改革开放42年的今天
越来越多企业步入数字化转型进程，
OA行业也紧追转型浪潮，
以租代买、服务外包等轻资产运营模式
成为企业可持续发展的新趋势。
今天RICOH有幸邀请到
东莞新先颖办公设备有限公司
销售总监叶志华
与大家共同探讨一下关于办公设备
「以服务外包缓买」业务模式
究竟是否能成为未来竞争赛道的话题。
从红利时代到微利时代，
盈利模式在不断发生变化，
想要立足市场，求变是唯一的破局之路！
早在新先颖创立之初，与绝大部分代理商一样，所经营的业务主要为办公硬件设备。
但随着政府、医院等单位采购模式的变化，单一租赁很难适应中国内陆地区，更难符合政府客户需求。特别是新发放的政府内部工作数字化革命，自上而下跨部门的向各部门扩展政府内部数字化转型。
由于二手机有价格和通用耗材的优势，在初期的时候，新先颖率先在“租赁”业务上投入了二手机，但却受到了诸多客户抱怨，诸如打印管理难以操作，设备易发生故障等等。尽管二手机价格好，但问题很多。
无品哪有质，许多公司都有租赁，都有服务，但他们并没有理解透，服务的本质应该包含服务管理和服务经营，它是一种完善的模式。未来并不单单只是服务的竞争，更是服务模式的竞争。
印指复印/打印；
控指打印报表，安全打印；
运指日常工作，日常会议，快速融合，加强应用场景；
维指维护，机器运转顺畅。
除此之外，同时要做到“双保无忧”，即
一保：全新原厂机器、全新原厂零配件、全新原厂耗材、合格原浆复印纸；
二保：厂家官方指定维修站，有认定证书，有维修人员转证书，这样才能在ITO（信息科技全包）做好基础，建议能更好运用在单位BPO（业务流程全包）
企业的数字化转型方向是一个战略问题，不同的发展方向会决定企业不同的资源采购方式！所以一个可靠的合作伙伴至关重要！理光凭借质量过硬的产品设备、多样化的解决方案以及完善的一站式服务，帮助企业在数字化转型这条赛道上逐步走向正轨。
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