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【分析】探讨/跨境B2B和B2C谁更有前景？别吵！让我想想。。。

卖到美国

2016-05-26

导读：传统外贸加上“互联网+”就成了跨境电商，只脱下了传统的外衣变成时尚的新经

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传统外贸加上“互联网+”就成了跨境电商，只脱下了传统的外衣变成时尚的新经济模式，成为市场主流。其实，很多B2B的跨境模式还停留在传统外贸形态中，只是大家把交易场所放在了网络平台上，企业寻找目标生产商的方式也发生在网络上罢了。而真正对制造企业带来逆袭和变化的，是跨境的B2C模式，让制造企业不费太多气力和成本就成功把产品摆在了消费者面前。信任好产品一定能得到好市场的宗旨，跨境B2C让很多没有大品牌光环的企业也能卖出爆款，让原本无人问津的制造企业也同样能成为零售大鳄。

跨境电商的未来，到底是B2B的主场，还是B2C的主阵地？

在整体跨境电商中，出口电商占比较大，未来仍将扮演主要角色。而这其中，B2C市场交易额随不大，但增速很快，有大幅挺进态势。未来，B2B和B2C将协同发展：B2B将成为专业领域的主要交易模式，而面对普罗大众的各类商品，则应该是B2C的天下。

中国出口电商市场分析

2014年我国跨境电商交易规模为4万亿元，同比增长31%，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，在2017年将达到8万亿元的市场交易规模。

分析当前中国生产制造商可以发现，大部分厂家出现生产能力过剩的情况，各企业差异化程度不高，都多多少少有新品开发能力，但没有能力做面对用户的销售和客服。市场环境从买方市场向卖方市场转变。世界经济不景气，企业竞争由此变得更加激烈。在这种条件下，如何保持客户和市场份额成为每一个企业的主命题。

对于拥有核心技术的企业来说，利润依然可观，在拥有核心技术，核心设备，核心配方和工艺的企业而言，金融危机的影响其实并不大，市场的天平依然向其倾斜。但这些拥有核心技术的企业只是少数，更多的中下游企业靠的都是价格战和同质化的竞争，受冲击自然在所难免。

新环境需要新变化。企业必须苦练内功，尽快实现技术和设备升级，提高产品性价比或产品换代；其次，把眼光放得更远一些，让研发的产品多点国际化的视野。现在，已经有不少企业在中国接订单，生产却是在东南亚，克服国内劳动力成本上升的问题。一些有实力的外贸公司和企业正积极走出去。从商品经营上升到资本经营，从专注国内转变为布局全球。

如今，互联网＋外贸给企业带来挑战的同时，也同时带来机遇。而这机遇，能不能掌握得到，看的就是各家企业的眼光和内功了。

B2B仍是发展主流

能拿到1千万的订单，谁都不愿意做100万个10元的订单，对于企业而言，B2B永远是主流。对于拥有研发、设计和生产领先优势的企业，拿到B2B大订单的机会更高，在各领域经营还能维系时，就没有必要去趟B2C的浑水。

在跨境电商大风潮中，除非你企业所生产的产品可以直面消费者，配套着做点B2C，不然专门开辟新领域去加盟B2C大队伍并不明智。匆忙涉足零售业，大搞品牌运营从策略上讲，是非常不稳健，且充满高度风险的。工厂的专业就是生产，不断提高制造能力和行业竞争力是工厂的根本任务。当然做B2B并不是排斥B2C可以交给品牌代理去做。未来跨境电商品牌代理也会成为主流。

然后，不要嫌弃小B业务。很多企业挤破脑袋要去做B2C跨境，却对于手头上的一些小B订单倍加嫌弃。在世界经济复苏态势疲软、风险持续高企的情况下，中国出口企业订单不足的问题依然突出，特别是短单、小单多，长单、大单少的局面还将持续一段很长的时间。阿里巴巴、环球资源、中国制造网等平台都出现中小客户异常活跃，而大客户则处于静默的情况。网络时代，小B客户不再需要中间商的层层盘剥，可以直面制造企业，这样也给广大制造企业在经济不景气的环境下有了新的发展方向。企业需要建立更加富有弹性，反应更加快捷的生产方式来适应这种市场需求变化。这就是现在经常强调的柔性供应链。比如企业可以减少MOQ，重组采购和生产线，增强订单整合能力，加强企业信息化建设等多种措施。

互联网和电子商务的出现，让传统B2B业务和流量经历两次重大转变。第一次重大转变就是从线下向线上分流。以前工厂找客户主要是朋友介绍，外贸公司下单，参加各种展会。现在越来越多的工厂到网上推销自己，国外客户也基本上从网上去找客户。网络营销变得越来越重要。而且网络营销也是日新月异，推成出新。第二次重大转变就是线上业务和流量大规模向移动设备转移。越来越多地客户使用移动设备在网上搜索品牌和产品，查看评价和评级，比价和最终购买。手机正在成为一个最有价值的B2B商务渠道。

B2B正处在移动优先的重大调整当中。企业和电商平台的移动战略将是决定是否胜出的关键。互联网＋外贸在导致需求碎片化、订单碎片化的同时，也带来了渠道碎片化、营销碎片化、流量碎片化和业务碎片化。这就需要企业重新整合渠道、整合营销、整合业务。而整合营销，再加上前面提到的精准营销，已经成为主流营销方式。

市场决定未来 B2C发力

从跨境B2C和B2B发展来看，跨境B2B兴起要早于B2C。但紧跟市场方向的B2C却有可能成为跨境电商发展的未来。

中国制造网是1996年上线，阿里巴巴是1998年上线。跨境电商的蓬勃发展首先在跨境B2B上爆发，阿里巴巴成功上市并获得市场和投资人的认可，足以看出这一点。而直到2013年，跨境B2C才开始全面爆发，亚马逊、EBay的火爆，让直接做消费端的企业火了好几把。其实，在跨境B2B和跨境B2C的发展历程中，他们并不是彼此孤立的，而是相互影响、相互促进。B2B发展为B2C创造条件，而B2C发展反过来又促进B2B进一步深入发展。

企业通过B2C来了解电子商务技术如何支持和规范其销售策略，其本质就是传统B2B实现交易的信息化数据化标准化，进而提高客户体验和商业效率。在互联网＋外贸的影响下，客户需求的变化和电商技术应用相互作用，让制造企业有机会直接了解到市场的需求。一个爆款就能养活一个制造企业，这种B2C市场领域中时有发生。从等待订单，到找到市场需求，并按需生产，B2C跨境模式让制造企业的生产有了方向和目标。

（内容来源于网络）

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