以下文章来源于腾讯广告
过去的几年时间里，微信视频号增势迅猛，据今年腾讯第二季度财报显示，2023年第二季度，视频号总用户使用时长同比几乎翻倍。在此基础下，视频号达人生态也按下加速键，体量不断攀升、内容愈加繁荣，万粉创作者和万粉创作者作品数同比增长300%，日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长100%，视频号达人生态价值也在持续绽放。
聚焦视频号达人生态的独特价值，我们可以看到，随着视频号与微信生态内各触点的打通与链接，用户在视频号中“一键分享优质内容”变得更为便捷。数据显示有57.9%的用户浏览微信达人内容后喜欢社交分享，便于分享的视频号内容成为用户联络好友、彰显自我的社交素材，视频号也由此形成了独具社交属性且具备差异化优势的视频号达人营销生态，“知识型”“正能量”“艺术感”等更是成为视频号内容赛道的独特关键词，原创、优质的视频号达人内容层出不穷，这也意味着对内容有高要求的奢美品牌能在视频号探索更有价值的达人营销场景与模式。
但机遇往往与挑战并存，入局容易破局难，如何在视频号找到与品牌完美契合的达人？如何放大视频号达人种草转化效果？这是当下一些奢美品牌在入局视频号达人互选时面临的疑虑与忐忑。基于此，腾讯广告从社交品宣、产品种草、转化带货三大营销场景出发，提炼视频号达人互选的三大思路，助力奢美品牌探索营销蓝海，实现品牌心智培育与人群资产沉淀。
场景一：
社交品宣——优质内容+社交裂变
助力品牌实现用户心智强渗透
依托于微信生态的熟人社交环境，视频号满足了用户希望借助优质内容表达自我、掌握社交话语权的内容分享诉求，调研显示，超过80%的用户认为微信创作者发布的内容别出心裁、内容风格和态度独树一帜，因此优质、有深度的内容在视频号更容易成为“爆款”。而对于需要持续建设“品牌力”的奢美品牌来说，视频号达人生态中所拥有的擅长深度思考、具备优质原创能力的视频号创作者，更能助力品牌理念和品牌故事深刻透传，并触达更广域的用户圈层，为品牌形象塑造与事件造势开拓新思路。
在社交生态与达人优质原创能力的加持下，品牌理念和品牌故事在视频号能得到更好地发酵。视频号拥有的多元达人矩阵，不仅可以为奢美品牌提供时尚美妆类头部达人，还可以基于品牌诉求和用户洞察，帮助品牌差异化筛选艺术、文化、历史类达人等视频号独有的高知达人矩阵，通过优质、深度、多维的达人原创内容解读传递品牌理念，引发用户高度共鸣，不断释放品牌社交影响力。
与此同时，依托微信生态，视频号达人搭配公众号达人的矩阵式传播形式，则为品牌宣传片的推广传播提供了更加丰富的选择。以OLAY的故事片《一直是她》为例，品牌选择了公众号达人+视频号达人双向发声的传播矩阵，通过视频和深度图文对品牌故事片内容进行二创解读，进一步深化演绎品牌精神，实现品牌宣传片在微信域内的深度发酵，有效渗透奢美人群心智。值得一提的是，由于大多数视频号达人是从公众号达人发展而来，因此微信生态中拥有大量公众号+视频号兼具、双触点累计粉丝数大于100万的生态优势达人可供品牌在TVC传播宣传时选择。
此外，作为微信内乃至整个腾讯生态中的一个原子组件，能够充分调动微信生态全触点的视频号，正在成为打造品牌大事件的又一流量高地。腾讯广告提供的品牌大事件「超级推」营销解决方案，可以帮助品牌利用高流量、高互动达人，充分发挥微信生态的社交裂变优势触达广域奢美人群，实现长线品牌心智渗透，并借助视频号达人自身的流量和粉丝基础为品牌直播大事件全程造势。资生堂在品牌150周年大事件营销前中后期，就通过视频号达人宣推+直播等方式进行营销布局，实现品牌大事件影响力放大和持续扩散。
场景二：
产品种草——测评种草+创意种草
持续渗透更广泛圈层人群
当前，随着视频号社交种草模式不断完善，基于视频号用户的内容兴趣倾向，腾讯广告为奢美行业品牌筛选了多元丰富的种草达人类型，除去常规的美妆护肤、时尚等垂类赛道，还覆盖了健身、变装、生活方式、人文艺术等类型博主，实现目标用户的多圈层触达，为奢美品牌产品种草带来了更多可能性。
结合视频号的多元达人矩阵，品牌在达人合作上可以覆盖更加多元的内容赛道。以资生堂、谷雨等美妆品牌为例，在王牌产品以及新品的种草推广上，除了合作常规的护肤美妆类达人，还可以绑定生活健身达人、时尚变装类达人，甚至还可以将合作范围拓展至创意美食类达人，以更新颖吸睛的种草内容、更丰富的种草场景深度展示产品的功效，提升品牌产品价值和认知口碑，从而激发产品的社交传播力，持续渗透目标人群和兴趣圈层。同时，配合多元转化链路，用户可以在观看达人视频时通过商品转化组件直接下单，也可以一键添加导购企微，帮助将视频播放人群、互动人群沉淀为品牌私域资产，进行更加长效的用户运营。
场景三：
转化带货——内容定制+社交分发
品销结合助力销量增长
从2012年至今，微信达人生态发展十余年，优质达人凭借其多元丰富的内容收获了一批忠实拥趸，其中很大一部分已经被沉淀在社群中，为品牌视频号内容种草+社群带货营销模式的生长提供了肥沃的土壤。
基于此，腾讯广告充分调动达人的优质社群资源，提出视频号达人保ROI模式，打造一口价合作视频号达人资源包，品牌可以通过定制达人短视频内容进行矩阵式种草，并借助转化链接引流品牌小程序、平台电商等多元交易阵地，打造边看边买的流畅体验。同时基于达人长期积累的优质社群资源和微信生态成熟的社交分发通路在社群进行分发，帮助品牌与目标用户建立强连接关系，进一步渗透高价值人群，通过公私域联动，实现品牌视频号种草+拔草闭环，带动销量高效增长。
此外，视频号达人保ROI模式还具备阶梯型资源包，品牌可基于预算、营销周期和营销诉求进行灵活选择，完美适配大促等重点营销周期以及日常种草等不同营销场景，助力品牌可以更加高效地入局视频号「新草场」。
内容营销下半场，热门赛道流量趋于饱和，奢美行业品牌亟需改变内卷现状，挖掘更加广阔的增量市场。而背靠腾讯生态庞大的社交和流量优势，视频号达人互选无疑会成为当前营销内卷环境下的增长秘钥，为奢美品牌带来视频号达人营销和商业增长新机遇。
未来，腾讯广告还将不断完善视频号达人互选机制，推动品牌与创作者之间“双向奔赴”，并持续拓展更加丰富的视频号达人矩阵，助力奢美行业及更多行业品牌通过优质的定制化达人内容深耕用户心智，实现品牌声量与商业价值的协同增长。
点击【阅读原文】获取《视频号达人互选playbook》
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