对话代理商 | 打破一切是非定义，做自己的英雄！

从一个基层销售到公司高层，要多久？

由孤军奋战到集合团队作战，有多难？

在OA这个男人扎堆的行业，

十个人里，可能只能找到一位女性，

本期RICOH就带大家认识一位“新女性”

——山东四通天虹办公系统有限公司

高琳琳总经理

看看她的人生逆袭史吧～

初期，我们的渠道战略

仅仅只是直销模式，明确划分区域，

密集拜访与培育客户，

通过纵向深耕建立属于自己的“根据地”

打好综合基础、积攒口碑与树立品牌。

但要想在快速变化的市场竞争中

实现持续增长，转型成为重中之重。

由“直销”模式转向“直销+分销”模式，

纵向深耕往横向扩展

是我们对于未来市场的把控和探索。

鼓励员工积极开发经销商客户

多发展零售店铺业务

通过部分利益的让渡培育同盟军

扩大市场份额。

理光作为我们深度联盟战略伙伴

用真诚的心态、更长远的战略布局

助力我们开设网络店铺，搭建线上销售渠道

直至我们建立起初具规模的营销体系。

“智能+”时代，构建联盟

共创效率生态圈

由于办公市场变化的不断加速，

如何生产出适应市场变化的产品

成为了OA行业的全新挑战。

谁能率先帮助客户提升效率，增加收益

谁就掌握了先机。

全新的时代，需要全新的理念。

商业的本质是价值，

但其表现形式往往是效率。

某大型企业集团近年来发展迅速，内部设立多个项目部，规模扩大的同时也让办公需求不断发生改变，传统的硬件设备及IT管理已经无法满足客户低投入管理及高效率办公的需求。

为提升最终用户的使用体验，增加客户粘度，我们打破传统单一服务模式的提供，从设备配置、日常维护及文印方案设计优化等全方位的为客户提供整套服务方案，站在长远的角度帮助客户解决实际问题。长期的合作让我们与客户之间不仅仅只是供求关系，更多的还是战略合作伙伴。

在快节奏的需求变化下，

前瞻性的服务将取代传统的需求匹配。

一直以来，理光都站在客户的角度

不断努力研发与时俱进的产品，

为我们提供强有力的武器，

给客户优于目前所需的方案，立足于市场。

客户、代理商、厂商作为利益共同体，

要战略性的持续给同盟赋能，

从而构建一个开放和谐的效率生态圈。

作为理光忠实的合作伙伴，

未来我们将有效结合各自优势

充分利用双方资源，创新渠道服务模式，

共同成长，推动智能时代的到来！

5G时代的来临将加速办公需求的变化，

未来智能科技的全面“赋能”，

将是我们走向市场尖端重要一步，

也将是我们面对市场挑战的

重要超车机遇。

作为我们身边的智慧工作伙伴，

期待理光的下一步举措。