本文来自对Y Combinator Demo Day众多创业者演讲的总结，原作者是Bryce Roberts。结合轻客TSINOVA在启迪之星Demo Day案例，来讲述如何做一个有效的Demo Day演讲。
现在开始：
幻灯片1－电梯游说（The elevator pitch）
这张幻灯片一般是用来把未知的创业公司与知名的公司或市场联系起来的。比如，用“我们用正确的方式做了xx”，或者“我们是xx领域的Airbnb”这样的话来总结公司正在做的事情。而不是等投资人来弄清楚自己的公司是谁，或者他们的竞争对手是谁。对于投资人而言，这些背景信息非常有益于理解。而对于创业者来说，这些信息更有帮助。因为这些信息可以帮助他们定位于一些大的生意，并且证明：“这是我们可以成为的对象”。
举例：
轻客是自行车领域的Tesla，是一家做智慧电单车以及电单车周边及设施的公司。轻客和Tesla一样，用高科技改变传统的交通工具。轻客做在大城市中通勤效率更高的交通工具－电单车，解决用户城市出行的痛点，满足用户快捷、方便、体面的出行需求，并让大城市更宜居。
幻灯片2－当前的市场状况
我们在第一张幻灯片谈了当前的公司和市场。在本张幻灯片里，我们要描述当前的市场状况。创业者不仅仅通过词汇，更多地通过图像，展示当前市场的混乱，如何地缺乏创新，以及当前市场里的产品如何不合时宜，如何不能满足市场的需求。这张幻灯片会给观众留下一个非常深刻的印象，守旧的大公司正在等待你的创新公司颠覆。
举例：
本页讲了社会的需求，传统交通工具的增长趋势，现有市场的产品和消费者真正的需求。以此说明轻客智慧电单车是同时满足社会需求和消费者需求的创新。
出行需求和供给的现状：
随着GDP的增长和城市化的进程，用户的出行需求不断增长。也正是由于过度的城市化，道路资源有限，出行的供给在提升后出现下降。当需求与供给中间有缺口的时候，就需要用创新的方式去解决。有些公司用软件的方式让出行供需更对称，提升社会效率，比如Uber；也有一些公司用硬件的方式，制造更适合城市出行的交通工具，比如轻客TSINOVA。
传统交通工具的增长：
由于用户对出行的需求增加，除汽车之外，传统的自行车和电动车市场增长非常快，每年以10%左右的增长速度。2015年，保守估计，中国市场将达到大约600亿左右的规模。
自行车和电动车的市场供给：
目前的市场供给都是一些样式老旧，科技含量低、工作效率不高的自行车或者电动车，并没有完全以用户角度出发，去设计研发制造产品。
当前用户的需求：
当前用户需要的是以用户出发的，有科技含量的，有设计感的产品。需要的是将技术和人文结合的产品。比如Apple，比如Beats。
所以，结论是，整个出行市场在增长，但是现有的产品并不能真正满足用户的需求，用户需要的是一个科技和人文相结合的产品。
幻灯片3－我们很棒！
如果在第二张幻灯片里，观众们对未来的幻想都破灭了。那么，你所有的梦想都会变成第三张幻灯片，因为你的创业公司是所有市场问题的解决方案。这往往是通过新产品、或者新的客户流程再造的画面传达，这对幻灯片2描述的情况是一个完全的颠覆。
举例：
消费者对于产品的需求就像马斯洛需求一样遵循如下的逻辑：
第一、功能需求，是最基本也是最重要的，是用户选择产品的首要考量。比如，轻客智慧电单车的VeloUP™的智慧动力系统和轻巧的设计非常好的满足了消费者对于一个交通工具快捷、方便的需求。
第二、社交需求，就是格调。轻客产品的设计不仅有很多人体工学的考量，也非常有时尚前卫的造型，辨识度很高。
第三、情绪需求，比如使用产品是否感觉愉悦，是否感觉安全。采用了VeloUP™智慧动力系统的轻客智慧电单车，让整个骑行体验非常愉悦，同时几万公里的路测，也让骑行者感觉非常安全。
第四，辅助需求，比如是不是能监测一些数据，或者产生一些大数据。轻客的用户可以监测自己的每一次骑行的基础数据，在一年以后，用户也可以知道通过一年的骑行，总共节省了多少通勤的时间，减少了多少排放。
产品上，轻客做功能的交集。用户上，轻客做用户的合集。
幻灯片4－我们就是做这个事情最好的团队
与大多数给投资人看的幻灯片不同，不应该只是喋喋不休地列出一些学术成就和过去的工作头衔，而是非常有针对性的定制自己的团队人员。精简的履历表明：这些创业者们是真正为了他们要抓住的机会而特殊定制的团队成员。
举例：
对于一个新交通工具，要经历设计、研发、生产、市场、销售、服务的全部阶段。所以，轻客的团队都是在不同环节或者领域最专业的人。比如，设计团队大多来自于清华美院，很多优秀的设计师都来自于此。比如研发，团队来自于清华大学汽车系和微软，这是汽车工程技术与电子消费品技术最完美的结合。再比如生产，轻客构建了来自自行车传统行业生产和电子消费品生产最专业的团队。然后到市场，轻客也都招募了这些领域的专家，比如来自于奥美和蓝标，非常精于营销和传播。销售和服务环节，来自于自行车和电子消费品行业的团队，非常精于销售经营，来设计和构建销售和服务体系。所以，在各个领域专业而且优秀团队对为用户提供更好价值和对公司更有成长都是必不可少的。
幻灯片5－我们行动迅速
通常这张幻灯片通常会是一个时间轴，显示了完成成就的日期。有些是技术成就，有些是与客户和合作伙伴的里程碑。但主题是明确的，就是：我们在6个月做的比我们的竞争对手6年做得还要多，而且仍然一直在努力。
举例：
短短8个月时间，产品经过了多次迭代，已经非常成熟。在产品即将面世的时候，轻客也开始了很多商业化尝试。目前，已经与多个优秀的合作伙伴展开了合作。比如，轻客和时尚芭莎共同定制了芭莎红款电单车，除了设计好看之外，每卖出一辆电单车，会有部分车款捐给芭莎慈善基金。再比如，轻客也是国际汽联电动方程式赛车的合作伙伴，为其工作人员及车手提供赛场内用车。在北京银泰柏悦酒店，住客可以骑轻客电单车在CBD穿行办理事务，也可以游览长安街沿线的风景，解决了住客过去长安街沿线打车难的痛点。在2015年10月1日，轻客体验厅也会在三里屯北区开业，用户可以在这里体验电单车，感受新的出行方式带来的出行愉悦。同时，轻客也是京东、天猫等的合作伙伴，为用户提供方便的购买方式。团队也在短短8个月时间成长到40人，都是各个领域的专家，而且还在持续成长。
幻灯片6－未来
几乎每一个幻灯片的最后结尾都以图表的形式展示了令人兴奋的现有客户和潜在客户，或者是一个蒸蒸日上的生意。
举例：
下一步，轻客会在10.8日正式开始京东众筹。2016年1月的美国消费电子展，轻客会推出下一款电单车，及下一代概念车。从公司成长上，我们也希望每年有至少3倍速度的成长，在2017年，将公司的营业额做到20亿人民币。
最后结论：
轻客智慧电单车满足了用户的出行需求，也满足了社会需求，顺应了市场趋势。轻客精心打造的团队有能力解决用户出行的痛点，为用户提供更多的价值。轻客的发展速度非常快，也建立了很多成功的商业案例，实现了公司价值。并且在可以看到的未来，轻客完全可能像tesla一样，成为一家颠覆现有交通工具的公司。
由于通常demo day的时间限制，要求这是一个非常有效且精简的幻灯片。如果你能和投资人有更长的时间，你可以深度沟通每一页幻灯片。但总的来说，创业者最好只讲解最有意义和最清楚的信息。
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