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把握市场趋势，数据驱动增长。2023年，市场环境及用户需求不断变化，广告主该如何顺应变化，抢占机遇？
本期内容以年度数据洞察趋势，助力教育行业投放更高效，抢先布优局。
具体将从行业、流量、链路、创意及产品五大方向进行趋势解读。
行业趋势
课程百花齐放
职教/兴趣/教辅赛道可率先起量
1.从行业TOP课程分布变化来看：
• 21年课程仍以基础教育转型类、美术思维类为主
• 22年老年兴趣课程崛起，各类职业技能培训课程全面开花
2.从TOP10增速课程来看：
• 少儿教辅图书课程快速增量，成为22年TOP1增速课程
• 兼职技能＆老年兴趣课程22年持续增长，大就业+大养生趋势明显
3.从课程集中度变化来看：
• 整体课程集中度减弱， 如TOP10课程消耗占比已下降近30%
• 更多腰部课程迎来起量新机会
流量趋势
订阅号/视频号/搜索等新流量增长迅猛
迎来黄金投放期
1.从流量分布变化来看：
相比21年，22年朋友圈＆PCAD两大传统流量消耗占比小幅下降，订阅号、搜索、视频号等新流量消耗增长迅速。
2.从去年核心新流量的课程和链路分布来看：
• 订阅号和视频号是微信两大红利流量，TOP课程集中在学历、教辅及老年兴趣赛道，以下单链路为主。
• 微信搜索广告和QQ浏览器搜索广告作为22年新增搜索流量，在学历、国学、影视后期等课程投放中效果最佳，以表单+咨询链路为主。
链路趋势
企微&下单链路仍为主流
个性化适配助力持续起量
1.从行业链路分布来看：
• 22年链路类型进一步丰富，企微和下单链路仍为主流
• 此外，转化效率更高的表单或咨询类链路持续起量
2.在核心链路赛道分布上：
• 下单类型链路，集中于兴趣赛道
• 依托公众号运营的加关注企微链路，集中于老年兴趣赛道
• 强依赖电销的表单/咨询链路，集中于传统学历赛道
创意趋势
职业技能/兴趣赛道跑量创新高
少儿兴趣创意利用率持续攀升
1.TOP两率课程分布来看：
• 以表单预约、公众号内发信息、在线咨询为优化目标的课程，点击率和转化率整体高于以下单或加企微客服为优化目标的课程
• 同时，TOP两率课程主要集中于职业技能/兴趣赛道
2.对比素材利用率来看：
少儿兴趣赛道素材利用率高于其他赛道，暑期冲量期间素材利用率到顶峰。
产品趋势
起量手段普及
创意＆数据合作开启抢先测试
1.起量手段行业使用率高
• 基础放量手段建议全量使用，如优先拿量，行业消耗及广告数占比已超90%；
• 一键起量、自动出价等升级放量手段，建议放量期使用
2.创意＆数据合作手段建议优先测试
• 多创意、衍生模板等创意调优手段建议优先测试
• pKAM数据合作手段，建议尽量接入
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