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有束光 | FORELE高睿宣：时尚行业正回归产品本身，实体店永远不会过时
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有束光 | FORELE高睿宣：时尚行业正回归产品本身，实体店永远不会过时

有束光 | FORELE高睿宣：时尚行业正回归产品本身，实体店永远不会过时 中电光谷
2021-05-07
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导读：做真正的实业，而不只是一个互联网品牌

毕业于英国东安格利亚大学，攻读的是全英排名第三的传媒专业，曾与江疏影是同学，最后却机缘巧合的走进了买手店的世界，回国之后创立本土时装品牌，作为杰出新锐设计师代表参与CCTV-2《时尚大师》节目录制，并得到艺术家的高度赞誉。
她就是武汉尚秀文化艺术有限公司董事长、FORELE品牌创始人高睿宣。在不断优胜劣汰的行业现状下，我们不禁好奇，是什么驱动着这位1989年出生的创业者成为一名服装品牌的掌舵人？

初见高睿宣，是在创意工坊的工作室，刚与设计师谈完工作的她还处于兴奋的状态。一个多小时的采访，这位籍贯山东的姑娘给我的印象是，性情直率，思维活跃。也许正是这种性格，让她在人生的每一个转折点都能勇敢的迈出坚定的一步。
2012年，结束了英国留学生活的高睿宣，跟很多海归一样，进入到一家不错的单位——湖南卫视。然而，23岁的她却陷入旁人无法理解的困惑。
当时，脸书、推特在国外已经非常流行，国内的社交媒体还停留在微博时代，而且国内的娱乐节目较少、电影行业也尚未进入爆发期。大环境的差异，让高睿宣感到没有机会学以致用，只做了三个月，她就离职了。
走出湖南广电大楼，高睿宣没有离开长沙，而是走进了这座城市的最深处。在朋友的帮助下，她在长沙开了一家买手店。“这段经历对我现在的创业帮助很大，因为我们的客户有相当一部分都是买手店，我理解他们最真实最迫切的需求。”高睿宣说。

▲ FORELE品牌海报

买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。
“留学的时候，我非常喜欢逛买手店。在英国，这种店铺以街铺形式为主，有些已经有近百年的历史。”高睿宣说到这些时，眼里泛着光。
除了打卡买手店，热爱服装的她购物时还会深入研究面料和款式，潜移默化中为她经营FORELE奠定了基础。
 


2016年，高睿宣在武汉创立了独立设计师品牌FORELE。FORELE意为“FOUND REALITY OF ELEGANT”，独立、真实、优雅是传递品牌灵魂的关键词。
跟许多科班出身的人比起来，高睿宣并没有受过系统训练，只是怀揣着对时装的满腔热情。从品牌创立到现在，她始终扮演着掌舵者的角色，驾驶着这艘小艇在波谲云涌的商海里平稳航行。
“我身边没有任何人给我提供资源，我的每一步都是自己走出来的。”高睿宣坦言，在创业初期，除了设计、打板由专人来做，其余无论是拓展销售渠道，还是搭建供应链体系，都是自己亲力亲为。
▲ FORELE实体店
目前，FORELE在大洋百货有一家实体门店，位于汉口的第二家门店也即将开业。与此同时，他们还跟省外、甚至国外的买手店客户合作开联营门店，按照客户需求出店铺的视觉方案、品牌设计，协助日常的维护和运营。
公司走上正轨之后，高睿宣有了更多精力去谋划品牌未来的发展，或者参加一些时尚界的活动。2018年，作为杰出新锐设计师代表，高睿宣参与了CCTV-2《时尚大师》节目录制，并得到艺术家评委们的高度赞誉。在她看来，时尚与日常生活并没有那么遥远，除了《时尚大师》这类专业性较强的节目，现在还有很多涉及到时尚类型的综艺节目。
“最早是东方卫视的《女神的新衣》，这档综艺推了国内第一批时装设计师，也是首次以明星真人秀的形式为设计师做背书。”高睿宣说，《潮流合伙人》也是她非常喜欢的一档潮流经营体验节目，因为富有娱乐性，该节目面向的收视人群非常广，即便不是时尚爱好者，也会因为明星而感兴趣。
▲ 高睿宣参加央视CCTV2《时尚大师》节目录制


消费行业普遍看重明星效应，时装品牌更是如此。去年，FORELE专门为赵露思设计了一套白色裙子，第一次为新生代艺人出专属设计。清新的款式、优质的面料，瞬间俘获了90后、00后的心。
早在2017年，《时尚芭莎》主编苏芒身穿FORELE的丝绒西服套装出席巴黎时装周，在微博上写下一段话：“喜欢穿着中国设计来看国际大秀，还可以吗？”并艾特了FORELE。
推出第一季成衣时，就被国内时尚界的“女魔头”苏芒相中，穿到国际时装周看秀，无疑是对品牌的一个鼓励和认可。在过往的三年之中，FORELE备受苏芒、杨幂、秦海璐、殷桃、韩雪、张雨绮等多位国内多位顶尖艺人和资深媒体人的关注与喜爱。
▲ FORELE品牌服饰
“最初人们认定，明星艺人穿的服饰都是经过筛选的。后来，明星代言泛滥，杨超越、赵露思等有亲和力的‘新生代艺人’渐渐脱颖而出，成为流量大V。”高睿宣发现，现在人们更在意衣服质感和自我感受，FORELE在与明星艺人合作方面也开始慢慢弱化，不再刻意投入精力。
谈到这几年很火的网红直播带货，她直言，FORELE与很多主播建立了联系，尝试了几场直播，退货率并没有想象中那么高。起初人们是奔着便宜而来，但随着时间推移，直播成为一种销售渠道，客户群体正在被培养起来。
现在一场直播下来，带货销量几个亿，这让很多做实体产业的人眼红。但高睿宣说，她自己对实体店的初心不改。“我想要的是真正的实业而不只是一个互联网品牌，实体店一直会是我们的重心。”
▲ FORELE品牌服饰
去年，伦敦、巴黎、米兰等国际时装周首次以线上形式举行，疫情防控成为时装行业加快数字化的契机。高睿宣注意到，人们不再像过去那么在意国际时装周。
“去年5月的上海时装周，我们也没有参加，只是做了线上发布。国内买手也是一样，更看重实际的东西。很多擅长营销包装的品牌，开始走简约化路线，回归产品本身。”她相信，品牌商业化的资本永远来自于产品的好坏。
▲ FORELE2019上海订货会
高睿宣介绍，FORELE以现代独立女性为视角倡导“审美独立不忙从”的着装理念，希望能将“分享”与“惜物”为主旨表达对纯粹之美的向往，因此对面料的追求远超同行。
“早期我们选用的全是日本面料，因为日本人做事的原则是货品与样品永远保持一致，后来出于对货期、运输的考虑，我们开始转向国产面料，并且找到了几家稳定的国内供应商。”高睿宣说，从市场反应来看，“中国制造”比以往更受欢迎。
如今，国内的时装体系仍在为商业体系服务，于是她抛掉传统独立设计师品牌的运作路线，采用先商业后设计的方式让自己先在圈子里“活”下来。
“设计是这个行业的灵魂，对设计师来说，没有灵感，还不如放假。但对一家公司来说，活着是首要的。”高睿宣说，做好设计和做好品牌之间存在着巨大的鸿沟，很多设计师抗压能力不强，过于理想化，而市场又是很残酷的，所以，FORELE的设计师一到两年就要更换一批。
▲ 高睿宣在2019年上海订货会现场

 
如今，FORELE的商业版图从北京到上海再到伦敦。不断扩张的同时，高睿宣却坚持将武汉作为品牌的大本营。
扎根武汉，高睿宣有两个考虑。一是看好武汉客群的消费能力，以及城市的交通枢纽地位。二是相比杭州、深圳，武汉的市场潜力更大，竞争也没有那么激烈。
4月12日发布的《湖北省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》里提出：要推动纺织服装与文化创意、时尚设计等融合，振兴汉派品牌，提升发展时尚服装产业。
尽管“杭派”、“深派”是国内服装界公认的两大实力派系，但是，高睿宣相信，随着武汉城市地位的提升，以及人才的回流，“汉派”正在成为冉冉升起的一个新军。
▲ FORELE品牌服饰
从创业初期，FORELE就选择了创意天地，是最早进驻的一批企业，可以说是与园区一路相伴成长。谈到与创意天地的缘分，高睿宣认为这完全是“无心插柳”。
回武汉的第二个星期，高睿宣跟家住保利心语的朋友说起自己想在武汉找一个地方做工作室，不能太过商业，需要有后台技术支持，最好还能有一定的艺术氛围。朋友说，为什么不去旁边的创意天地看看？
“我走了一圈，立马就喜欢上这里了。创意天地给我们的店面租金优惠。”高睿宣说，尽管这笔钱并不算多，但对一家创业公司来说，公司的财务状况会因此显得更好，对以后的融资、上市也会有帮助。
在她看来，产业园和入驻企业之间是一种互利双赢的关系。园区内多数都是文化人和文化企业，氛围和谐，自己也在这里结交了很多朋友。作为以艺术原创为核心的产业园区，无论是理念，还是功能配套，创意天地都与FORELE的目标追求相契合。


作者 / 丁杰

视觉 / 吴陈

责编 / 张漫锐



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中电光谷（股份代码00798.HK）是香港联交所主板上市的产业园区运营集团。第一大股东为中国电子信息产业集团（中央直接管理的国有特大型骨干企业）。代表项目：光谷软件园、光谷金融港、武汉创意天地、光谷生物城、未来科技城等。
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