5月9-10日，第十五届电视新媒体高峰论坛在西安举行，主题为“聚合跨界力量，变革视听未来”。
此次论坛汇集了视听产业数十家企业参与，与会人数超过上千人，爱迪德受邀出席此次论坛，参与主题核心展区。
在9日下午的“运营+： 解析电视精细化运营之道”分论坛上，爱迪德技术(北京)有限公司中国区销售总经理张海永进行了主题为《IPTV全4K高价值内容保护生态》的演讲。
IPTV全4K高价值内容保护生态
张海永
爱迪德技术(北京)有限公司中国区销售总经理
爱迪德是全球范围内领先的内容保护专家，我来这家公司已经有12年了。其实在我刚来爱迪德的时候，第一个参与的项目就是关于中国IPTV内容的保护。大家想想在05、06年的时候，那会儿讨论IPTV内容保护确实有点太超前，后来因为各种原因，各方面打来打去，内容保护就没有人再提了。好在爱迪德还有很多产品线，后来我就参与到爱迪德对于移动互联网内容的保护。
我一直关注流媒体网，关注论道，在过去这两年中，中国IPTV发展迅猛，我们也跟很多运营商的新老朋友，共同探讨怎样去提升IPTV的竞争力，就是说也切合论坛的这个主题，怎样做到精细化运营?
“好莱坞的成功，建立在有法可依的正向环境之上。
先以好莱坞目前的生态为例，毕竟好莱坞有将近100多年的历史，好莱坞的电影工业从无到有再到现在的辉煌，可以说是全球电影工业的标杆，它的成功证实了很多商业模式是可行的，而且它的生态系统是完整健康的，值得我们去借鉴。
上个月我去我们公司在洛杉矶的办公室，开了很多会，也有幸走访了好莱坞六大制片商，我们更深刻的体会到了为什么好莱坞电影工业会如此成功。
一个核心的因素是什么呢? 就是在好莱坞这个圈子里面，如果你离开律师，你将寸步难行。比如说，在他们好莱坞电影制作还有拍摄阶段，各个工种的人员会跟各个机构签上百份、上千份合同，用这些合同来制约双方的权利，只有这样才能保证整个好莱坞电影工业顺畅、合理、安稳的运转。 其中，DRM数字版权技术，也属于非常重要的技术环节。
因为你的电影发行了，到了互联网上面，它还是需要技术手段来保证好莱坞内容的价值。同样如果出了问题还是他们的律师团队会介入，整体来讲，我认为好莱坞整个的电影工业，它的成功还是建立在有法可依的正向环境里。
“全4K内容，是我们客厅文化里最有价值的杀手锏。
目前在中国4K高价值产业，我觉得正向环境在逐渐形成，因为现在整个IPTV用户已经达到近2亿，而且各个网络都在大力发展全4K内容的业务。IPTV在和有线电视的竞争中占有很好的位置，但是和视频网站这块我觉得接下来还是有战役要打的。我认为对于IPTV大屏来讲，我们其实有天生的优势，我们的光纤带宽，所以能够提供全4K的内容，这个就是我们客厅文化里面最有价值的杀手锏。
3月份广东的大会我也去了，当时也能够看到国家广电部门包括工信部还是非常重视4K产业发展的。在这种产业链的发展里面，最最重要的还是要有高价值的内容。就目前来看，好莱坞的头部内容还是这里面最具有吸引力的，当然我们也不排除现在国内的一些制片商也已经制作出了非常火爆的高票房的例子。
“健康的生态系统，就是专业的人做专业的事。
我在这里面要多谈一点，健康的生态系统一个重要前提，就是在每个环节里，都是专业的人做专业的事。
打个比方，我们来说一下很多西部地区生态环境恶化的原因。在以前历史上比较健康的一个生态环境里面，狼一般是不吃羊的，因为它有很多野生动物可以吃，但是自然环境恶化之后，狼就没有野生动物吃了，只能去农民家里吃那个羊了。
在4K高价值产业内容生态系统里面也是一样，每一个角色做好每一个角色的事情。比如我们内容提供商，好莱坞大佬在全球就只选择那么几家他信任的公司跟他一起合作，保证整个产业链的健康发展。
对于好莱坞而言，DRM一是能保证视频内容的安全，另外可以提供很多的商业模式，比如按次点播，包月，广告、下载后播放等等。就我现在跟踪的几个项目来看，好莱坞在中国对整个版权保护的力度比以往更严格了。
“中国要区别对待好莱坞商业模式的转型。
这里面介绍一下整个好莱坞商业模式最精华的部分，就是这里面提供的发行窗口，来使它的利润最大化。第一个窗口肯定就是院线，院线目前还是它收入里比较重要的组成部分，从院线下来之后，在国外有很多的形式，但是在中国市场比较特殊，现在基本上已经没有了，比如说在美国，它下线之后会有一个窗口期，是给DVD和蓝光碟的，目前在美国DVD和蓝光碟销售占比还是相当可观，但是因为前些年盗版光盘的事情，在中国这种商业模式基本很少见了。
下一个窗口它可以把好莱坞的电影提供到电视网，比如说有线台的包月电视，接下来就是IPTV，我们可以看到中国是有机会的。在它们整个的收入比例里，比如说院线、比如电视网发行、比如说家庭娱乐DVD、蓝光碟，基本上各占三分之一。
回到中国，整个好莱坞收入在中国有90%应该都是来自于院线，所以说我们认为在新的数字平台发行这一块，还有很大的增长空间，特别是IPTV大屏，4K业务肯定会给经济化运营提供很大的帮助。
我刚才说了，因为在过去的这些年里，中国的电影行业基本是在在复制好莱坞的商业模式。比如，从电影院下线之后窗口期就变成了DVD、蓝光碟，但是我们在中国要区别对待这种变化，因为现在中国基本上已经没有DVD、蓝光碟的使用场景。
如果大家提到付费电视，大家都会提到奈飞（Netflix）等，奈飞认为提供在线流媒体包月服务更有竞争力，但是到现在为止奈飞还是有碟片租赁业务，只不过比重越来越少了。
回到中国的模式，为什么说现在是to China Copy呢，因为像我们的支付、共享单车等等，我们已经在很多领域超过了美国，超越了世界上的其它国家。比如说我们现在本土的节目内容也逐渐收到追捧。
从去年到今年，国内许多票房冠军都是来自于我们国内的大片，包括一些电视剧，比如《白夜追踪》，已经卖了海外播放的版权。我的意思是，以前大家都认为只有好莱坞对DRM保护有需求，实际上只要有原创内容，对内容付出了很大心血，都是有保护需求的。
“IPTV、4K大屏的价值远远大于手机播放。
我们说 一下中国整个IPTV市场的前景，比如最近几年票房的增长，很多机构也都在调侃，现在的票房贡献力量都是叫真正的小镇青年。小镇青年是什么呢? 三四、五六线城市里面的这些虽然收入不高，但是有的是时间，他们可以去电影院看电影，可以在家里看视频点播。
而且现在有一个趋势是什么呢? 因为现在外卖业发展的很迅猛，这些人都是一些宅男，根本不需要也不会去电影院，所以点个外卖，在家里看个家庭影院完全可以享受到和电影院一样的用户体验。所以我们觉得未来在中国，以家庭为单位的这种IPTV、4K大屏，实际上能给用户带来类似于影院的用户体验，所以它的价值一定会远远大于手机播放。
举个例子，为什么说我们运营商IPTV业务能够提供全4K的节目内容和极致的用户体验。因为简单来说，网络是运营商的，对于在线的视听网站而言他们是OTT业务，要提供类似全4K的业务是非常难的，所以IPTV运营商一定要抓住这个契机。
4K超高清业务在海外已经发展得非常成熟，成熟的前提是好莱坞制订了一套很严格的内容保护、加密、盗版追踪的技术，因为好莱坞电影工业的核心就是法律和保护。
广东已经开通了中国第一个4K直播频道，据说央视今年马上也要推出一个4K频道，6月14号俄罗斯世界杯转播信号、制作信号都是支持4K的。中国央视是不是购买了4K的版权，是不是能够转播4K，现在还不得而知。但我觉得就算这届世界杯赶不上，我们下届世界杯也一定能赶上全民观赏4K。
“好莱坞对4K内容的保护需求达到了历史上最高门槛。
还有一点比较技术型的内容，我简单介绍一下。对于好莱坞来讲，因为他们有一个联合的技术组织，叫MovieLabs，对于全4K来讲，因为它的制作成本远远高于传统的高清，所以他们对4K内容的要求是在历史上达到了最高门槛。
第一点，你DRM保护系统一定基于高安芯片；第二点，内容打上水印，能追溯是哪个用户泄露的；第三点，如果有泄漏，你运营商一定有盗版的检测平台。
因为我们公司在全球实施了很多这种案例，所以我们很清楚好莱坞的技术需求。再提一下，爱迪德是全球领先的DRM专家，因为所有这些DRM要做到安全，都会应用到我们爱迪德核心的软件保护技术。
我们在全球为很多公司提供了盗版检测平台，比如说在好莱坞，我们的平台能够检测出哪个地区因为哪些内容发行商流出盗版。同时，爱迪德也在提供一些体育直播内容的保护，比如英超，比如今年的世界杯。有些客户有这样的需求，我们会协助他们对直播的体育赛事进行版权检测。
接下来就比较技术了，爱迪德在中国遵从整个广电总局的标准要求，支持ChinaDRM的标准体系。另外，因为爱迪德是全球DRM专家，可以支持全球各种DRM应用体系，比如谷歌浏览器或者微软浏览器。如果你想要在浏览器平台上为用户提供一些加密付费业务的话，那么你就来找爱迪德，因为我们有全方位的多种DRM解决方案，我们也在跟云服务商合作DRM的解决方案。
这里面简单说一下DRM能做什么? 它的功能还是很丰富的，它就是帮助运营商实现商业模式，保障内容，提供各种消费模式包括区域限制。
这些ChinaDRM方案图就比较复杂了，如果运营商想拿全4K业务，那一定是硬件方案。如果是针对那些手机端的使用场景，比如和爱迪德都有合作的三大视频网站，他们就只能用软件方案了，因为不可能定制一台手机来做这件事情。
“爱迪德可以提供的是360度安全保护
还有就是我们的一个全景服务，就是说对于好莱坞，或者说是国内的这种高价值的版权商，爱迪德能够给他提供什么服务。爱迪德可以提供到的就是从事前、事中、事后360度的一个安全保护。
介绍一下爱迪德公司的情况，我们总部在阿姆斯特丹，隶属于MIH，爱迪德是整个集团技术性公司。我们在全球有四大研发中心，其中最大的是在荷兰阿姆斯特丹，第二个是在北京，团队有将近100多人，另外一个比较重要的研发中心就是在美国的好莱坞，我刚才介绍做全球范围内做盗版检测平台的研发和系统维护人员都是在洛杉矶好莱坞那边。
我在爱迪德前期主要是开拓移动互联网业务，当时也是我们利用了爱迪德软件的核心技术，给中国移动，打造了全球第一个在安卓手机上，保护APP的版权保护的这样一个解决方案，到现在爱迪德还依然在给他们提供这种服务。
同一个头端，同一个DRM服务器要支持多种类型终端，这确实比较复杂，但是对于运营商来讲，你的业务一定要全覆盖，才能够把这个业务做好。
最后我想说的是什么呢? 还是扣主题，做精细化运营，这里面最关键的是要有好的头部内容，好的内容对于IPTV来讲，比如全4K内容是杀手级业务，我们希望跟中国运营商共同推动整个全4K内容的产业发展，使我们消费者真正追求到美好的生活。
