杨皆红：道森媒体创始人
入驻园区：武汉创意天地
主营业务：智能营销服务
关键词：广告、智能营销、广告技术平台、媒体投放、品牌营销、服务中小微企业
不同于以往的采访对象，杨皆红见到我们第一件事并不是寒暄，而是开门见山地问采访的目的：“关于我的报道已经很多了，你们没有一个新的主题，再做类似的报道就没什么意义了。”
作为国内广告行业的大佬级人物，杨皆红对信息的效用已经十分敏感。
从杨皆红36楼的办公室往外看去，远处有蜿蜒的长江，近处是车水马龙的徐东大街，冲入眼帘的，还有一块显眼的广告牌。
“你看，手机地图上的这个标记，就是眼前的广告牌。”杨皆红拿起自己的手机，演示起道森旗下的“广推手”服务产品。地图上，一个个的红色位置标记密密麻麻，每个要投放广告的客户，都能随时获得这些广告位的发布信息。
从1996年投身广告至今，杨皆红已经在这个行业摸爬滚打了23年，虽然已过不惑之年，谈起广告他依旧激情满满。尤其是讲到公司的运营理念时，杨皆红一下子从座位上站到背后的窗户前，用手隔空画着一二三个板块，讲完，还煞有介事地用手隔空再划了一遍重点。
天生为创业而准备
时间回到1996年，杨皆红从武汉理工大学毕业后的第一份工作就是广告，而且是最基层的广告推销员。
“别人一问，你家孩子大学毕业在干嘛？一说是拉广告，太丢人了。”在那个工作包分配、以端铁饭碗为荣的年代里，计算机专业出身的杨皆红，跨行去做广告销售是不被人认可的。
别人不认可，但他自己没有任何疑虑。“计算机是团队协作型工作，我不愿趴在那里写程序，不愿只成为整个工程中的一颗螺丝钉，那只是被别人领导，可我想领导别人。”
▲道森媒体创始人杨皆红
同年，《楚天都市报》创刊，杨皆红成了给这份报纸拉单最多的人，并很快在武汉广告界崭露头角。
没有任何经验与基础，杨皆红在两年的时间里依靠着自己笃定的信念，与勤学肯进的心态，将自己的销售工作完成的很出色的同时，也为自己的创业积累到了实践，也打下了人脉基础。
对自己早年的创业经历，杨皆红在任何场合都轻描淡写，甚至将最初的成功归结为运气。但只要有过创业经历的人都知道，企业初期遇到的各种困难，才是最能考验一个创业者勇气和智慧的。能从一个成熟的行业中杀出重围，绝非运气那么简单。
“道森100”的野心
1998年，杨皆红创立道森。在民营企业平均寿命只有2.9年的情况下，他一开始的梦想就是做百年道森。
在道森集团的网址等企业共用的信息中，都带有“dosing100”的字样，“一直就这么沿用下来的”，老员工都如是说。
“这倒并不是因为自己的不安分，只是觉得创业不仅能让自己享受自由，还能够带给社会更多的价值。”杨皆红追求的自由和价值，给他的二次创业埋下了伏笔。
道森的第一次跨越发展，是取得了《楚天都市报》、《长江日报》、《武汉晨报》等知名媒体的一级广告代理资质。后来又从报纸媒体代理延伸至电视媒体代理，代理了湖南卫视、中央电视台的广告。
1999年，他的公司被《长江日报》评为“最佳广告媒体代理单位”。
道森的年营业额，在成立不到两年的时间里超过5000万元，综合实力进入武汉市广告公司前五名。
“在我的印象里，公司没有发展得特别困难的时候，即使现在取得了一些成绩，但我们依旧‘在路上’。”杨皆红的从业经验带给了道森快速的发展，这也让他变得敏锐和成熟起来，他开始革新行业认知,重新定位公司经营战略。
2002年，杨皆红出差广州处理事宜，偶然在一家宾馆的电梯里发现了宣传海报。杨皆红开始思考能不能在电梯里面打广告，利用大家乘坐电梯时的无聊时间，这样的经济价值不容小觑。
回到武汉的他立即砸钱开干，找到一家玻璃钢厂委托生产专门用于电梯内部的塑料广告框，用以张贴生活、消费、服务信息和商业广告。
自此，道森的第一块电梯广告牌诞生了。后来，这种电梯广告的外观逐渐得以统一，并很快推广全国。
随着20世纪末-21世纪初，中国市场化经济大潮下，报业生存环境的恶化。杨皆红开始意识到传统大众媒体的衰落已经遥遥在望，而新兴的分众媒体的迅速崛起已是趋势。因此，他选择了分众类媒体中最有代表性的电梯海报为公司的主营业务。
从分众传媒到中电光谷
2003年，在杨皆红押宝的电梯海报领域，杀出来一个分众传媒集团，凭借从软银、鼎晖等国际大财团得到的巨额注资，分众传媒创始人江南春先后在国内向武汉等33个城市的同行公司展开了疯狂并购，剑指纳斯达克。财气之大，速度之快，风头之盛，一时无二。
“现在看来，市场和资本一个都不能少！”当时，杨皆红面临着很艰难的抉择：是按照原定计划自己融资上市？还是并入分众，共赴纳斯达克？
▲道森媒体创始人杨皆红
“我一向跟我的团队说，不仅要看着‘碗里的’，还要看着‘锅里的’和‘田里的’。”杨皆红从个人、行业、市场多方面考虑，最后还是决定并入分众。一方面，和分众的竞争是一场拉锯战，会对道森产生长久的损耗；同时，伴随着中国加入世贸组织，两家企业的内耗只会给外部企业提供机会。
在杨皆红看来：只有化竞争为合作才能共同把蛋糕做大，从而促进整个行业的辉煌，让中国大踏步进入“分众时代”——这才是最有价值的选择。
这场入局，杨皆红把‘碗里的’端牢了，但是他心里还惦记着‘锅里的’，眼睛还盯着‘田里的’。
杨皆红对道森的布局并没有只停留在电梯广告业务上，他和110指挥中心合作，自建具有公益性质的“110城市社区快告”业务；开发高智能的3.0互动媒体；拿下城市商圈里的相关大型户外广告牌……
“后来就发现一直做代理在理论上是做嫁衣，没有自己的自由力，然后就开始建设自己的媒体，开始作出自己的布局。”杨皆红再次为自己追求的价值和自由折腾。3年后，他带着道森走出分众传媒。
这次的出走，杨皆红不仅仅是有着几个简单的行业布局，更重要的一点是：在武汉负责分众电梯框架运营时，杨皆红发现了有很多中小企业对广告投放有着迫切的需求。而这些需求，在分众这样霸占大量电梯广告位资源，只为头部的广告大客户提供服务的实业公司面前很难实现。2009年，杨皆红还对武汉道森广告营销公司进行股份制改造，加快了在资本市场的布局。
“小客户也有做广告的需求，过去报纸、杂志等媒体高昂的广告费用让他们望而却步；现在广告运营商对大客户的竞争越来越激烈，大客户也逐渐减少广告投入，将资金投入到中下游销售链环节；服务存在广告需求、数量众多小客户肯定有市场。”杨皆红寻求自由，但他作为一个商人，更注重价值。
除2006年与分众进行过资本对接外，道森曾拒绝过多家风投。杨皆红和他的团队希望道森的每一步都走得够扎实，“我们对投资方的要求很高，不希望出现揠苗助长的情况。我们自己也投入资金，希望共同合作将盘子做大。”
就在杨皆红带着道森做出改变的时候，他的老朋友，武汉光谷联合创始人黄立平也在绸缪更大的发展，尤其是和中国电子整合为中电光谷后，黄立平也在积极进行产业转型和资源整合。
一个契机之下，由中电光谷成立的零度资本投资了杨皆红的道森。从分众到中电，杨皆红还是在自由与价值的驱动下，继续往前开拓着自己的广告版图。
从广告批发式售卖到广告零售
在线下广告投放市场，杨皆红发现所有的媒体公司都挤破脑袋去争夺知名企业、大企业资源，反观中小微企业因为预算和规模等问题，只能通过发传单、贴小广告来进行宣传。他认为，未来市场一定是百花齐放的，中小微企业将是主力军，通过技术解决他们对广告的需求和投放难题将变为可能，如何服务好中小微企业将决定着道森未来的发展，这一理论方向竟与国家提出的“全民创业万众创新”理念不谋而合。
从那时起，道森媒体布局广告零售版块，铺设线下渠道——广推手。通过大量走访周边商户，研究周边商户对广告的需求，开发不同的场景产品，为中小微企业提供一站式广告营销服务。7年的探索，广推手项目在经营过程中不断去论证广告零售的可能性。
从实业布局到平台整合
“今天时代已经发生变化，已经不是卖方市场时代了，资源已经过剩了。”说起道森的转变，杨皆红从来就没有落伍过时代。
在纸媒黄金的时代做代理；在市场变化的情况下转联合；如今互联网浪潮下的新兴媒介环境，他依旧如鱼得水。
杨皆红的道森已经走了20年，完成了百年的五分之一，但是他的野心反而更大了。
“今天所有的媒体对受众来讲、对广告主来讲都是之一，而不是唯一。”杨皆红对道森的定位开始发生了改变，借助自己多年的从业经验，杨皆红开始意识到传统的广告行业抢占广告位资源的方式已经不符合当下的环境。
“在互联网这个领域里不缺想象力和执行力，缺的是对商业模式的理解。”对此，杨皆红认为：数字化时代的到来，众多大型企业积极拥抱大数据，而中国7000余万中小微企业却因资金、技术、数据等诸多因素，与数字化失之交臂。这一次，他大胆构想“搭建媒体行业产业互联网”“做100万中小微企业精准价值传播助手”。至此，道森媒体全面实施平台化布局，借由自建M-慧推智能营销云平台作为工具，广推手作为线下渠道，逐渐打破传统广告行业掌控资源式的广告售卖模式，转为b2f产业互联网加上赋能型的共享经济组织来完成产业链作业。从而实现链接供需双方的资源，打造线下线上融合广告生态圈。以末端“分布式”广告公司的客户连接、服务能力，将行业内剩余的头部广告资源高效共享、利用。
他表示：未来，在这个平台上的每一个人和公司都将享受道森媒体在行业产业互联网模式下获得的一切资源。
“遇到过表象的困难，但是没有遇到过心上的困难。”定义杨皆红，已经很难用“创业者”来概括，并不是因为道森今天的成就，而是杨皆红本身和性格和人生经历，以及远超出一个创业者的社会责任。
2019正和岛创变者年会上，杨皆红被授予创变之星“星光闪耀奖”。不愿以企业家身份定义的他，一身休闲装出现在西装革履的人群中。虽是有些违和，但他和许多中电光谷发掘的“弄潮儿”一样：在属于自己的行业勇往直前，一马当先。
▲杨皆红被授予创变之星“星光闪耀奖”
创变者这样的定义，才属于“尽人事，听天命”的杨皆红吧。
作者 / 周 博
责编 / 柏 霜
视觉 / 钟鸣鸣
