2025金秋季正式开启，收好这份营销攻略！

以中秋为核心的金秋季来袭，为助力食品饮料品牌抢占先机，腾讯广告7月18日在广州特别召开“与鹅「赢」金秋——腾讯广告2025金秋畅聊会”，拉开2025金秋季的营销帷幕。腾讯广告食品饮料中心负责人李喆及腾讯各领域营销专家，以及认养一头牛、八马茶业等标杆品牌和天引传媒、玖通等生态伙伴，一起为500+到场品牌及达人，带来了微信生态的最新趋势及实战分享。

1.懂趋势赢先机，节点营销把握五大增长机会

*数据来源：微信公开课、腾讯财报及腾讯广告数据

微信生态发展有多"猛”？腾讯广告食品饮料中心负责人李喆开篇明义：对比2023年，2024年微信小店GMV规模激增1.92倍，订单量飙升2.25倍，新品新客涌入势头强劲，新锐品牌在投数量增加44%；生态闭环日益成熟，视频号直播引流冷启动成功率提升80%；生态布局更趋多元，视频号互选达人数量两年翻12倍，公众号文章阅读PV增长24%。

腾讯广告食品饮料中心负责人 李喆

此外，李喆着重强调了五大核心增长机会：全域流量场景打通增长飞轮、微信小店“送礼物”与“一起买”功能持续迭代、平台多元营销工具支持、行业类目拓宽拓新，以及节点的中心化运营与达人矩阵种草。这些趋势共同指向一个核心：微信生态已成为品牌实现全域经营与可持续增长的沃土。

2.懂品类赢商机，食品饮料爆品打造方法全公开

腾讯广告食品饮料行业高级运营经理 郭远哲

腾讯广告食品饮料运营专家郭远哲 深入剖析了微信小店食品饮料类目的精细化运营策略。他首先呈现了详实的类目数据地图：2025年上半年，粮油调味、休闲食品、茗茶、海鲜、饮品冲调稳居高交易规模类目；传统滋补、熟食方便食品、乳品、啤酒则领跑高速增长赛道。同时在分场景成交概况中，他提到随着产品能力的丰富，各场景成交占比正在发生很大变化，食品商家可以重点关注短视频场景的机会。而针对中秋这个节点，月饼、燕窝、牛奶等细分类目增速明显。

此外，郭远哲还介绍了“微信小店送礼物”、“推客带货” ，以及内测中的 “一起买”等新功能和新工具，并从商品全生命周期运营视角出发，为商家们使用好微信小店各项功能打爆新品提供操作指引。平台政策层面，“热招品牌”经营激励、“好店”标识、达人拉新/成长/专场激励等组合拳，旨在全方位赋能商家全生命周期成长。

3.礼"轻"情意重，中秋怎么送礼最出圈?

腾讯广告营销方案中心 卢康正

腾讯广告营销方案中心卢康正解码“小店送礼”精髓：本质是“轻互动社交”，核心在于精准把握“冲动派”与“补救派”两大送礼人群。当前，小店送礼呈现出「同圈子化」，密友圈、同好圈、行业圈之间送礼显著。用户的送礼决策也基于节点或场景的适配度、商品的社交属性、价格以及便捷度四大维度出发。

因此，卢康正指出，心智基建是送礼的护城河。品牌需跳出节日限定思维，提前布局“商品与店铺装横、送礼蓝包封面、送礼推荐前置、全域嵌入、达人配合、广告配合”六大维度，让用户形成“这是一个适合送礼的品”的潜在认知，从而达成金秋营销目标。

4.从种草到爆单，四步致胜达人营销

腾讯广告食品饮料行业高级策划经理 叶嘉琪

中秋节点营销是本次畅聊会的重中之重。腾讯广告食品饮料策划专家叶嘉琪 援引数据指出，中秋节在微信生态的热度峰值已超越春节，跃升为“全年第一大节”。其中，视频号贡献了主要舆论声量，商家直播氛围浓郁。中秋节点用户话题宜聚焦“团圆呼唤”、“心意礼赠”、“美味尝鲜”及“出游欢聚”四个维度，把握中秋的情绪势能。叶嘉琪强调，微信功能新迭代，如“搜一搜”节日搜索带动送礼“小蓝包”，朋友圈LIVE生动记录等，为品牌营销创造了全新触点。她系统化拆解了品效协同的“推-种-聚-收”四步攻略：

● 推(全场景推曝)：结合节日创新广告形态，如视频号礼遇剧情、朋友圈礼品卡/全幅互动等与IP联动，抢占用户心智，让品牌成为送礼首选。

● 种(高质量种草)：升级视频号互选达人合作，依托如翼产品精准洞察人群。针对“月饼外交官”、“团圆策划师”、“糖分狙击手”、“出游领航员”四类中秋核心人群，定制“秀同款/造惊喜、备大餐/齐赏月、安心吃/宽心吃、出游备/探店享”多维度内容方向，直击用户情感共鸣点。

● 聚(中心化聚搜)：打造“中秋好礼发现”节点专区，平台背书强势拦截高意向搜索用户。

● 收(全生态收网)：达人内容加热+素材复用赋能效果广告，显著提升转化效率。剑南春、德芙等案例成功验证了品牌内容营销对提升人群渗透率、互动深度及最终转化ROI的有效性。

5.直播+小店组合拳，效果有多炸？

腾讯广告食品饮料闭环运营专家 李小芳

腾讯广告食品饮料闭环运营专家李小芳聚焦实战，展示了视频号直播与小店结合带来的强劲增长动能：截止至今年6月，对比2024年数据，食品直播链路消耗增长1.5倍，小店直购链路消耗暴增36倍+，客户数与投流ROI也同步显著提升。同时，平台还将通过清退劣质二类电商的策略，释放千万级消耗空间，为优质品牌及商家打造“清朗可持续”的流量环境。此外，李小芳深入剖析用户决策规律，提出拉近“物理距离”与“心理距离”是关键，并总结三大高效经营模式：

● 爆品型：以需选品，赠品加持

● 人设型：打造信任背书，如垂直买手、政企文人、产地农人等

● 私域型：公私域联动触发流量“滚雪球”

在投流提效部分，她详解ADQ工具升级：清晰投放逻辑，根据品类决策周期差异，灵活选用“24小时下单OG短效转化”或“种草人群探索长效追踪”出价策略，善用拉新、结算OG、送礼OG等工具精准锁定高价值用户。她亦强调了创意内容需匹配人群与版位特性，并鼓励运用AI工具提升素材质效。针对即将到来的金秋消费高峰，李小芳分享了缔造直播大场的“促活&拉新双轮驱动”策略与“场前四盘、场中双投、场后返场”的生意经。

6.懂实战赢真章，标杆商家实战分享

实战分享环节由腾讯广告食品饮料中心垂直赛道负责人李韵妍主持，邀请了多位一线操盘手倾囊相授，分享了品牌从达播到自播的增长之路。

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认养一头牛达播负责人畅宇从“信任经济”展开，分享如何依托视频号独特的熟人社交背书，打造从公众号到直播到社群的生态闭环；，再结合透明化牧场直播、专业直播团队配置，以及全场景产品矩阵及营销内容，让信任感拉满；八马茶业电商直播创始人林金龙从矩阵策略展开，分享如何通过多直播间运营突破增长瓶颈，结合八马茶叶文化内核与场地溯源+大咖直播创新，打造“高品质、高颜值、高传播、强体验”爆品，卖茶也能很潮！天引传媒总裁金逸文提出企业视频号长效卖货的“四懂要诀”——懂品牌、懂渠道、懂产品、懂客户，分享涵盖直播流程、专业团队、合理机制三大模块的整店输出解决方案，以纯佣保量互投模式实现合作共赢。玖通商务营销总监赵悦则展示品牌自播SOP——通过“短视频、ADQ微豆、硬广”三域联动，打造爆款直播间，并借助品牌短视频与直播间双开的方式，实现“种草-爆发-长尾”的全周期增长。

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盛会尾声，腾讯广告隆重颁发了食品饮料行业2025上半年的「标杆商家奖」表彰在爆品打造、IP塑造、全域布局、投放增效等方面表现卓越的品牌，同时官宣了2025中秋节点的「金秋好物官」。

为促进生态伙伴间的高效“牵手”，本次会议现场还同时安排了商达撮合环节，80+达人与400+品牌开展了深度合作交流，从选品组货到直播联合推广，实现多方共赢。腾讯广告这场金秋畅聊会，不仅教食品饮料商家如何赢下中秋关键战役，还完整分享了微信生态营销的漂亮“组合拳”，想抓住这波增长红利？现在就是布局的最佳时机！ 

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