2月13日至2月14日，2022年游戏产业年会顺利举行。
其中，分论坛“游戏营销与出海”以及“中国游戏产业趋势发展”均就大家最感兴趣的出海前沿趋势做出了讨论。
祖龙娱乐执行总裁吴盛鹤，青瓷游戏执行董事兼首席财务官刘斯铭，以及冰川网络副总经理董彬也分享了他们的经验与看法。
吴盛鹤表示：
我们发现，之前一窝蜂出海的时候，有很多会把国内的产品直接拿过去，提高发行效率的，有很好的成绩。但其实也有各种游戏的品质是参差不齐的。
随着海外各个区域游龄的增加，大家对精品游戏的追求，接受度和传播度越来越高。从大的趋势上来看，一方面，大家在内容和效率上，或者说发行节奏上去做全球化的布局。另一方面，随着游戏内容的增加，大家对其要求也在不断地提升，而且效率越来越快。最终还是要通过产品本身的内容质量的提升，可以让更多的产品扩盘，为我们自身的产品吸引更多的粉丝，然后才能不断地迭代。在这个过程当中，会形成自己的核心竞争力。
其实这个市场不是不像大家想的一样一直都是蓝海。所以越是竞争激烈的时候，更重要的是回到初心。我觉得这是全球化过程中的必经之路，也是将来的很关键的一点。
刘斯铭表示：
作为国内公司出海，可能会面临哪些问题？
第一点，出海最重要的是人和团队，这可能也是大家碰到的最大的瓶颈。涉及人和团队，大家都想搭建一个非常好的本地的团队，那么就涉及到一个管理的问题。你肯定有本地员工，那么可能有文化或工作习惯方面面的一些不同。那怎么才能跟母公司和集团有个更好的交流，怎么才能更好地管理他们，激发他们的动力？
第二点就是付费习惯的不同。举个例子，可能国内很多游戏，在节假日是一个充值付费的高峰。一般有活动，大推都是在大的节假日甚至在周末。在海外就不是这样的一个消费习惯。比如在日本，可能在工资发放日，非常明显的1号和2号。在欧美的话，可能就是一个细水长流的消费习惯。
第三点，就是对税的重视。在出海之前，一定要请专业的、有经验的架构师在海外公司的架构进行一个合理的安排。
第四点，就是汇率。特别是这几年，整个国际形势变化比较大，造成当地货币的波动也比较大。汇率的损失其实是可以规避掉的。第一次消耗都是成本消耗，什么时候消耗的，这是知道的。未来的现金流一般都是当地的货币。可能你收的是美金，但实际都是以当地货币作价的美金。一定要对未来现金流有一个相对合理的预估，然后做出货币对冲。
董彬表示：
我觉得要分新团队和成熟团队来看待出海这个事情。
现阶段对于一个新团队来说，最起码要有一个成熟的产品，让你可以在研发方面减少很多的不确定性；其次再组建一个完整的团队：投放，设计师，本地化运营，商务以及法务等等。这样可以在以后整个的项目发行周期里解决非常多的问题。例如商务或许可以帮你协同媒体的关系和应用商店的关系，让每个版本的过包过审以及各种突发状况，会有一个更好更高效的解决（办法）。如果法务对各个地区的政策有一个提前的规划，包括税务问题，法律约束问题，或许可以规避很多坑。像拉美地区，比如你只是触犯了拉美地区很小很小的一个当地政策，但是会导致你全球的支付被封掉。所以说，一个完整的团队组建好了，再来出海，会好很多。然后就是对于重点地区的运营，不管是当地文化的包装，节日的安排，甚至是想在游戏里面对重点地区定制化的一些内容，哪怕是最基础的翻译，如果是有经验的团队，他是可以提前把所有的牌做好，然后按部就班地把它做下去。这也很重要，因为这会让你在后面发生的周期里可以少去想太多补漏的事情。这样产品效率就会非常高。
对成熟团队而言，一个是他已有的产品，或者说新产品迭代，这是确定性比较高的事情，不会有太多的风险。但是对于新品类的选择，以及新的市场的选择，这就要回到最开始的问题，如何其获取新赛道或是新的机会呢？这就要结合自身的情况再去思考了。
虽然有很多困难，出海也不是几年前说的蓝海，现在可能已经是红海，卷得比较厉害，但它依旧是有着几十亿用户的超级大市场。我相信，如果我们一直做好产品，把玩家体验、玩家服务做好，品质提高，那在出海上我们依旧是有很多机会的。
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