提起武汉的光谷软件园，大多数人都不陌生，那里是我国中西部地区建成和在建规模最大的软件园。而它的缔造者，就是一个以主题产业园区开发和运营为主体的公司——武汉光谷联合集团有限公司。
光谷联合，中国主题产业园区开发企业的“领头羊”。在武汉、青岛等地声名鹊起之后，2014年也迅速落子合肥滨湖新区，定名合肥金融港。一座航母级的金融主题企业特区，即将从这里“起航”。
（合肥金融港团队照片）
作为合肥首个由企业单独打造的主题园区，合肥金融港从最初的亮相就开始备受人们关注。政府支持引进，合肥国际金融后台服务基地的重要组成部分，位列滨湖启动区，与要素大市场为邻，得天独厚的地理位置，一切的外部条件成就了合肥金融港的“天时地利”。
（合肥金融港招商团队）
而这里，也有一群为着合肥新的地产时代而努力打拼的人们，向合肥介绍着这种新型的主题产业园区概念，让合肥金融港这个合肥首座金融主题产业园努力地大放异彩。他们就是合肥金融港的招商团队。
▼▼▼
邓泽峰：产业地产可能是下个地产“爆点”
作为已经从事产业地产4年的“老兵”，邓泽峰对光谷联合这个产业地产的“领头羊”非常青睐，对合肥金融港这个项目也非常期待。
“光谷联合集团公司是一家以主题产业园区为开发主旨运营的产业服务商，在全国大概做了有20个产业园，每个产业园主题不一样。合肥金融港是金融相关的，也是基于滨湖新区国际金融后台的打造来的。”邓泽峰对光谷联合打造的产品非常了解。
从武汉的光谷软件园、光顾金融港、创意天地到青岛的海洋科技园，和邓泽峰的交谈过程中，流露出的是对产业地产的满满欣喜，更有对光谷集团的充分肯定。
（邓泽锋个人照）
“合肥来讲，园区在之前全部是由政府主导开发，我们是第一家真正意义上是有企业参与拿地开发运营的，在合肥算是第一家开拓者。整个园区针对中小股份制银行、保险公司、基金公司等，包括现在的互联网金融等等为主线的上下游产业，当然也不仅限于金融，也有律师事务所等，共同串联成产业的上下游。”
近年来，合肥的住宅和商业地产都在迅猛发展，在全国都属于楼市发展健康的城市。不过，对于像合肥金融港这样的产业园区项目却少之又少。
邓泽峰表示：“合肥园区起步较晚，最早可能政府有一些创新孵化期创业园等，以政府性质为主导，对中小企业进行帮扶。近年来以企业参与开发的园区也开始出现，比如高新区动漫基地，蜀山区电子产业园等。”
对于产业园区的“高附加值”，邓泽峰给予了充分肯定。“以我们目前与企业对接来看，企业还是非常感兴趣，5A级配置，更舒适的环境，还能得到配套、企业运营的服务。”
对于产业园区发展的未来，邓泽峰更是充满期待。“从现在上班能感觉到，滨湖这个区域慢慢活跃起来，后期随着省政府职能部门的搬迁以及交通配套等逐渐成熟，不管是产业地产还是住宅都会升级，现在人们的需求会越来越高。国家对产业园区更加支持，一些企业也更关注员工生活，那我们产业地产的配套就更能符合现代办公的需求，产业地产或许就是地产的下一个爆发点。”
产业地产前景可观，不过就合肥目前的地产市场来看依旧是“初创者”。“公司去年才成立，项目下半年动工，团队逐渐组建，项目也会非常注重招商人员综合素质的培养，提升专业水平，为合肥带来一种全新的地产活力。”
▼▼▼
杜飞：新蓝海 新机遇
所谓的蓝海，指的是未知的市场空间，新的市场。合肥金融港对于杜飞来说，也是这样一片新“蓝海”。
他说：“产业地产发展的机遇很大，现在在北上广等一线城市产业地产的项目还是比较多。不过，大陆还是比较缺这方面的人才，这也是我选择从美国回来，第一份工作就选择光谷的原因。”
杜飞是安徽人，2014年8月份进入光谷联合，第一次接触产业地产，2015年4月份来到合肥。“本身自己学的就是金融和商务双专业，和这个产业有一点点沾边，本身自己也在合肥，方便照顾家人。”
（杜飞个人照）
“合肥目前的产业地产几乎是完全空白，除了动漫和电子产业园之外，几乎没有其他的。就合肥的企业来说，虽然有一部分企业已经认识到产业地产的优势，不过仍有企业没有意识到这种集群效应的重要性。”合肥的市场仍然等待开拓，这也让杜飞对于未来充满了期待。
滨湖新区自组建以来，一直发展迅猛。包括中国银行等在内的十几家银行的总部已经搬迁，杜飞坚信：“随着滨湖后续慢慢的发展以及政府搬迁，滨湖以及金融港的吸引力一定会增加。”
而产业地产虽然与普通的商务写字楼不属于同一种产品，不过杜飞也不掩饰招商有一定的难度。“滨湖目前有不少写字楼，从现在来看已经超饱和，去化难度也较大。在这种情况下，我们需要突出金融港的优势，让客户了解到金融港的后续服务，优先信息公开化，结合外地的项目，突出园区的理念。”
此外，复星星泓金融创新城也已经落户滨湖，对于合肥金融港来说也是一份压力。“压力肯定是有的，双方在理念的打造上也有重合部分，不过我们有时间差的优势。”
展望未来，杜飞依旧信心满满。“未来滨湖的写字楼商业我还是看好，政府搬迁，企业落户，未来的滨湖新区会像政务一样慢慢好起来，甚至更好。”
对于招商人员的管理，杜飞也表示，和普通住宅产品不一样，招商人员对于素质的要求更高，视野也要更宽阔，知识储备量也要大一些。金融知识要熟知，这样和客户聊天才有谈资。不过杜经理也坦言，“作为业务人员，绕不开的就是业绩压力。我希望每个招商人员都能积极提升自身素质，根据客户情况，按照一定的流程规范来进行。”
▼▼▼
陈莹：销售更能给人安全感
初次遇到陈莹，给人的第一感觉就是亲和大方，既有专业感又不失亲切感。“我原先最早是在包河万达做综合体的，现在也是第一次从事园区地产。”
光谷联合在滨湖打造的合肥金融港是合肥产业园区地产的“领导者”，陈莹选择这一行业时也经历了自己的深思熟虑。
“我不是个冲动的人，一般做事情都会经过多重考虑，园区地产是我比较看重的”，对于新型的产业地产，陈莹有自己的一番看法，“园区地产是未来办公的一种新形式，能够给客户带来更多的体验，前期的招商和后期的服务运营我们要涉及的，必要的时候我们也会帮客户完成一些‘定制需求’，这也是许多客户非常看重的。”
（陈莹个人照）
对于在合肥的首个金融港项目，陈莹表示：“光谷联合打造的园区内容非常丰富，还会根据当地的政策规划来设计产品，在外地还有研创中心、海洋公园等多种主题，在合肥也是根据滨湖新区的实际定位打造了金融港项目。”
因为“出身”就和其他产品不一样，所以招商的内容和其他项目也不尽相同。对于第一次从事园区地产行业的陈莹来说，招商的过程就是一个不断学习不断进步的过程。
“最早的时候还是有些没底，不过项目本身的规划和集团的专业度给了我信心，还有领导和同事们的帮助，现在和客户在谈业务的时候都能够放平心态。”
放平心态的同时，陈莹直言，这也是一个不断学习的过程。“通过和不同客户群体的交流，发现自己不了解的东西还有很多，还需要不断地学习，充实自己。现在的我觉得我走在一个正确的道路上，没有什么后顾之忧。”对于未来，陈莹充满了信心与希望。
从事在销售第一线的工作，最免不了的就是业绩的压力和时间的不可控性。面对这些，陈莹虽然是女生，却也非常坦然。
“做销售压力很大，但是现在什么压力不大呢?相比下来，我觉得销售主动性在自己手上，自己有多大努力，就能收获多大，更能给自己安全感。”陈莹的一席话中，流露出的是一种难以掩盖的自信光芒。
“以后我还是希望继续做产业地产，想把工作做得更熟练更好。等到整个园区交付之后，我对后期的运营也很有兴趣，完整的过程都想了解。”在陈莹的心中，产业地产似乎是自己职业生涯的一个“长途选择”。
▼▼▼
黄海茹：我很自豪 什么地产产品都卖过
作为一个辣妈，黄海茹迎来了自己事业的第二春。家住滨湖的她，对于滨湖的市场非常了解。近十年的地产行业从业经验，让她在生完宝宝后，继续选择了这样一份自己热爱的职业。
“之前从事的主要是住宅和综合体相关的工作，现在在合肥金融港项目是我第一次接触产业地产，这也是我人生的新的挑战。”
产业地产的销售主要称之为“招商”，和最早的住宅销售模式不同，这一过程也让黄海茹开始对产业地产有更清晰的了解。
“从事新的工作，都会有一个适应的过程。现在逐渐循序渐进，工作也慢慢顺利起来。这份工作和之前的住宅销售不同，客户周期比较长，特别考验人的耐心，所以要心细，要持之以恒。”
（黄海茹个人照）
谈到自己，黄海茹笑了：“客户的周期大多都在几个月甚至半年，不过我自己还算比较有耐心。”
虽然渐渐适应，提起最开始的工作，黄海茹回忆道：“和住宅销售在售楼部不同，招商的工作还需要一定的资源。刚入行的时候会采取默拜的方式，一开始不太好意思，容易被拒绝。现在好多了，其实这也是本职之事，只是需要一个适应的过程。”
从自己从业的过程中，黄海茹发现，客户对于产业地产的认可度接受度在不断升高。“现在的客户已经越来越理智，会考虑到整个园区后期的物业运营。光谷联合本来就是专业做园区的，各方面都很到位，客户也非常肯定。加之，现在滨湖的资源不断集中，项目地处滨湖最成熟的区域，客户的认可度在不断增高。”
时间不长，虽然到目前为止只来了3个月左右，黄海茹已经小有成绩。“选择产业地产是自己给自己做的挑战，现在我可以自豪地跟别人去说，我什么都卖过了。”她笑着说。
提起自己团队，黄海茹给予了充分的肯定。“我们团队本身人就不是非常多，可贵的是大家非常团结，相处非常和睦，像一个大家庭一样。”
后记：合肥金融港是合肥国际金融后台服务基地的重要组成部分，是构建金融后台完整产业链的关键一环，必将给合肥滨湖新区带来一抹全新的地产色彩。新概念的项目加上最专业的招商团队，让我们共期未来，等待着这个项目的璀璨绽放。
文章来源：百瑞dhw，由合肥金融港员工王本来推荐。
