近两年来，出海成为了很多游戏厂商的选择，诸如腾讯、网易这样的大厂更是立下了海外、境内收入对半开的目标。但与此同时，受到外部因素以及全球经济形势的影响，事实上，海外市场并不算理想。根据Sensor Tower统计，今年上半年，美国和日本两大手游市场规模分别降低了9.6%和12.7%。
当然，即便如此，中国厂商依旧在夹缝中艰难求生，总体来看，虽然大环境艰难，但中国游戏厂商仍旧在海外市场取得了不错的成绩。伽马数据报告显示，2022年8月中国自主研发游戏海外市场实际销售收入14.25亿美元，环比增长1.76%。
从2018年至今专注游戏出海，今年的情况是：中小厂想从0到1搭建出海方法论，大厂想从1到10扩大规模，无一例外，他们都想出海。
中国有14亿人，6亿游戏用户；全球有79亿人，32亿游戏玩家。2022年，当国内游戏版号发放变少，国内市场不增反降后，卷出十八般武艺的游戏人，不约而同走向海外新市场。这一幕场景似曾相识，2018年游戏版号停发8个月后，2019年也涌出了一些走向海外的厂商，并且在2020年诞生了火爆全球的游戏《原神》。这次又有一大批游戏厂商涌向海外，会有新的故事诞生吗？
开始卷了？
现在游戏公司想出海，不带个几千万元预算，几乎不可能做成。最便宜的东南亚市场，第一个月的投放得几百万起步，中国港澳台地区首月投放现在得千万左右，接下来是欧美，最贵的是日本，不砸个2000万元别想有水花。而且，这些钱只是做广告买量的钱，还不算预约服务器投入等。第一个月的投放只是试水，是成本最便宜的阶段，再接着做价格越来越贵，几乎上不封顶。在日本靠游戏赚钱越来越难了，现在没点体量的游戏公司，做不起日本了。
2022年，海外玩家对于手游质量的品味和追求，也与5年前截然不同。尤其《原神》诞生后，给这个行业带来革命性的变化，提升了玩家认知，倒逼整个市场提升品质。一个最简单的变化是，手游游戏安装包越来越大，2015年一般是1G左右，现在基本13G、14G起步。
今年一个主要大的趋势和变化是，游戏出海内卷更严重，门槛更高了。目前出海成本上升，出海产品数量激增，玩家的需求也在快速迭代，今年整体游戏出海市场会愈发激烈和残酷。”
不得不出海
虽然竞争激烈，但对于国内游戏厂商来说，出海是一件必须要做的事，也是一门必修课。
当前出海热其实是被迫发生的现象，“很多公司转型，是因为国内竞争环境和政策影响下，生存变得更加困难了。”以前，游戏公司赚钱后多了一笔预算，就拿出来去海外试试水，不行就撤回来。现在，游戏公司们没有回头路，硬着头皮也要出海了。
在2022年一季度收入放缓后，二季度游戏公司们的财报让整个行业感到了更深的寒意：66家上市企业60%收入下跌，22家陷入亏损。就连游戏行业龙头腾讯也没逃过大行情，二季度腾讯首次收入下滑，净利润更是同比下滑17%。
根据《2022年1-6月中国游戏产业报告》，2022年上半年，中国游戏用户规模同比下降0.1%至6.7亿人，市场销售收入同比下降1.8%至1477.9亿元。狂飙突进20多年后，这是国内游戏收入首次出现下滑。
在游戏公司们的财报中，唯一亮点就是海外。游族海外市场占总收入比重超过六成，已连续7年高于国内市场收入，游族公司相关负责人告诉记者，海外市场已成为公司持续发力点和业绩增长重要引擎。三七互娱2020年至2021年海外市场收入增速在100%以上，今年上半年也是近50%的增长。三七互娱公司告诉记者，未来会继续在欧美日韩等地区拓展。已经上市的60多家游戏公司中，34家单独披露了海外收入，没有披露的其他公司，也纷纷表示会加大海外市场的探索与布局。
现在不是想不想出海的问题，是再不出海，一批中小公司就要死掉了。以前，游戏出海圈和国内游戏圈是两个圈子。现在两个圈子正在融合，国内游戏大型交流活动上，国内厂商聊的最多的是出海。
厂商出海热情很高，现在游戏公司做游戏，第一反应不是国内市场，而是全球化。产品立项阶段，他们就已经在为海外市场做准备了。
在二季度财报电话会上，游戏公司的高管们共同提到的依旧是出海。网易创始人丁磊说，海外游戏市场是网易很重要的发展方向，他在二季度引进多位国际知名游戏制作人，还在美国西雅图成立工作室。游族有多款游戏计划年内上线日本、东南亚和欧美。三七互娱创始人、董事长、总经理李逸飞说，想要在海外再做一个“三七”，他们会更加勤奋，更深入钻研海外本土市场、用户。今年，腾讯游戏收入也正在下滑中。
眼下仍有一些优势
2022年9月，米哈游旗下《原神》在全球游戏收入排行榜上排名前三。这款2020年横空出世的游戏上线30天之内便吸金2.45亿美元，登顶全球游戏收入榜。上线首年累计总收入超23亿美元（约合159亿元）。
出海成功的游戏产品不仅仅是米哈游的《原神》，莉莉丝的《万国觉醒》，沐瞳科技的《无尽对决》，IGG的《王国纪元》等游戏在海外市场动辄月均数亿元的高流水，让只做国内市场的游戏公司们一次又一次颠覆认知。2019年《万国觉醒》在国内还没拿到版号的情况下，就先在海外实现了一个月5400万美元的收入，给行业带来一个比较大的震动。《万国觉醒》的成功让业界认识到，原来海外市场也可以和国内市场做到收入1：1。之后，市场上又多了一批游戏公司开始认真做海外。《原神》问世并在全球范围内霸榜后，更给国内厂商打了一剂强心针。
海外市场的成功，也催生崛起了一批新兴游戏公司。《原神》母公司米哈游和《万国觉醒》母公司莉莉丝就是典型代表，这些新兴公司的名字还有Fun－Plus、IGG等，之前，他们在国内名不见经传，在海外市场成功后，成为业界集体学习的“上海游戏四小龙”和可以与腾讯、网易PK海外的硬角色。
今年8月发布的《北美手游市场品牌出海增长白皮书》显示，今年上半年，美国收入排名前50的手游公司，有12家来自中国，美国已经有一批重度手游玩家，每天游戏时间超过2小时，也更愿意为手游付费。东南亚连续3年游戏收入榜单前十名中，有五、六款都是中国游戏。此外，在非洲、中东、拉美等地区，中国游戏更是常年在游戏排行榜上位居前列。
国内厂商刚出海时是主攻欧美市场，最近一两年在日韩也取得非常大的突破，同时在阿拉伯、拉美、东南亚也发展很快。从市场维度，能感受到中国游戏出海是成功的。
即使到了2022年，对比国内，海外是一个仍在增长的游戏市场。《2022年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年，虽然国内游戏收入下降，但海外市场收入89.89亿美元，同比增长6.16%。Newzoo预测，2022年，全球游戏市场整体将创造1968亿美元收入，同比小幅增长2.1%，其中移动游戏会成为市场增长的主要驱动力，同比将增长5.1%。
对于擅长手游的中国厂商，这是个好机会。“中国游戏公司在海外取得成功的很大一个因素，源于在国内积累的移动游戏开发和运营经验。”海外大厂之前主要制作PC和主机游戏，玩家也主要玩3A游戏，很少玩手游。当中国游戏公司进入后，卡位这片空白区，以一个领先的前辈姿态进入新市场。随着海外智能手机换机潮开启，海外新一代玩家，也正在慢慢倾向于玩手游。
最近一两年，日本排名前三十名内的中国游戏越来越多。变化从2019年开始，当时开始有大批中国游戏厂商来到日本，大手笔做广告推广游戏。那时，在国内排不上号的宫斗手游，通过大手笔买量、请代言人、做活动之后，在日本也能赚到钱。根据国内官斗游戏改造的日本特色题材升官手游，也有日本玩家愿意付费。
寻找下一个《原神》
中国游戏出海的故事并不新鲜，早在10多年前，完美世界等一批头部端游公司就已经在北美、欧洲设立分公司，运营海外市场。手游出海热潮后，崛起了米哈游等“上海四小龙”。2022年又一波出海热潮，会诞生下一个《原神》或下一个某地“四小龙”吗？
多位出海业内人士告诉记者，从赚钱角度讲，海外目前还是大有潜力的。举例说，日本市场的中国游戏越来越多了，而且日本对于中国游戏接受度很高，宫斗题材可以，仙侠题材可以，魔幻题材、黑道题材、电竞题材都可以接受。
在一些新兴市场如中东、拉美，过去只有少数中国厂商进入，最近两年间，更多公司开始入驻。比如游族在拉美发行的代理产品《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》上线后连续蝉联两年的巴西畅销榜Top5。去年上线的代理产品《金属对决》，也在拉美地区获得了500万的预注册量。这些新兴海外市场的整体潜力非常大。
不过，当厂商变多，海外市场变大后，能否诞生下一个《原神》，目前仍是未知数。《原神》是可遇而不可求的，《原神》的出现，在手游世界里是一件了不起而伟大的事情，中小厂商很难复制。这些积累不是一朝一夕的事情，是漫长而复杂的过程。
一个正在进行中的趋势是，大规模出海3年后，中国手游的海外模式已经发生变化。在出海早期，中国游戏公司制作海外游戏时更注意迎合国外本地市场，比如FunPlus的《阿瓦隆之王》，以西方中世纪时期为背景，其人物风格、故事情节完全符合西方人的喜好，美术风格和国内差别很大。最近一两年成功出海的中国游戏已经有了新的改变，更全球化，而不是只专注某一个细分国家。国内厂商只有更加自信，才能走出一条让欧美玩家也能接受我们文化方式的道路。”
游戏出海是产业发展必然趋势。内容是永远第一生产力，除此之外，具备对于不同市场、不同类型游戏、玩家心理的深切认知，才能让出海之路越走越宽。
结语：祝大家国庆假期快乐，做好防护！
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