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思考 | 做跨境电商之前，问问自己这6个问题

卖到美国

2016-02-18

导读：点击上方“卖到美国”可以订阅哦现在越来越多的人进入跨境电商这一大领域，很多都是从未接触过这行的门外汉，如外贸

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现在越来越多的人进入跨境电商这一大领域，很多都是从未接触过这行的门外汉，如外贸工厂、传统贸易公司等。这些企业不像玩票一般的个人草根卖家，是实打实地要在跨境电商这一业务上做出成绩，赚到钱的。

因此，很多企业不惜血本花钱雇人来培训，招聘团队，或者请代运营，请外部的运营高手做咨询，等等。但隔行如隔山，新进入一个行业，总是有许多暗礁陷阱在前，需要多加小心。

因此，在做跨境电商之前，需要问问你自己这6个问题：

1，我对未来一年跨境电商业务的增长率定多少？

如果你只是小规模试水，积累经验，不急于将规模做大，那么最好不要定一个太高的增长率，否则只会让团队急功近利，而忽视了选品策略、库存管理、运营规范、品牌战略等方面需要打的基础。

当然如果你希望迅速做大，那你就要做好投入也巨大的准备。精英团队的组件、选品备货、海外仓储、站内外广告等都是烧钱的地方，手中粮草是否足够坚持到盈利转正，要充分估计到，否则只会成为企业的半拉子工程。

2，我对跨境电商的痛点究竟知多少？

即便你是老板，企业进入新领域，你必须对这一领域非常了解。如果你还不知道SKU、Review、VAT、海外仓、小包等最基本的跨境电商术语的含义，那还是别急着上跨境电商项目。

3，我对跨境电商团队的期望和管理模式是什么？

最大的期望当然是赚到钱，但是通过什么样的管理方式达到？类似于新设立独立公司，让跨境电商团队有充分的自主权，还是把它作为一个独立的部门，服从于公司整体战略的布局？两种思路，效果不同。前者更有创新性，但也更不确定，后者更稳健，但可能没动力，做不起来。

4，我在这个项目的预算有多少？

预算多少决定生死，这是很残酷的现实。没有钱做后盾，再牛的运营团队也难为无米之炊。严肃的企业做电商是必须有库存的，不能像兼职小卖家一样去做drop shipping。这就是项目的最大一项支出之一。另外跨境电商鼓励多铺货，SKU一多，你的库存压力就更大。

而且现在海外仓大热，备货的预算就要更多了！加上日常的人员工资、房租水电等运营成本，你的预算还是充沛一点好。

5，我作为老板，角色是什么？

很多老板喜欢亲力亲为，也有很多老板习惯放权。对这个问题，如果你已经对跨境电商的规律了如指掌，那还是你来掌舵吧；如果你还是个门外汉，那么更多地听取运营团队的意见吧。

6，我对跨境电商的流程各个环节是否了解？

跨境电商流程大体无外乎三块：采购、运营、物流。采购包括选品、质检和对产品的掌控力度等；运营包括产品熟悉度、平台选择和操控能力、客服服务水平等；物流包括商品物流线路和方式设计、物流成本控制、退货和报损比例等。

这些环节虽然清晰，但每一点都需时间钻研，老板不一定要事必亲恭，但一定要对整体流程有战略层面的认识和把握。

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