企业转型大战：必须打破固有“代理商思维”！

公司刚成立的时候，我们做的内容相对来说比较单一，除了售卖复印机就是维修、耗材这类东西，靠着买进卖出赚取差价。

而随着科技的发展，用户的需求越来越多样化，现代办公会议，只需一个投屏就可以满足需求，无纸化办公成为一种趋势。单纯的依赖售卖硬件和耗材，让我们举步维艰。

这一切危机示警都在告诉我，我们所面临营销环境在发生根本性变化，整个行业经营理念在深刻变化，而我们也需要改变，需要寻找新的方式存活下来，实现持续发展。

也正是因为这样想要寻“变”的急切心理，我们频繁的与厂商接触，企图依靠他们来让自己知道答案。通过一场场的代理商会议、沙龙会议及论坛，理光让我真正意识到了自己需要“转型”的情况，让我再度决定与它一起坚定的走下去！

由于用户需求的多元化，仅仅依赖于硬件设施的先进性是远远不够的，只有为客户提供能满足其需要的个性化服务，才能将产品转化为商品，不断提升其附加值。

理光带给我最大的震撼就是那一次技术上的革命——模拟转数码，让我第一次见证了意义上“转型”。随后理光SOP智慧触摸屏、RiMall智慧应用商城更是开创了智慧办公时代。

理光产品的更迭，也让我的产品进行了一场又一场的更替，由单一的硬件、耗材到现在的多元化服务产品，让我成功的从一个单纯的硬件售卖商逐渐成为了一个软件服务商。

无论何时，只有抓住机遇，迅速转型才能存活，而反观那些转型慢的都被市场所淘汰了。

在整个行业产品销售中，我们代理商往往只是售卖产品，唯一和客户产生联结关系的时候，恐怕就是耗材配送，故障维修等售后服务的时候了。这就造成了销售与服务的断层情况，客户在这期间是有相当长的一段时间无法与我们产生关系，产生效益。

为了解决这样的尴尬局面，我们需要发展成为一个源源不断地向客户提供服务的平台，通过平台化的转型与用户进行联系，为其提供附加产品价值，让产品得以最大化的实现其价值。

其实早在IT刚兴起的时候，我们就抓住这个契机，将公司的业务逐渐的往系统集成、计算机这一块发展，将精力放在教育类和政府这样较大的工程项目上，并在这些垂直行业领域获得了一定的成功。

此外，通过与理光的信息化互通，获得行业内领先的产品及知识，为自身平台化转型增加了助力。“平台化”的转型不仅需要利己，还要利他，只有上端厂商和下游代理商联动的进行转型升级，相互合作才能立于不败之地。