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有束光 | 吴大华：乡亲一句“自来水不好喝”，让我萌生创业的念头

有束光 | 吴大华：乡亲一句“自来水不好喝”，让我萌生创业的念头 中电光谷
2021-11-10
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导读：不忘初心

一杯普通的白开水，看似都是无色透明，但因地域而千差万别。
在城市，居民生活的饮用水，从水源地采集，到输送至千家万户，可能经过上百道水质处理和检测流程；而在农村，因为人文地理条件和居住环境的差异，饮水安全的保障体系尚未健全，尚且有部分农村居民从自然水源直接采水饮用，而即使家家户户都通上了自来水的地区，水质标准达到城乡一体化的水平仍然是一个道阻且长的过程。
农村饮水安全工程是国家大计，同时也面临着诸多的挑战，作为这个领域的创业者，华军达测量技术有限公司创始人吴大华，决心迎难而上，专注于技术创新，产品变革，将为农村居民健康谋福祉的信念，真正落到了实处。
吴大华，2006年从安徽大学信息化管理专业毕业，进入铁路测量行业，从事最基础的业务员工作，一步一个脚印，用不到六年的时间，成为公司高管，分管七八个省市的市场。2011年，正当他的事业顺风顺水的时候，吴大华做出了一个让所有人感觉到意外的决定：他要成立自己的公司，从零开始创业。
辞职后，吴大华并没有想明白自己的创业方向，只是隐隐约约觉得，环保将成为一个大趋势：
“环保是国家政策重点支持的方向，环保行业如大气环境、水环境，生态环境建设等领域，基本属于寡头垄断市场，竞争处于饱和的状态，作为市场新入的创业者，准入门槛高，也很难取得市场份额。”
他坚信环保行业未来的市场潜力，却苦于难以找到属于自己的机会。管理学专业背景的吴大华，知道战略规划的重要性，也明白他的当务之急，就是要做足充分的市场研究工作。
事实证明，机会总是留给有准备的人。
这一年，千头万绪仍然一无所获的吴大华，回到了自己的无为农村老家。家乡刚通上自来水不久，乡亲一句无心的“自来水不好喝”，一个创业的念头，便迅速的从他的脑海中闪过。
回到合肥，他便立马整理自己的思路，形成了一份完整的创业计划。
“国家的饮水安全保障工程，是让老百姓都可以及时、方便地获得足量、洁净、负担得起的生活饮用水。最先解决的，就是饮水困难的问题，也就是让农村居民都能喝上水。而想要喝上好水，农村还有很长一段路要走。那个时候，城市饮水已经有比较完善的水质检测体系，但在农村，水质检测领域仍然是空白。”
▲ 吴大华位于合肥金融港的办公室
2011年，农村饮用水检测，不论在政府政策资金扶持上，还是产品支持上，都处于涉足未多的领域，这对于创业者来说，是挑战，也是机遇。尚无行业从业经验和技术背景的吴大华，一面与国外产品供应商取得联系，获得产品的代理权，一面寻找乡镇水利部门，宣传推广水质检测的必要性。
“2011年当时最大的困难，就是政府还没有出台对水质检测相关的补贴政策，没有扶持资金，推广难度上比较大。在我们不懈的努力下，终于有政府的水利部门表示，他们愿意试一试。这也给了我信心。”
创业初期的推广是艰难的，但吴大华从未怀疑过自己所从事的事业：“城镇一体化是大势所趋，农村饮水质量一定会逐步改善，时间一定会证明这项事业是有社会价值和意义的。”
2013年，在吴大华创业两年后，伴随着饮水安全体系的不断健全，水质标准不断提高，水质检测日渐纳入饮水安全工程的日常议程中，终于，经过2年创业积累，吴大华终于迎来了自己事业的快速增长期。


市场被打开，国外产品的弊端，也逐渐暴露出来。
一方面，因为水质环境差异，国外的产品不能完全适配国内的需求，另一方面，乡镇专业技术人才匮乏，语言的障碍，让产品的操作晦涩艰深，人员培训成本高，产品推广进展缓慢。
一面是扩大的市场需求，一面是难以适应市场的产品，处于此时的矛盾境地，吴大华下定决心，要通过自主研发，生产出能够解决国内市场痛点的国产化产品。
不过，想要设计出一款具有自主知识产权的产品，对于此时单枪匹马创业的吴大华来说，谈何容易。摆在他面前最关键，同时也是最困难的问题，就是技术人才问题。
两年的创业和行业深耕，他始终深入农村饮水安全工程工作当中，深知饮水安全对于农村日常生活的重要性，也熟知管理部门的需求痛点，技术产品更新换代，而核心点始终在于“以人为本”，吴大华知道这一点，也自信以自己对这个行业的了解，一定更够开发出一款合适的产品。
没有现成的条件，他就借力和整合优质资源。多年职场高管的经验，让他在合作谈判上游刃有余，他联系国内顶尖的高校，阐述自己的产品计划与价值愿景，先后与华中科技大学、厦门大学、中科院达成研发技术合作，由华军达提出产品需求，高校实现产品化。
这样的合作，让华军达相继取得水质检测国产化产品的专利，打破了国内相关领域的空白，凭借着技术产品和市场的领先优势，华军达的水质检测仪逐渐在区域乡镇一级市场上获得份额第一的地位。
▲ 吴大华给县级水利系统培训
后来证明，实现产品化，只是他创业蓝图的第一步。
2015年以后，物联网技术不断升级，应用环境和硬件产品开始成熟，作为信息管理专业的吴大华，深谙实现产品的数字化对于管理革新的意义。目前，水质检测只能在实验室中进行，一旦将物联网传感器、数字管理后台与产品结合，那么不仅意味着可以实现水质的实时监测，同时更意味着，通过信息化管理，将极大的提升监管效率，并带来监管流程的变革。
紧随信息化的加快，吴大华开始寻找新的产品技术集成方案，与多年前不同的是，华军达已经具备了建立自己技术人才团队的实力：
“像我们这样的创业型公司，想要做的技术突破和领先，关键人才岗位非常重要，为了吸引这样的人才，只依靠薪资报酬是不够的，我邀请他们成为公司的合伙人，共同为公司的发展谋方向，谋未来。”
2020年，凭借着吴大华不懈的创新追求，华军达获得了国家级高新技术企业认定。
▲ 华军达疾控系统整体实验室

10年前，吴大华放弃了打拼多年的职场和高管职位，一切从零开始，踏入环保行业，他与太太于创业初始最艰难的时候相知相恋，在无数几乎崩溃的时刻里，互相给予慰藉，并相识一年后，走进婚姻的殿堂，收获了爱情的果实。创业的过程，也是他不断实现自我圆满的过程。
对于吴大华来说，一路走来，创业是艰辛的，创业的意义在潜移默化中发生着变化，从最初想要证明自我价值，到现在的信仰并为之奋斗的事业。
“我想做的是一个小而美，小而精的企业，只要我们所从事的事业是有社会价值的，我们的员工在工作中可以获得幸福感，这就足够了。”
▲ 重返大学校园，吴大华给同学们作培训和分享
吴大华用朴实的话语诠释了“不忘初心”。一直以来，在饮水安全保障体系不完善的农村，饮水问题决定着农民的生活质量甚至生存保障。在创业者趋之若鹜地走进城市，开拓广阔市场的同时，像他这样愿意沉下心来扎根农村，寻求农民生活福祉的创业型企业，让人们由衷地感到敬佩。
作为乡镇环保领域的创业探索者，吴大华将前沿技术带入乡村基层，打破乡镇水质检测国产化产品领域的空白，秉守初心，只为让农民们能喝上安全放心的饮用水。未来，他还将继续专注于乡镇基层市场，为百姓健康谋福祉。

作者 / 许冉
责编 / 张灵芝








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中电光谷（股份代码00798.HK）是香港联交所主板上市的产业园区运营集团。第一大股东为中国电子信息产业集团（中央直接管理的国有特大型骨干企业）。代表项目：光谷软件园、光谷金融港、武汉创意天地、光谷生物城、未来科技城等。
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