多元化的彩色需求和巨大的市场机会
使我们对办公文印的品质愈加重视。
今天，RICOH有幸邀请到
湖南长沙创友数码科技有限公司的
罗世轮总经理
为大家分享彩机销售的冒险历程。
中国文印市场有着巨大的潜力，尤其是彩色商务办公。
从2007年起，我们与理光合作售卖彩机。让我坚持下去的理由除了相信理光对全球市场趋势的掌控外，还有我自己的一些研究心得。
近年来，中国彩色数码复合机
市场销售占比快速增长，
彩色文印仍是未来办公的一个重要需求。
目前市场已逐步由黑白机向低端彩机过渡，且随着企业对自身形象以及竞争力提升的重视，一些高质、高效，并能通过改善工作流程为企业带来附加价值、快速提升生产力的中高端彩色数码复合机逐渐受到热捧，在市场逐步得到推广。
行业技术的不断突破
让彩色数码复合机的应用越来越广泛，
成本也在逐渐压缩，
使得企业以低成本享受高质量服务。
彩机产品的不断推陈出新让各大厂商开始发挥所长，不断攻克技术壁垒，彩印质量提升的同时生产力也得到了提高，并研发解决方案，将彩印价格降低至“平民化”。
日常商务办公中，
我们并不满足于单纯的彩色文档
如报表、设计图、方案书等应用，
还想在整体办公流程中
获得更高附加值的体验。
彩色数码复合机不只是单纯的输出设备，还是企业信息交流、处理的中枢，有利于各个部门之间的协同合作、简化商务流程和更科学的成本控制及管理，成为未来企业办公升级的入场券。
未来，彩色输出要想成为企业提升竞争力的有力武器，除了基于产品本身的性能与功能外，简化整套文印流程将成为用户选择的一个关键点。
只有想在客户前，提早为企业的办公文印发展做好准备，才能达到双赢的局面。
过去客户在采购设备时经常
处于“当前”状态，
自己的潜在需求在后期达不到满足，
这里我想讲讲两年前签约的一家大型车企客户。
在给他们的租赁方案中，我做出了与其他供应商不同的选择，那就是将大量黑白机换成了彩机。这不是个疯狂的举动，而是经过我深思熟虑之后的决定。
尽管当时客户没有彩色打印的需求，但我仍选择赌一把。在我看来，现代企业办公的彩色需求日益增长，除了日常的报表和设计图之外，彩色打印更可实现汽车内外饰个性化零件定制打印，吸引年轻顾客。为此，我选择用中低端彩机替换黑白机方案，并主动作出让利，双方多次交涉后，客户最终认可了我的方案。
前期我付出的成本确实较高，但从长远看，客户使用彩机后业务范围扩大，彩色打印需求日益增加，这时我就能获利了。且随着新的应用产生，当低端彩机已满足不了客户需求时，这就为未来中高端彩机及配套办公解决方案的市场推广创造了机会。
其实不仅是这样的大型车企，
医疗、教育等行业也是如此。
很多时候他们也没有
意识到自己的潜在需求，
而我们要做的就是敢于投资，
站在客户的角度，
用长远的眼光来给客户做思想培育，
引导他们作出对彼此最好的选择。
作为办公设备的供应商，
能不能想在客户的前面这很重要。
在这一点上，
理光一直都做的很好。
无论是具有高附加值的RiMall智慧应用商城，还是搭载能让设备始终保持前沿技术和功能的IMC系列彩色数码复合机，理光都在持续不断成长，为企业办公注入新的活力。
而我们作为代理商，
也在理光孜孜不倦的支持培训下，
掌握先进的服务理念、优异的产品，
紧跟理光步伐的同时，
与客户共同成长。
相信未来在理光彩机政策的扶持下，
我们会越来越好！
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