干货|中国创新型孵化器6大趋势：“天使+孵化”与“孵化+天使”双向融合 导师机制成标配

趋势一：导师机制（Mentor）成标配

许多年前的创业团队在创业起步阶段非常迷茫，需要经过无数的试错，跌打，才能摸清方向。而在这期间，消耗的不仅是创业者的激情，时间更是消耗着创业者的时间和天使们的投资。到最后，能坚持下来的更是少数，这与天使投资的高失败率是直接对等的。那么，造成这些失败的因素是由于年轻创业者虽然有好的创业点子但是缺乏经验，运营一家企业同时需要的是清晰企业的发展路径与市场的推广与接受。如何避开这些创业障碍，为创业者理清思路就成为了提升孵化成功率的直接因素。

在美国，大部分孵化器对能保证初创团队配备优秀的导师进行指导，这类导师并不是传统意义上的学校老师或者“成功学”演讲者。而是有过丰富创业经验以及深厚的行业经验的行业领军人物或者企业领导者。在导师机制中，导师会在创业者的发展过程中未创业者提供产品设计、营销模式、财政分配以及企业规划进行指导，并且利用导师自身的行业资源为创业者提供帮助，这样在创业者后期的融资中都会有显著的帮助。所以大部分孵化器网站上都会将为创业者提供辅导机制的导师资源详细罗列出来，这样一来为孵化器招揽有潜力的创业团队入驻，二来显示孵化器的软实力为孵化器做宣传。当然，导师则必须实际性地与孵化器亲密接触频繁来往。

美国洛杉矶目前最活跃的孵化器之一LA Amplify，每周都会举行一个导师分享会，邀请业内有名望的企业家、投资人来分享经验，并对其孵化的公司进行知道。分享会通常也会开放一定名额给外面的创业者，也逐渐成为了为孵化器吸引项目，建立口碑的手段。同样，另一所位于美国洛杉矶，

排名全美前五的孵化器Launchpad LA，更是设立了导师的下午茶时间，以便帮助创业团队和导师建立更密切的联系。导师机制对于创业者来说的价值更显而易见，对于导师来说同样也有不少好处：

这类导师大部分另一层身份就是投资人，在深入了解了大量的初创团队以及有着成功投资经验的他们来说除了辅导初创团队之外也是在寻找新的投资机遇，以导师的身份更容易和创业者建立合作，

深入了解潜在投资团队，实现信息高度对称减少投资风险；二来许多导师本身是成功的企业家，在辅导创业团队的同时也无时无刻不在洞察着行业的发展趋势以及捕捉着能为自己企业注入新技术新概念的机遇。

而中国正在经济飞速发展的阶段，大量的成功创业者已脱颖而出，因此国内的孵化器应该充分利用自身资源把有经验的企业家、投资人组成导师团队引入孵化器，为创业者提供实质性的引导服务，而不是单纯地减免开支。比如像杭州的欧美金融城，地处杭州，邻近著名的充满传奇色彩的阿里巴巴团队，因此很容易邀请到阿里巴巴的高官们来指导其孵化的创业公司。

趋势二：与优势产业相结合

专注细分领域的专业性的孵化器越来越瘦到创业者的青睐。比如成立于1996年位于洛杉矶的创业孵化器Idealab，就是一个相当成功的利用地域以及行业专注优势的孵化器。Idealab以起专注孵化软件、机器人技术以及清洁能源技术三类创业项目而闻名。而独具一格的优势就在于他们与加州理工大学、美国宇航局喷气推进实验室（JPL）等毗邻，在获得人才以及项目交流，技术扶持等方面都有得天独厚的便利条件。有数据统计Idealab在过去的20年中成功孵化了120多个项目，其中超过40 个被大公司收购或者独立上市，有着惊人的成功孵化比例。最近他们也在拓展设计类项目的孵化业务，也是依托了美国设计艺术中心学院（Art Center College of Design）这所顶尖设计学员的支持。

在美国，一个具有鲜明产业特色的孵化器往往比综合型孵化器更易招揽优质孵化项目。从创业者角度分析，创业者在挑选孵化器的时候很注重其专注的领域。如果一个孵化器关注的产业太广，往往会被认为不够专业。

这类孵化器的专注与专业性成为了他们独特的商标，同时也是与政府在优惠政策上谈判的筹码。往往能申请到比综合类孵化器更优质的扶持条件，例如成为国家某一行业优惠政策的优先试点，相反国家也可将行业孵化器作为国家在某一产业的先行实验点或研究中心。比如专注软件孵化的成都软件园，专注智能硬件和TMT创新工场等。

趋势三：孵化网络日趋完善

在国际上，孵化器提升孵化质量的重要措施就是建立全面的社会网络关系。通过美国和欧洲的孵化器发展经验可以看出孵化器总是与当地经济发展的需要紧密相连。而中国在天使投资，创新创业的道路上正循序渐进，铺设孵化网络提高孵化成功率成为未来必然的发展趋势。孵化网络分为以下几方面：

第一，孵化企业与在孵企业互动体系

美国Y-Combinator孵化器迄今在1500位企业创始人身上投资了800万美元，在超过30个市场打造了400多加企业，而YC也因此常年被评选为美国最有价值孵化器。其中毕业企业与YC之间紧密的联系和毕业企业与在孵企业之间频繁的交流在美国成功地营造出了一种称之为“校友网络”的社交体系，强大的校友网络不仅体现在各个高校中，类似的机制也被众多的孵化器所发扬，这也成为了YC的成功秘诀之一。在校友网络中，初创企业可以直接在曾经成功孵化的企业中获得建议与帮助，同时与在孵企业之间可以互相快速验证，达到高效率的试错并完善产品。这种互相协作的网络使得YC校友企业达成了良好的互补。有一个案例来自YC孵化的苹果应用程序Bump成为了苹果商店的第十亿次下载，苹果以其为主题进行了广告宣传后，Bump科技公司流量暴增，另其团队惊慌失措米那里服务器崩溃，于是Bump团队向YC邮件列表上的校友们寻求帮助。很快，cloudkick创始人，以为云管理专家及时地做出了反馈并一直帮助Bump团队在第一时间解决了问题。

这种校友机制类似的活跃依靠于孵化器管理人员举办的各类社交性聚会营造出的团结氛围。YC 会经常举办晚餐聚会或是办公室排队，利用软件随机邀请不同批次的学员，同时聚会人员保持在50 人左右。除此之外，YC学员之间的知识分享活动也将成功创业的经验进行了有效的传承。YC也同时利用其行业领先的身份与巨头企业铺设渠道，YC向学员提供与谷歌团队接触的机会，人们可以借此提出问题，以及接触内部的投资者。

第二，孵化器的关系网络

由于孵化器本身就是网络中心的节点，孵化器需注重与其他孵化器建立正式或非正式的网络联系。这种网络有几个特点：其一是多重性，不仅有多重正规网络还有多重非正规网络。以欧洲企业创新中心网络为例。欧洲企业创新中心网络（European Business Network，EBN）是目前最大的覆盖整个欧洲的孵化网络，成员来自15个国家的数百家孵化器，交流十分频繁。搭建孵化器之间的网络可达到高效的资源共享，同时以联盟形式可以有意识地应用社会网络来知道创业者的创业实践，提高企业的生存和发展机会。一方面提高网络关系的密度和广度，从供应商、消费团体、专业服务机构、大学和研究机构、风险投资者等利益相关体和个人哪里获得各种与创业有直接或间接联系的信息；另一方面加强与所拥有网络和重要网络节点的直接联系，向利益相关体灌输有关新创企业的信息，促进社会对创业的了解和支持，最终形成一种有利于创业的社会氛围，提高整个社会新创企业的成功率。

趋势四：“天使+孵化”与“孵化+天使”的双向融合

孵化器与风险投资高度结合是孵化器创新并实现可持续发展的必然趋势。随着创新型孵化器在中国培育了一系列高质量的创业团队后，人们开始研究这类创新型孵化器背后的成功原因，其中一个最重要的共同特征就是与创投机构的高密度合作。风险投资是初创企业成功发展的助推器，他们为初创企业带来了资源与资金，这一功能与孵化器高度契合且互补。在发达国家，成熟的孵化器在前期项目筛选时，有着较严苛的条件与门槛。因为在后续孵化过程中需要重视的一大问题就是如何帮在孵初创企业获得资金的持续注入，后续融资等。美国的创业环境和风险投资环境已经建立的相对成熟，并且有效合作。风险投资公司不但为在孵企业提供天使投资基金，同时派遣合伙人或管理层进驻孵化器为初创企业然人导师，不仅提升成功率也同时对初创企业的发展有实时的掌控。从另一个角度分析，美国的风险投资机构也乐于与孵化器建立合作，从中筛选出有潜力的项目。如此，

孵化器与风险投资机构便形成了可持续发展的创业服务产业链。例如LA Amplify与BC Capital的合作和Mucker Lab与凯鹏华盈的合作都扶持了大批的创业者走出孵化器开始独立运营。

而在中国，现价段仅有少数孵化器本身具有向入驻企业投资的能力，而创投机构与孵化器的联系尚不如美国和欧洲等国家般密切。中国在创新型孵化器诞生之后虽然有所改善但仍属于“天使+孵化”合作的起步阶段。中国在转型中的孵化器大部分暂时充当一个中介性质的推荐平台，在创投机构与创业者之间搭建桥梁，或向投资者提供有关企业的情况、尚不具备为企业提供担保、协助投资者跟踪企业发展状况的责任。而在未来随着联想之星或洪泰孵化器的成功示范必将引导中国孵化器向发达国家的创投与孵化相结合的模式靠拢，摆脱“二房东”的形象。

趋势五：孵化器走向专业化、垂直化

经历了2014年中国天使投资“元年”后，天使投资也成了各大创投机构以及高净值个人的投资方式之一。中国天使投资市场热钱涌动，项目抢手，优质项目更是人人哄抢，竞价相投。而且在国家政策的扶持下，创业者成本大幅度降低，融资难度也不如以往。特别是在经济发达的京沪深三地，聚集着大量的天使投资人和创投机构，因此也是每年的天使投资以及创业投资发生案例数最多的城市。例如北京，聚集着大大小小各类孵化器，为创业者提供了大量的创业基地。而且例如中关村等创业密集度最高的地区，甚至可以享受以工位号注册办公地址的政策。因此，办公场所似乎对创业者而言并不是太大的难题。创业者对于孵化器的选择一定程度上也由孵化器所提供的资源和服务来决定。这也是优质孵化器越来越受创业者和地方政府重视的因素。

因此，从广撒网的一揽子孵化，改变为专业化垂直化正成为我国孵化器的另一个发展方向。在美国创业者和天使投资人最密集的地方硅谷，孵化器的垂直化程度很高、专业性非常强。又或者美国洛杉矶的孵化器，紧邻几个知名大学附近，主要依托USLA和UCSD等大学，在孵化器垂直产业的选择上也被这几所大学所影响，主要偏好大学的优势专业，以期高度合作，提升孵化成功率。

紧随着这个趋势，中国本土的专业化、垂直化的孵化器也在兴起。这类孵化器在为创业者的项目评估之后，给予创业建议，收取一定的费用。对于优质的项目甚至提供免费咨询，或者提供种子基金，或者推荐给其他创投人，起到一个中介推荐项目的作用。而基于这些基本的创业服务以外，

垂直化的孵化器具有更明显的产业优势。其孵化的产业选择门槛也正是其对外营销的一个策略。同时提供的共享设备资源，行业资源，人脉资源相较综合型等更专业，利用率也更高。在孵化器内的创业生态可以形成一种不同创业者之间相辅相成的效果。

如今，全民创业时代已经来临，互联网模式侵入个各行业，追求轻资产重服务的垂直化、专业化的创新型孵化器将会逐渐增多。类似以往重地产，靠物业盈利的传统型孵化器将会越来越少。反之，追求小而精的孵化器是创业者的一个趋势。创业竞争加速，孵化器竞争加速，高素质，新概念的专业型、细分型的孵化器将迎来一轮发展。

趋势六：地产商背景孵化器发展迅猛

乘着“众创空间”这股东风，包括中国地产商等各方力量纷纷瞄准了众创空间中的发展商机。但是如何避免重蹈传统孵化器“二房东”的覆辙是新一代地产商背景孵化器面临的挑战。以目前最为热门的海外借鉴对象WeWork而言，其模式主要与商业地产基金和开发商合作，选择城市重建规划中新建的地标建筑，以低于市场价10%左右的折扣租用1-2层楼面，分割为可定制并且社交功能齐全的工作空间，以远高于同业的价格租给各种创业公司。随着中国大众创业热潮的到来，众多的商业物业开发商们也开始嗅到其中的商机，连同此前的产业地产开发商也在进行升级转型，嫁接金融互联网因子，力图打造中国版的WeWork模式。

近期国内新起的SOHO 3Q、瑞安创智天地、万科云城、华夏幸福产业园等颇为引人瞩目。他们一般都会选择与风投、天使基金等合作，扮演融资与孵化的角色。SOHO 3Q虽然自己不会做风投, 但会邀请天使基金进入；瑞安房地产在上海杨浦区开发的“创智天地”，也与天使投资合作。以及具有万科背景的优客空间与其背后的地产商，天使和创投机构等联合打造的新型办公社区。但面临的挑战同样是盈利问题，究竟是以房租折价计入股权还是通过对接从佣金抽成还有待进一步实践。

与此同时，地产商背景孵化器还给其他创新型轻资产的孵化器带来了不小的冲击。地产商坐拥实体办公空间，在成本节省方便就比需要靠租赁办公社区的创新型孵化器有着绝对的优势。同时，

房地产商资金雄厚，对孵化器运营人才的招聘也另走轻资产路线的孵化器苦不堪言。对导师的薪酬与对创业者的优惠，更是吸引了大量的创业资源。由此一来，形成了孵化器行业内部的激烈竞争。(来源：清科研究中心)