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房卡+金币怎么做？做什么？怎么盈利？

百游网络

2018-09-19

导读：如你司大老板，要求你在不影响房卡总收益的情况，增加金币模式，你应该怎么做？

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问题：如你司大老板，要求你在不影响房卡总收益的情况，增加金币模式，你应该怎么做？

房卡模式产品中接入金币模式是否有必要？
金币场采用什么方式盈利？
金币场怎么推广？
金币场有哪些有趣的表现形式？

问题背景：

我司棋牌产品基本上都是三合一（房卡+金币+比赛），最低都是二合一（房卡+金币），用户量能在短时间内暴涨，但是，金币和房卡的用户的重叠率极低。

与房卡相组合的绿色金币的ARPU极低，这一块基本上赚的都是辛苦钱（花费大量精力配置活动和比赛，需要多种不同类型的推广方案在游戏内做运营）。因为产品界面内容多，在体验上影响房卡用户，而代理又没有提成，此举一直被房卡玩家和代理所诟病。

小圆桌解读

一．房卡模式产品中接入金币模式是否有必要？

解读

金币场要不要做，取决于公司的体量以及要怎么去定位他，想达到什么目的，房卡模式刀尖舔血，纯绿色的金币是能在战略上起到防御作用的.

金币场，更多的是提供了用户更丰富的产品体验，后面连带的体系和生态的建设都需要大量的精力投入.

对于小DAU产品，单纯的提供金币玩法，高效利用用户碎片，在资产上能达到和房卡模式的联动就够了，两个模式相互赋能，也只是体验层面的提升.

对于大DAU的产品，就要考虑是否去打造完整的金币体系生态，以及其他增值服务，定位可以是提高现有用户ARPU，也可以是提高产品能力.

目前上线地方金币场玩法后，对于房卡模式的把数影响极低，就通过数据来看对我们来说做金币模式也是一件正确的事儿.

解读

当前房卡的现状有几个痛点：

房卡棋牌利润分配不合理。以湖南为例，大部分区域和大部分麻将，做分销的每场利润0.05应该就算很好了，对应品牌方的应该大部分不到0.5，而群主每场的利润应该在2.5左右。这个分配比例，去掉分销收归品牌是必然趋势。但品牌依然喂不饱。在房卡模式中，这个分配比例很难改变了，且对于品牌来讲，面临持续的价格战，利润会被持续压缩。
房卡棋牌用户的实际运营权在群主手中，品牌方或者品牌方的专业运营人士，其实只能运营群主，缺乏对用户的直接运营能力。一方面留存流失不可控，一方面arpu不可控。
房卡面临政策收紧的风险，说不让做可能就没法做了。单一的模式下，厚度不够，很容易一崩到底。
用户长期在房卡模式中游戏面临资金短缺问题，没有其他模式承接会大概率直接流失。

金币模式能帮房卡模式解决这些问题么？:

新的货币体系，新的利润分配方式，解决利润分配问题。
直接运营用户的能力，补强群主的弱项，加强对玩家的掌控，从单玩家身上榨取更多价值。
即使针对房卡的政策收紧，下架房卡模式依然能够靠金币模式运作下去。
对于资金短缺的玩家，有了一个休闲的去处。

房卡模式能帮金币模式带来什么：

房卡模式的创新就在于利润分配的革新，去掉了以往的发行，渠道，广告，工会等中间商，发动全民自建渠道大幅降低获客成本提升获客效率。

所以本质上来讲，房卡模式帮金币模式培育了付费习惯、游戏习惯和存量用户。

做金币的成本，无外乎研发成本，运营成本和风险（既然是在房卡基础上做金币，不建议传统获客渠道，所以直接针对存量用户，省掉市场成本）。

绿色还是ys，决定了风险成本是0还是100。我是研发出身，我觉得研发成本很小，至于运营成本，这里面就比较难界定了。直接房卡出生的公司，运营成本会很高，但传统金币转房卡的，运营成本就不高了。

基于以上，如果存量用户大，业绩压力大，竞品压力大，金币模式是必要的。

如果用户基数较小，专注于房卡的品质，做好房卡更重要。

金币模式的核心是运营用户，没用户就别谈了。

二．金币场采用什么方式盈利？

解读

纯绿色盈利没啥好办法，金币场不加财富类游戏，消耗起不来。金币场要盈利的话，可以考虑上下分，解决了信用、组群、封群、房卡用户习惯转化、代理利益等各种问题。不过随之而来的是大风险。另对于房卡用户来说，上下分也不如房卡来得直接：打牌-娱乐-结算。

解读

如果添加金币及比赛模块，把地方棋牌做成一个渠道的话，剩下就是导入其他本地化的变现模式了，比如有部分朋友就尝试直播，电商,广告等。JJ传统绿色的那块，现在广告收入起来了，可供大家参考。游戏在开屏，牌桌，奖状，奖品，引导话术上接广告地方性，即通过玩家看广告，广告送金币的等表现形式。这些需要人流的很多厂商都愿意。如房地产，购物中心等。如果有一定的地区量，可以考虑对外招商，人家会自己找上门来。