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有束光 | 绿色网络叶志钢：不做折返跑，专注最重要

中电光谷

2022-01-06

导读：技术太难的不做，太简单的不做。市场太大的不做，太小的不做。

2021年5月，工信部发布“建议支持的国家级专精特新小巨人企业（第一批第一年）”名单，武汉绿色网络信息服务有限责任公司（以下简称“绿色网络”）以湖北省综合排名第一的身份光荣入选。

作为一家通信软件企业，过去十余年，绿色网络一直以DPI（深度报文检测）技术闻名业内。2020年以来，其着眼于云网融合基础设施建设的边缘智能方案，再一次引发业内关注。

从打造网络安全的底层平台，到提供云网融合的关键一环，创业18年，叶志钢和他一手创办的绿色网络始终行驶在高技术壁垒的细分赛道，朝着自己的方向飞奔。

▲武汉绿网办公空间

在基于通用架构的大流量处理领域，绿色网络是名副其实的“小巨人”。

“流量”这个词好懂。“大流量处理”，究竟多大的流量？

“500多个T，这是我们每秒钟处理的网络流量，大概相当于30个普通国家流量的总和。”叶志钢说。

绿色网络处理流量的技术，业内称之为DPI，是网络信息安全的底层技术。通俗地讲，DPI就是给网络流量做B超。数据在网上飞快传输，通过DPI技术，既能大致知道数据内容是什么，是否为不良内容，又不影响传输速度。

但DPI在通信业内并不是一个宽赛道。“它是运营商网络中的一个重要的辅助设施，用于国家网络空间治理，以及帮助运营商自身的网络运维。”据叶志钢估算，国内三大运营商在DPI设施上的投资，大约只占到其总投资的1%份额。

在这个细小的领域，绿色网络深耕了18年，技术上一直保持行业领先。

截止2021年，绿色网络是中国电信集团DPI业务第一大供应商、中国联通集团5G DPI业务的第一大供应商，在中国移动集团也有相当份额。在国内31个省和澳门特别行政区，绿色网络的产品部署于200多个城市的500多个机房，覆盖链路超过500T。绿色网络也在全球推广业务，为海外客户提供流量精细化管控的解决方案。

2021年2月，由叶志钢领衔的成果——“基于DPI的网络信息安全开发应用”项目，荣获湖北省科技进步奖三等奖。同年5月，绿色网络成为首批“国家级重点专精特新小巨人”。

▲ 绿色网络部分产品展示

2003年，绿网网络在武汉的一间民宅里创立。叶志钢回忆，当时全武汉市的网络带宽大约是2000兆，跟现在一个家庭的带宽差不多。

但他看好中国互联网的发展前景，“随着通信网络的演进，网络流量的爆发是迟早的事情。”基于这一判断，他希望打造一款基于运营商的、帮助用户过滤不良内容的系统，公司也因此命名“绿色网络”。

但由于市场尚未成熟，这个项目很快就失败了。首战失利，公司继续寻找新的方向。

2003年，通信行业仍然是专用设备的天下，大厂都在围绕这个做文章。那么，是否采用通用设备来做网络流量处理呢？叶志钢的这个想法，成就了现在的绿网。从大厂不太关注的地方寻找发展机会也成为绿网的赛道准则。

今天，在网络通信行业，SDN（软件定义网络）/NFV（网络功能虚拟化）的概念已深入人心，成为趋势，但在十八年前，用“通用设备+软件”的方式来替代通信网络中的专用设备，是很大胆的事情。这也体现了叶志钢对于行业发展趋势的前瞻性。

采用通用设备来做流量处理，性能是核心。叶志钢和团队将这个问题作为主攻方向。从2003年到2010年，经过7年的磨砺，绿色网络在通用服务器的网络性能优化方面，成为业内最好的团队之一。

有了技术上的优势，打开市场便水到渠成。绿色网络进入快速发展期。

2011年，武汉电信在高校中建设高速网络，绿色网络成功中标，并用“双速网”方案创造了国内首个基于X86的万兆串接部署案例，和国内最早的IPV6大规模部署案例。

2012年，绿色网络又成功建设上海电信“城域网智能管道”项目，创造了迄今为止通用服务器串行部署于运营商核心机房的全球最大单一部署案例。

上海电信的项目，让绿色网络一战成名。

2013年，中国进入4G时代，网络流量的爆发式增长验证了叶志钢多年前的预测。这一年，绿色网络进入中国电信集团DPI业务集采。2016年，绿色网络成为国内三大运营商集团DPI业务的主流供应商。

从名不见经传到业内领先，绿色网络的成长轨迹，在武汉光谷软件园留下了深刻的印记。2008年，绿色网络入驻光谷软件园办公，最初租用的办公场地只有300多平方米。之后十多年来，历经四次搬迁，从租用半层楼、到一层楼到三层楼，今天其武汉总部办公面积已达5100平米。“基本上每隔三四年，人员和办公面积就要翻一番"，回望来路，叶志钢如数家珍。

▲ 绿色网络在中国国际信息通信展会上

深耕技术这一核心竞争力，坚持在大流量处理细分市场做到第一，是绿色网络不断前进的方法论。

“技术太难的不做，太简单的不做。市场太大的不做，太小的不做。”这是叶志钢选择赛道的“四不”标准。他认为，这个理念并不一定适合其他公司，对很多行业巨头就不适合，但却符合绿网的实际。

“市场太大的，比如10000亿的市场，我们做不来，那是大厂的天下；市场太小，天花板太低，我们做了没意义；技术太难，我们也做不来，比如CPU、操作系统，甚至主板、防火墙等等，我们不做，因为我们知道这个领域有很强的竞争对手，我们的资金和能力都不够；技术太容易，门槛太低，竞争又过于激烈，无法形成护城河。”

当然，看待技术的难和易、市场的大和小，会随着企业的发展而发生变化。叶志钢说，随着技术的积累，以前觉得难的，慢慢可能就觉得简单了。同样的道理，以前看几千万的市场，现在要看几十个亿的市场，“但是几万亿的市场我肯定不看，因为那样的市场一定是巨头林立。”

与“四不战略”对应的是对“风口”的理解。ICT（信息和通信技术）领域一头连着网络基础设施，一头连着互联网应用，过去20年是风口最为密集的领域之一。绿色网络有技术、有案例、有概念、有市场，面临着各类风口的诱惑。但叶志钢的原则是：专注自身，不追风口。

“人最怕来回折返跑，最后原地不动。”他说，战略上，必须专注在自身的领域，只要坚持大的方向对，哪怕暂时有弯路，投入也不会浪费。至于战术，则可以随时调整。

选定赛道后，绿色网络始终全力投入研发，这些年的年研发投入占比达到总收入的20%。绿色网络目前设有北京、武汉两大研发中心，建有湖北省“企业技术中心”、湖北省“工程研究中心”等平台，通过了包括ISO9001、ISO14001、CMMI5等系列重要认证。截至2021年，绿色网络已申请发明专利120余项，获得计算机软件著作权60余项。

▲ 绿色网络在上海MWC展会上

围绕流量处理的问题，带着对未来的预测，叶志钢和绿色网络一直扩充自己的主战场。凭借在运营商辅助设施中积累出来的技术，为云网融合提供关键的主设备——“基于边缘智能的云宽带”解决方案，是绿色网络从2015年开始布局的全新战略业务。

随着人口红利的消失和网络的演进，运营商急需要增加网络功能、推出更多增值服务。但通信网络的专用硬件，成为业务和功能灵活化的障碍。对运营商网络面临的转折，叶志钢用手机的演化作了一个类比：“正处于从功能机向智能机转变的阶段”。

软件定义网络，让网络功能软件化、云化，是大势所趋。绿色网络的新业务就瞄准这一领域。“我们希望把网络软化，变成一个服务的功能。”叶志钢说。

目前，该业务已经在浙江电信成功试点，进入大规模推广期，今年正在向全国推广。“这一次，我们面临的市场规模可能是传统DPI市场的10倍”，叶志钢对于未来发展信心满满。

从想法到产品落地，绿色网络布局7年之久，先后投入研发资金过亿元。在网络软化、弹性化之后，选择在边缘网络最关键的位置，解决网络流量的智能化调度问题，从而让网络具备分析、判断和推荐的能力，全面提升内容网络的速度。

这是一个雄心勃勃的、通向未来的方案。过去一年的试点表明，这个方案可以帮助运营商低成本、快速地建设边缘数据中心，通过云网融合实现大幅增收。

更关键的是，一旦全面铺开，将有望解决内容网络访问速度受限的问题，实现真正的全程实时千兆传输，从而为虚拟现实等超大流量广泛应用提供基础。由此带来的数字经济生态升级，前景可观。

谈及数字化，叶志钢不愿意用“元宇宙”之类模糊的概念，这也许是出自对风口的本能警惕。他更希望从计算、网络和存储，以及虚拟显示与还原等技术角度，去描绘数字化未来的图景。

“但本质上，人类一定会走向数字化生存，现在是一个过渡期。企业会变，但趋势不会变。”叶志钢说。

作者 / 黑乔

责编 / 张灵芝

【声明】内容源于网络

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中电光谷（股份代码00798.HK）是香港联交所主板上市的产业园区运营集团。第一大股东为中国电子信息产业集团（中央直接管理的国有特大型骨干企业）。代表项目：光谷软件园、光谷金融港、武汉创意天地、光谷生物城、未来科技城等。

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