下午两点，张琦在交通银行花桥支行会议厅，与客户经理沟通已报批项目的审核情况，沟通到财务这项时，兜里的手机又响了。两小时之后，他将前往位于光谷的工商银行，和那边的负责人继续对接。
这是张琦今天接到的第19个电话，上午，他刚从一家需要担保服务的企业调研回来，就被告知要去交行跟进度，饭都没来得及吃。
作为成长担保的高级项目经理，张琦已经适应这种快节奏的工作状态，“不是在客户公司，就是在银行，或者在去见他们的路上。”
2017年入职至今，张琦申报了54个项目，报批11个项目，完成20笔放款，创造出647.5万元的收益。成长速度让人惊叹。这张曾经的“白纸”，正在以他的方式不断进阶。
“我是工科生，毕业后就去了华强北，从事电子设备采购。”回忆起当年经历，张琦有些羞涩，“那时候，我以为自己会成为一个很厉害的销售。”
曾经的大学同学在深圳做金融，张琦对这个行业不太了解，但充满好奇，有事没事就和同学交流。还在大学时，张琦爱看财经新闻，彼时的女友经常对他说“你脑筋蛮灵活，应该去读商科”。在深圳的第五年，张琦突然觉得妻子说的有道理，毅然决然地改了行。
▲张琦在深圳
刚开始从事的是供应链金融，从深圳回武汉继续做了一段时间，张琦发现自己对数字计算更加敏感，而手头的工作在这方面体现的并不多。机缘巧合下他了解到担保业务，并对这种业务模式产生了浓厚兴趣。
2017年夏天，张琦拿着一份崭新的简历来到汉口新世界中心写字楼面试，两周以后，他作为首批社招员工来到成长担保。
顺利的求职经历给了张琦十足的信心，面对新知识体系，他丝毫没有感到慌张。“看书，看了大概两个月吧，学习财务知识，然后请教别人。”张琦性格外向，刚来公司就和同事们打成一片，他喜欢问和业务相关的问题，大家也都愿意解答。
担保业务流程并不复杂，张琦负责渠道开发和项目拓展两大块工作，对接渠道（银行和类银行机构），同时对接小微企业。每走一遍流程，张琦会把生疏的环节记录下来，找机会补上“短板”。
短短半年时间，张琦开发了包括华夏银行江汉支行在内的6个银行渠道，与其达成合作意向，每条渠道上都有至少一个或多个项目跑起来。
张琦认为，成长担保是中电光谷重要的产业链公司，集团和大部分国有银行总行有合作关系，成长担保相对容易取得银行授信，和集团的背书密不可分。谈到渠道开发策略，他将成绩首先归功于集团的资源，其次是公司领导和同事的帮助，最后才是个人的努力。
抱着“空杯心态”，张琦的能力以肉眼可见的速度提升。因为业绩优秀，他被评选为公司2018年度优秀员工，2019年成长担保为了壮大业务规模，新招聘了一批员工，张琦在完成自身工作之余带领新员工学习，俨然成为了新员工的榜样和标杆。
▲张琦被评选为成长担保“2018年度优秀员工”
但张琦觉得，罗马不是一天建成的，自己也仅仅是“一只脚踏进了大门”，深入理解担保行业对他来说是件任重道远的事情。
对接的银行不断增多，各种担保项目自然接踵而至。2018年初，工商银行东湖支行的客户经理找到张琦，为他推荐了嘉晨汽车技术有限公司，这家公司曾在该行咨询过担保业务。拿到名片的张琦二话不说打开电脑，搜集所推荐公司的相关信息。
“他们的主营业务是研发和生产新能源汽车电池控制单元、再将其卖给汽车整车主机厂及汽车研发单位。”在张琦看来，新能源汽车是朝阳行业，这种to B的企业盈利模式也很清晰，可以考虑“见一见”。
张琦带着团队去嘉晨汽车进行业务调查，发现该公司销售额相对低、资金压力大，但产品技术含量高，有自己的研发团队，核心优势比较明显。
回来补充搜集相关资料后，张琦又去了三四次，来到他们的车间观摩生产流程，考察产品，查看合同、财务报表、货运单等文件，把该公司的业务、财务及公司管理情况都了解透彻，再花两天时间形成了详细的书面调查报告。
遗憾的是，报告交到工行，没能通过工行1000万的担保授信。因为嘉晨汽车在招行还有一笔贷款，贷款金额超过了工行批准担保业务的上限。
跟了3个月的项目突然中断，张琦焦虑过一阵子，不过压力很快变成动力，“总会找到解决办法的，做担保，必须有耐心。”6月份的一天，他像往常一样客户公司银行两头跑，彼时新项目的贷款刚被交通银行下放，想起那个中止的项目，张琦灵光一闪。
▲张琦跟客户面签合同，办理放款前各种手续
他决定去交行和华夏银行试试。然而对方以同样的理由拒绝了报批，并表示企业规模太小、担心回款慢。张琦锲而不舍，带着银行对接人实地考察，给他们深入讲解调查结果，再让企业负责人与其沟通。经过多次沟通，交行和华夏银行认可了该企业的技术优势和发展潜力，分别于9月底、11月中旬完成放款。
“并非所有企业都能通过我们的业务调查，接触到十家意向企业，通过调查的可能只有两到三家。”问到筛选标准，张琦坦言“永远把‘风险’放在第一位”。
在项目推进过程中，这种“扑空”的情况，张琦遇见过许多次。
有阵子，渠道先后推荐的三家企业都被张琦否决了。其中一家意向很强，该企业主营业务为买进再卖出学校智能化设备，模式上以分包为主。销售额低、核心优势不明显，它的还款能力在张琦心中打了一个问号。这家企业最终没能通过风险评估，剩下两家企业，也以相同或不同的缺陷没能达到授信标准。
“遇到小问题千万别侥幸，它带来的坏影响也许是难以想象的。”张琦皱了皱眉头，认真地说。
“今年，我们成长担保响应黄总在年会上的指导，加强对园区企业的服务，增加多元化的业务方式。无论从担保规模还是新增的担保户数来看，都比去年翻了一番不止。”谈起公司的年度计划，张琦满脸自豪。
▲张琦在公司
张琦目前主要负责对接金融港、科技园内的小微企业，为他们当中的“潜力股”提供担保服务、解决融资困难。除了自己走访客户公司，OVU创客星、丽岛物业的同事也会帮张琦引见。
继渠道开发取得可喜的成绩后，张琦在项目拓展方面也愈发驾轻就熟，他形成了一套高效的工作方法，织就了一张高密度的人际关系网，无论对接银行还是客户，都比以前便捷许多。与此同时，肩上的责任也重了许多。
同时兼顾好多个项目，沟通时间经常“撞车”。企业法人的不确定性更大，早上8点钟赶到客户公司，9点半回公司开会，这种经历对张琦来讲并不新鲜。还有几次他刚到家门口，法人出差回来想约面谈，张琦又掉头前往机场接机。
但张琦说他不觉得累，因为这是他的“职业”，也因为他打心底喜欢这个职业。“无论做哪一行，都得有专业精神，根据工作需要安排个人时间，完成‘把事情做好’这个终极目标。可能我比较幸运吧，遇上喜欢的事情并把它变成了事业，在喜欢的事情面前，很难真正觉得累。”
周末休息时，张琦爱和朋友聚会，这些朋友大多和他在业务上有往来，大家一起聊聊行业形势、讲讲生活趣事，不知不觉可能又促成一次合作。篮球是张琦最擅长的运动，去年参加集团组织的篮球比赛，他代表成长担保与紫缘酒店、全派餐饮组成联队，作为队里的核心前锋"冲锋陷阵”，与队友齐心协力拿到了集团第三名。
▲张琦参加中电光谷组织的篮球赛
从工作与社交中获得的认同感，让张琦更加坚定了内心的方向。在他眼里，同事专注的态度、专业的精神值得学习，未来，他将持续提升自己的专业能力，同时了解和担保业务相关的其他部门的知识。
“往大点说，在成长担保发挥自己的价值，为中电光谷构建产业资源共享平台的进程出一份力。”
从新人到职人，这张“白纸”完成了他的进阶。
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作者 / 柏霜
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