滴的一声，电梯门打开，“武汉鹰达生物科技有限公司”几个大字映入眼帘。前台和背后的墙面看起来依旧崭新，但给人的感觉却多少有些局促。
在与汪玉宝会面之时，他刚跟装修公司讨论完公司总部的装修方案。“这是改造后的门头，是不是更醒目？”汪玉宝把最新一稿的效果图用手机一张张翻给我们看，尽管有些细节尚待优化，但看得出来，他对目前的方案相当满意。按照计划，位于鄂州光谷联合科技城的新办公楼将于今年9月正式启用。
“一层用于生产，二层是进出口公司，三层要做省级实验室，四层是办公区，中间是露台……”对于这栋4层的研发办公楼，作为公司总经理的汪玉宝已有清晰的思路，具体到每一层的用途，都跟公司未来十年的发展息息相关。
鹰达生物的前身是雁达生物，后者成立于2016年。在看准了生物科技产业这一风口之后，一直在化工行业里摸爬滚打的汪玉宝，果断切换了赛道。
“从大体上讲，我们属于IVD，即体外诊断行业，从细分来讲，我们聚焦的是杂交瘤细胞技术。”汪玉宝说，他们的产品相当于生物科技领域里的“芯片”，要从亿万个细胞株里进行挑选，因此，既需要一定运气，也需要长期不懈的大量投入。
在医学和生物科技领域，杂交瘤细胞技术具有广泛的应用价值。它们可以用于制备高纯度的单抗，实现单克隆抗体的大量生产。这些单克隆抗体在疾病诊断、治疗以及科学研究等方面发挥着重要作用。例如，在疾病诊断中，单克隆抗体能够提供准确且无交叉反应的诊断结果；在治疗方面，可以作为治疗疾病的载体，与抗肿瘤药物结合，在体内选择性攻击肿瘤细胞。
汪玉宝说，作为前沿产业，这个领域聚集了众多全球领先的大型生物科技企业，如罗氏、雅培、贝克曼、西门子，目前，70%的国内市场被这些国际巨头占据。因此，对鹰达生物来说，国产替代的市场空间很大。
“技术实力是我们在市场上站稳脚跟的核心优势。”作为一家专业从事体外诊断领域生物活性原材料的研发、生产、销售的高科技企业，鹰达生物汇聚了一批在生物科技领域经验丰富、充满创造力的专业团队，并由留洋博士、华中科技大学生命科学与技术学院的贾海波教授担任公司的首席科学家。
▲ 研发办公区域
值得一提的是，30人左右的规模在行业里虽不算大，但是去年公司销售额却达到了3000万元，人均产值高达100万元。这一点颇令汪玉宝感到自豪。
“我一向不主张公司盲目扩张，体外诊断这个行业更是如此，稍有不慎就可能导致公司陷入经营的泥潭。”汪玉宝说，如果将来公司进行人员扩招，也将跟着人均产值这个标准走。人均产值高，意味着收入也会相应提高，员工会有更强烈的获得感。用他的话说，“要让每一个在鹰达生物上班的员工都能够衣食无忧、精神愉悦。”
▲ 小白鼠实验室
人均高产值的背后，是研发生产成本的可控性。目前，鹰达生物在黄石建有一个小白鼠实验基地，饲养了几万只小白鼠，用于动物实验。他半开玩笑地说，“我们的上游就是老鼠。除了研发、商务推广，小白鼠的饲料和敷料是公司最大的采购成本。”
国产替代有助于提升中国生物科技产业的国际地位。通过集采，市场将迎来重新洗牌，像鹰达生物这样的后起之秀能够把成本降到最低，在性价比上压倒对手，而被跨国企业占据的市场份额，也将被那些具有国际竞争水平的中国企业所瓜分。
随着国内企业技术水平和产品质量的提升，中国生物科技企业将能够更多地参与国际竞争和合作，从而走向全球舞台的中央。汪玉宝说，在越南的创业经历让他坚信，第三世界国家将成为潜在的增量市场。随着东南亚、中亚和非洲经济的发展，当地人对高质量IVD产品的需求在逐步增加，这也为中国企业提供了广阔的市场空间。
“存量是一定的，增量需要在具备一定的竞争实力之后，去国外抢食。只有翅膀硬了才能飞的更高。”汪玉宝决心要跟国际巨头掰一掰手腕，他对鹰达生物走出去充满信心，二层办公区全部留给进出口公司，正是看好外贸订单在未来的爆发。
▲ 接待迪瑞医疗参观
在调研了梁子湖、江夏以及葛店等地的多个产业园区之后，汪玉宝最终选择了与光谷仅一桥之隔的葛店，尽管有些项目的产品价格相对较低，招商政策也更优厚，但他最后还是选择了中电光谷。
“对于新的选址，区位优势当然是最重要的，同时，建筑风格要有一定的品位，能够体现公司形象。”汪玉宝说，葛店通了地铁，员工坐11号线就能上下班，非常方便。此外，他对比了几家园区的同类产品，认为光谷联合科技城的研发办公厂房最能匹配他的需求，既在整体上有统一的规划和调性，又在细节上允许企业有个性化发挥，兼顾了园区运营方和园区企业双方的利益。
▲ 即将于下半年启用的新办公楼
以诚待人，这是汪玉宝十分看重的做人品格，也是鹰达生物选择落户光谷联合科技城的重要原因之一。从跟项目招商人员初次接触，到签约付款，仅仅用了2个月时间。从领导到员工，认真负责、用心服务的态度，让他坚定地把总部设在光谷联合科技城。
此外，鄂州市还推出了“梧桐计划”“产业领军人才计划”“人才池计划”“人才强企工程”等一些列人才扶持计划，为科技企业营造了良好的人才培育环境，这让汪玉宝感到格外踏实。
鹰，象征着力量、速度、远见和自由，以其敏锐的视力和强大的飞行能力著称。在汪玉宝看来，体外诊断是一个充满挑战和机遇的行业，要想在市场里迅速捕捉到“猎物”，需要具备敏锐的市场洞察力、高效的执行力和远大的发展愿景。
“达”字有多重含义，如到达、实现、成就。汪玉宝认为，不管是“雁达”，还是“鹰达”，企业都应不断探索、创新，力争达到行业领先地位。他笑称，自己给这家企业定了“两个五年计划”，第一个五年，建立一定的知名度；第二个五年，跻身行业前三名。“也许还会有第三个五年计划，希望在退休那一年实现。”45岁的汪玉宝把公司的发展前景与自己的人生规划紧紧绑在了一起。
生物科技领域的国产替代不会一蹴而就，必定要经历一个漫长的周期。在这个过程中，仅有卓越的科研团队和先进的技术设备还远远不够，企业需要像“鹰”一样，拥有坚定的信念和持久的耐心，逐步攻克科研难题，推动科技创新。
从结队南飞的“雁”到勇猛无畏的“鹰”，汪玉宝和他的团队花了8年时间。如今，他们已经做好准备，飞向更远、飞向更高。“不论是抢夺国内的市场份额，还是在海外与国际巨头正面PK，都要求企业身上有一定的血性。”汪玉宝说。
