前言
受经济下行、市场竞争加剧等多方面原因影响，近年来印刷订单数量与利润都开始出现下降，越来越多的国内印企开始调整其发展战略，从原先提供单一印刷服务转向更为专注于创造、引入增值产品与服务，寻求传统业务之外的更具发展前景与空间的利润增长点。制版输出服务商作为印刷供应链的下游环节，随着印刷业竞争环境的日益严峻也更是不可避免的受到了冲击，拓展新的业务模式、提升企业服务附加值亦势在必行。
新投资新起点
西安赛图制版有限公司（以下简称“西安赛图”）是西北区域占领主要市场份额的制版输出服务商，成立于2009年。在此之前赛图还是一家印刷材料提供商（富华印刷材料），2009年初CTP呈现井喷式增长的趋势初显，西安赛图总经理李广朋先生果断投资引入先进的进口制版设备系统开始为老客户提供制版服务。发展至今，已成为西北五省无人不晓的专业制版输出服务商。
现在，面临行业发展的瓶颈，李总再次做出新的投资决策，于2017年3月引入了定位于个性化数码印刷市场的理光彩色单张数字印刷生产型系统Pro C7100X及以高产能高稳定性著称的黑白单张数字印刷生产型设备Pro 8100se，致力于为所服务印刷厂客户提供制版服务的同时提供与之配套的数码样张印刷增值服务，并在新的个性化数字印刷领域开疆拓土。
▲位于西安赛图制版有限公司的理光Pro C7100X和Pro 8100se
数码印刷选理光
李总是一位勇于开拓新域却又谨慎投资的人,他直言不讳： “我不是，也并不想做第一个吃螃蟹的人。数字印刷技术我其实从2013年开始就关注，去过德鲁巴，全印展等各大行业展会了解数码印刷趋势、考察产品及应用，而我认为现在已经到了数码印刷投入的比较适当的时机，我们所服务的客户覆盖西北五省及河南，都有一个跨地域的共同反馈，订单数量在减少，但个性化需求带来的小批量订单增长日益显著，这是我选择数码印刷机的前提。”
“既然决定要采购数码印刷机，那么自然就要多方考察选择一款口碑好、性价高的产品，我们因此注意到理光Pro C7100X。理光Pro C7100X介质适应性非常好，未来开发市场受欢迎的特种纸个性化应用潜力非常大；而第五色透明和白色可以应用于透明，金属涂层，有色材质的特点也让我们有更多可以发挥创意去创造附加值更高的业务拓展机会。而新的第五色荧光黄也在近期推出了，添置一套组件就可以拓展更多的个性化的增效应用，更多新的第五色系也将陆续推出，这对我和我的客户来说都是非常有吸引力的，相信与理光合作，会有更多的发展的可能性与共同成长的空间。”
建议在Wifi环境下观看理光Pro C7100X系列介绍视频：
当我们问及接下来如何开拓新的个性化业务，李总提到他将于8月搬到更为宽敞更接近传统印刷厂的园区，到那时数码印刷团队与业务将会真正的开始拓展与投入运营，目前还仅是试运营。
虽然是试运营阶段，但从回访当月的现场生产的情况来看，7月仅2周时间，理光Pro 8100se 的当月印量已到90万张，并在继续稳定输出。黑白印刷的图像分辨率达到4,800×1,200dpi, 实现了前所未有的图像精度/灰度，介质承载范围40~350gsm，普通铜版纸也能轻松印刷。Pro C7100X月印量由于稳定的色彩也开始稳步增长，日常会有一些艺术摄影和儿童绘本类的图书印刷，将第五色元素巧妙地融入进来，极大地丰富了印品，还可以打印700mm长纸直接用于制作相册封套，不用通过背贴二次加工，十分方便。
现在正值暑期，理光Pro C7100X、Pro 8100se目前也会承担一些小批量的教辅材料的印刷工作，一般教材内页都非常薄，而理光Pro 8100se可以打到40G介质承载，完全能够胜任这项工作，总之是“物尽其用”。
买机器更是买服务
产品的顺利导入即是合作的开始，为了促进西安赛图的全新业务可以如预期的开展，理光（中国）生产型打印事业部现场运营部高级经理顾威经理携同当地服务工程师多次回访，分享切实可行的经验、与李总团队讨论对于环境、色彩等多方面的设备应用空间与技巧，期望理光的产品与服务能够助力西安赛图这样一个专注于印刷产业服务的企业在转型中大获成功！
西安赛图总经理李广朋先生（左）理光（中国）生产型打印事业部现场运营部高级经理顾威（右）