前言
创业一向都不是一件简单的事情，从无到有的一点点累积，其中的酸甜苦辣，虽不足为外人道也，但也刻骨铭心。
天津市泰坤永盛科技发展有限公司总经理
关键词：人手不足 | 遭受冷遇
自2000年互联网兴起，创业浪潮席卷而来后，我成为了创业大军的一员。
事业刚起步的时候，一切都很难。名义上说是一家公司，但其实也就两个人。从销售到售后服务再到财务和库管，都只是我一个人负责，而另一个合作伙伴负责技术支持。
不过，要说最难的还是跑客户。没有牵线人，没有资源，一切都需要靠自己打拼。上门推销被轰出来那是常有的事儿，有时甚至被人称作为“骗子”。
但既然选择了这条路，如果不坚持一下，就这么被击败，那么当初就不该选择这条路。
关键词：把握机遇 | 获得支持
心有多大，视野就有多大，而视野有多大往往决定一个人的事业会有多大。
靠着诚信与坚持，短短两年时间，我们的客户就增加到了三百多，员工也慢慢多了起来，但公司的发展也陷入瓶颈，这使得我们不得不想方设法的寻求解决方法。
直至2014年，恰逢理光正在开发新的代理商，这个时候我突然意识到，这大概就是一个机遇。为此，我们通过重重障碍，一举成为了理光的一级代理商。
拥有了合作伙伴的我们，得到了理光大力的支持，让公司得到了飞跃的发展。
关键词：坚定信念 | 服务增值 | 合作共赢
一个拥有雄心壮志的代理商最不可缺少的便是自身坚定的信念，能够不为一时之得失而斤斤计较，也不为一时挫败而心灰意冷，朝着自己既定的目标向前走，越挫越勇！
服务一向都是市场核心竞争力之一，代理商思维必须要向服务商思维转变。只有通过提供下游客户需要的服务，为产品增值，才能让自己获取更大的利润空间而打下基础。
此外，拥有一支优秀团队也很重要，未来的市场竞争，不是个人英雄主义，而是团队竞争。毕竟一个人的力量始终有限，只有依靠团队的力量，才能让公司得到长足发展。
我们必须清楚的认识到协作共赢的重要性，代理商与厂商之间的关系是密不可分的。厂商需要代理商来连接下游客户，售卖产品；而代理商则需要获得厂商的支持与帮助，进而售卖产品。
只有充分调动上游厂商与下游代理商的积极性，才能把产品销售好，实现共赢的局面。
希望未来公司能够和理光一起多销售软件、解决方案等业务，提高销售整体办公解决方案的能力，让公司更全面，更有竞争力。
也许此刻你深有感触
也许此刻你心情复杂
但希望大家都能时刻保持自己的初心，
跟着理光一起努力加油，
成就下一刻的辉煌！
#创业那点事儿#
创业的酸甜苦辣
只有经历过才会懂！
RICOH欢迎大家前来留言，
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