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分享 | 2016年邮件营销，别忘了第一季度这6大节日

卖到美国

2016-01-14

导读：从外媒近日的报道中了解到，从1月份的清仓甩卖到星期日复活节（3.22-4.25

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从外媒近日的报道中了解到，从1月份的清仓甩卖到星期日复活节（3.22-4.25），电商卖家在2016年前3个月至少有6个大机会，可以向客户发送既有意义又有效果的营销邮件。

邮件营销是电商市场上最强大和最普遍的促销工具之一。

邮件在消费者中很流行。据估计，近3/4的购物者乐意通过邮件收到营销信息。营销效果也不错。根据Monetate2015年第三季度电商报告显示，通过邮件营销信息访问电商网站的消费者中，大约10.23%会添加一件商品到购物车中。邮件也是提高销售转化率方面最好的营销工具之一。

2016年第一季度，考虑发下面这六封营销邮件:

一

清仓大甩卖

事实证明，下雪的时候雪地靴卖得最好，雨天雨伞最畅销。购物者们大多买自己需要的产品。因此，出售实体商品的网络零售商经常储备季节性产品，雪地靴或圣诞礼物以满足人们的需求。理想状态下，商家可以在圣诞节前夕卖完圣诞礼物类商品。但是，这有点不太现实。随后，由于仓库空间不够或者资金周转不过来等原因，卖家可能就需要进行清仓甩卖了。1月份，向消费者发送清仓甩卖产品邮件。如果想做得更好点，可以利用客户数据来选择产品。这样，之前浏览过毛绒夹克的购物者就可以收到一封以夹克为主题的清仓促销邮件了。

二

“超级碗”促销

2016年2月7号，大约1/3的美国人会观看“超级碗”大赛（美国橄榄球超级杯大赛）。在美国，这是一年中最值得观看的体育比赛之一。去年，超过1.14亿人观看了直播。

很多球迷会举行“超级碗”聚会，要求家人朋友在一个超大电商屏幕前聚餐。超级碗星期天（Super Bowl Sunday）实际上已经成为很多美国人的假日——比其他很多节日更受推崇（除了万圣节、感恩节和圣诞节）。

在“超级碗”大赛前几周，电商卖家可以通过几种方式来进行邮件促销。

• 创建“超级碗”销售目录，通过发送邮件来吸引访客量。零售商的邮件订阅客户一般更愿意共享销售清单。

• 将购物者举行“超级碗”宴会可能购买的产品进行优惠促销。

• 给消费者发送一封“超级碗”调查链接邮件，以表格的形式对即将到来的“超级碗”比赛提出5-10个问题。填写调查问卷的消费者可得到一个优惠码。调查结果可发布在微博上。

三

“情人节”销售清单

2月14号是西方情人节。不用说，很多热情的礼物赠送者会迫切需要一些相关方面的创意。向这些消费者促销，只需发送一封推荐几款产品的邮件就可以了。

情人节的营销推广邮件不必太过玄幻或复杂。事实上，邮件营销内容可以像其他赠送礼物的节日一样，比如圣诞节。

最近，电邮广告软件商Campaign Monitor为 Birchbox创设的邮件营销信息较为成功。这封邮件仅仅推荐了一款男士礼物和一款女士礼物——如此简单。

四

“华盛顿总统纪念日”促销

2016年2月15号（星期一），是总统纪念日。反过来，这一天也是传统的零售商促销日。从电商网站Offers.com、DealNews和Coupons.com，到实体店沃尔玛、凯马特、家得宝等等，都进行了促销。

电商卖家可以进行星期一促销来迎合消费者期望。创建一份简单的特价清单，通过邮件发给消费者。根据之前的客户行为记录数据，可以让邮件附带的特价产品更加个性化，这样效果更好。

五

圣帕特里克节

最绿意盎然的节日是圣帕特里克节，3月17号。它也是另一个零售促销日。事实上2016年的圣帕特里克促销可以考虑从星期一（3月14号）开始，一直到节日当天星期四（3月17）那些出售新奇品的店铺，比如印有“Kiss Me I’m Irish”字样的T恤衫，当然想早一点开始促销。

六

“复活节”促销

2016年第一季度最后一个邮件营销的好机会是在星期日，3月27号——复活节。

就像圣帕特里克节和总统纪念日一样，复活节也是一个传统的零售促销日。但是很多网店都会用常规价格推广复活节商品。一些店铺会推出彩色的春节裙装或套装，人们可能会在复活节去教堂礼拜的时候穿。另一些店铺主要推出复活节装饰手工艺品。虽然并不是所有电商卖家都关注复活节，它对于很多零售商来说还是很好的营销节日。出售复活节服装或装饰品的网络零售商，可以提前几周发送营销邮件。

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