案例 | 从5个典型案例分析数字广告营销的应用优势

来源/Husson University

编译/邵越

Fanatics是一家专注于销售运动服装和其他运动相关产品的电子商务商店。当它决定需要为客户提供更多使用公司网站的理由时，它转向内容营销作为解决方案. Fanatics 为他们的内容营销活动选择了三管齐下的方法——与当前体育赛事同步的实时体育文章，与体育史上各种事件相关的经典内容，以及利用世界上新发生的运动有关的趋势和发展的文章。

这种制作经典和流行内容的策略使 Fanatics 将自己确立为全国体育迷理想的新闻和娱乐资源。几乎完全归功于他们的内容营销活动，Fanatics 的自然搜索引擎流量增加了 1,100%，同时他们网站上的排名关键词数量增加了 230%。该公司的内容营销工作还使其能够在雅虎体育、The Score 和今日美国等热门网站上发布备受瞩目的功能。

Marketing 360代理商与一家批发分销商合作，能够通过较为彻底的社交媒体营销方法显著提高分销商的知名度和转化率。Marketing 360为客户制定的策略包括社交媒体广告活动和通过有质量的帖子提高社交媒体参与度。

该活动的大部分广告预算都花在了Facebook和Instagram广告上，这些广告旨在通过捕获新的潜在客户并与以前通过重定向广告与该公司的广告或社交帖子互动的用户重新建立联系来推动转化。除了此广告活动外，Marketing 360还帮助批发分销商为其各种社交媒体资料创建一致的内容，以通过良好的印象提高其知名度。

最后，批发分销商能够将展示次数提高22%，将点击次数和参与度提高20%，最重要的是，将转化率提高了153%。虽然Marketing 360明确表示，该活动与公司的社交媒体活动同时进行 - 这种组合在提高转化率方面发挥了作用 - 但大多数新的转化路径都是在社交网络上开始的。这是一个启发性的例子，说明社交媒体营销在提高知名度和转化率方面的有效性。

客户关系管理（CRM）是管理与客户互动以促进有益结果的过程。CRM不仅仅是简单的客户管理，它还使用数据处理将客户列表划分为广泛的细分，并制定各种交互，旨在满足每个特定细分的需求和愿望。如果你想要一个关于利用 CRM 完成出色结果的公司的案例研究，电子商务巨头亚马逊再合适不过了。

作为首批真正充分利用CRM潜力的公司之一，亚马逊开发了一种CRM策略，该策略考虑了公司与客户的每一次可能的互动 - 从亚马逊网站的用户界面到客户服务互动，再到用于有针对性的营销电子邮件的数据挖掘。通过对CRM的这种强调，亚马逊已经成功地创造了在电子商务领域最客户友好的体验之一 - 这些努力的结果是显而易见的。仅在2021年，亚马逊就获得了惊人的4698亿美元收入。

The American Egg Board（AEB）网站专注于通过以鸡蛋提供的益处为中心的内容来推动鸡蛋消费，从而帮助美国各地的蛋农发展业务。当 AEB 注意到其网站的访问量稳步下降时，该公司决定重建网站，重点是搜索引擎优化（SEO）。

AEB 聘请 Rise Interactive 领导其新的 SEO 策略，Rise 为新网站开发了一个站点范围的关键字策略和网站架构，旨在最大限度地提高其搜索引擎排名。结果，新的AEB网站的移动流量增加了 87%，整体网站流量增加了 22%，食谱分享增加了 39%。

Revecent 是一家专门为其客户招聘顶级销售人才的公司，其 PPC 平均转化率，活动结构和管理效率低下。它聘请了SevenAtoms 评估和优化其 PPC 策略.

SevenAtoms 发现了 Revecent 现有活动的挑战，包括账户结构、登录页面、浪费的支出和低效的关键字管理等问题。它提出了一种新的、多方面的 PPC 策略，它结合了非现场和现场策略。这包括改进的账户结构，使广告与关键字更好地对齐，从而提高质量得分和微调关键字管理。对于该网站，他们实施了具有明确号召性用语的转化优化登录页面，并使用 A/B 测试来发现持续的转化率获胜。结果非常显著，总转化次数增加了 275 次（转化率提高了 290%），每次转化的成本降低了 78%。

在日益数字化的世界中，在吸引新客户方面，数字营销现在比以往任何时候都更加重要。更多干货更全案例，欢迎咨询杭州文创数字科技研究院！