产业园区招商历来就是最困难的一个环节，其含金量之高之重要性不言而喻，直接关乎一个项目的生存死亡。近几年来随着国家大力发展区域经济和新型城镇化建设，提高土地集约利用率，产业园区如雨后春笋般出现，各种类型的园区比比皆是，虽然项目定位和名称概念有所差异，但是同质化产品尤为严重，在招商模式和手段上几乎千遍一律，大同小异。
不同的产业园区采用不同的招商策略和手段，根据自身的实力和经验，采取适合自己的招商模式至关重要。传统的产业园区招商一般使用人海战术，采取大撒网、广布点、地毯式，立体和交叉的招商策略，公司的运营成本之高也是业内众所周知的。
产业园区的先行者，会利用线上和线下结合的模式展开，自建运营平台，搭建园区和企业、企业和企业、企业和政府之间的闭环交流系统，实现开发、运营、招商、服务环环相扣的生态体系，这将是未来产业园区的运营亮点和思路，值得同行学习和借鉴。
由于新型的网络媒体成本低、覆盖面广、针对性强，可以做到精准营销和直达定位，备受现今产业园运营人士的欢迎，那么作为产业园区运营主体的我们如何选择和使用互联网这一个新兴产品和工具呢：
第一、公司如果自建网络平台，短期内知名度不是很高，效果不会很明显，这时可以依托第三方做广告推广，在媒体的选择上一定要结合自身的产品和广告的投放梯度来做，首要选择专业的知名媒体，这个是带来知名度的前提，其次二三层级的媒体也要推进，这是在积累中间阶层，最后，选择几家行业综合性媒体，在圈层里达到曝光度和充实度。
第二、利用各大知名搜索网站旗下的产品进行宣传，如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等，使用客户可能搜索的关键词进行信息铺开，不仅能将园区与客户之间建立一种信任感，也可以让客户更好地了解自己的园区，从而更好地推广园区。之外还要利用好其它产品和平台，微信微博、Q Q群推广等工具，形成网络营销的分层和叠加效应。
第三、软文、论坛、博客、邮件、图片、数据库以及电子书等等营销方式均可以按效果轻重分批采用，按网络工具的复杂程度和效果评估，投入人员和精力，辅助线下招商，在开展上述工作时，不可采用单一模式，学会组合拳的打法，利用时下的热点事件和人物，学会借势和造势。
第四、SEO也就是搜索引擎优化，这个是网络营销最基本的工具，也是最主要的手段之一，要想让客户找到我们园区，客户首先通过输入搜索引擎关键字或者关键词组能找到我们园区页面，在做这些工作时，必须围绕客户的行为习惯来设置和优化。
第五、最后，总结一下网络营销的具体操作步骤，第一步明确目标，知道自己做这件事是为了什么，第二步明确目标客户，第三步明确目标客户的特征，第四步明确目标客户的集中使用的平台，第五步针对用户特点展示产品亮点，第六步确定方法和策略，最后就是一旦明确上述目标后组织人员坚定的执行。
资料来源：搜狐焦点