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实操 | 亚马逊产品销售优化方法

卖到美国

2016-03-19

导读：点击上方“卖到美国” 可以订阅哦！亚马逊的成长是非常快的，谷歌都把它当成是最大的对手，2009年到时候，消

点击上方“卖到美国” 可以订阅哦！

亚马逊的成长是非常快的，谷歌都把它当成是最大的对手，2009年到时候，消费者当中有25%的人在使用谷歌进行网上搜索购物，亚马逊的用户使用率只占18%。而到2011年时，几乎有30%的用户在使用亚马逊进行购物，谷歌搜索的使用率下降到13%。亚马逊的产品搜索在去年一年的时间里增加了73%，但谷歌的表现却很平平。

以下要讨论的是在亚马逊上提升用户体验的几种好的方式，以及提升转化率和亚马逊搜索排名的方法。

对亚马逊产品销售感兴趣？首先，你想出了一个好的产品描述了吗？

之所以强调亚马逊的产品描述，是因为它在销售初期的环节中相当重要。访客对产品的每一次点击，产品描述都会显示在他们的眼前。“第一印象”的理论在这里出现了作用，很明显，描述越好的产品越能提高用户转化率，增加他们购买的可能性。反过来也提高了产品在搜索中的排名，因为亚马逊的排名计算方法是有利于产品销售的。

目标：引导用户点击你的listing获取更多的信息。

你必须要在最快的时间里使用户相信，这就是他们所需要的listing。他因此一个好的标题headline能够吸引用户去读完详细的产品描述。

目标：产品描述做到与众不同。

同一个产品类型会有很多商家都在卖，这个时候你要去想，如何做到“鹤立鸡群“，与他们区别开来。千万不要使用千篇一律的大众描述法，要去追求100%的独一无二。
每个产品描述的最大字节是2000，描述也可以包括HTML。

目标：把购物者变成发表评论的买家。

要完成这个目标，你的产品描述必须要和在销售信里描述的一样，这意味着每个产品描述都要包含客户利益点，行为召唤，用户保障，以及其他任何你在销售信中提到的条件。还有很多无法一一赘述，总之要花时间把它变成一个非常好的登陆页面，否则，买家就不会真正了解到你交易的具体内容。

目标：搞清楚消费者真正想要什么，需要什么。

分析一下竞争对手的评论listing，如果你想带给客户他们最想要的东西，就要了解他们希望得到什么，他们在别人那里都买了什么，以及别人是如何提供服务途径的。
同类产品的差评能够教会你如何对自己的商品进行合理的描述，避免商品进入客户描述的误区。

目标：在描述中引入部分重要的关键词。

亚马逊对热卖产品的排名很高，所以就算是关键词也不会对产品排名产生多大影响。
然而，为了使你的listing与谷歌搜索产生联系，关键词还是有必要出现在产品描述中的，目的是让主要关键词在title中有逻辑地使用，在200字节的产品描述中产生2到3倍的效果，尤其是在头100字节中发挥出重要作用。

事实上，亚马逊产品销售优化方法真的很类似于网站SEO优化。因此，关键词助手是很有必要的，它能在titles和产品描述等方面给出好的建议。

（文章来源于跨境电商鹰熊汇）

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