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【分析】“电商+直播”模式是否适合长期发展？

卖到美国

2016-08-03

导读：快，关注这个公众号，一起涨姿势～当下最热的直播，与跨境电商搭上了线，也在这段时间内提升了跨境电商的销售量。例

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当下最热的直播，与跨境电商搭上了线，也在这段时间内提升了跨境电商的销售量。例如网易考拉、波罗蜜等都开启了“电商+直播”的模式。这也成了时下部分跨境电商规避风险，迎战一年后新政的最新手段。但是“电商+直播”真的是当下最有利的模式吗？

“电商+直播”模式宣传效果佳

对于当下走“电商+直播”模式的跨境电商来说，必须考虑这样一个问题：直播所带来的流量是一时的，还是长期的？

业内人士认为：在目前来看，“电商+直播”的模式，会提升跨境企业的知名度，在一定程度上会提高客户的体验度。因为直播的方式在目前为止还是很新鲜，并且有着广泛的受众资源，会为跨境电商带来一定的推动力。

再加上现在比较红火的“明星直播”、“网红直播”，使得直播越来越受大众欢迎。就像知名主持人马东直播嗑瓜子，吸引了200多万网民观看，带来相当大的流量。而他马东直播中磕的瓜子就是他自己公司生产的，利用直播这个形式带来很大的销量。这样的直播方式会让人容易接受，不会很反感。

当下不少跨境电商的“电商+直播”也是通过这样的方式，让消费者很容易去接受自己的产品，效果比投放广告要好的多。

长期看来“电商+直播”盈利能力有限

“电商+直播”仿佛一夜之间就被大家所熟知、所接受，这种模式让跨境电商看到了新的出路，开始一窝蜂的往直播方向发展。但业内人士提醒，想长期在直播上面盈利的企业，还是需要认真考虑这种模式是不是真的如想象那么有生命力。

业内人士表示，长期看来，这种模式还是有一定局限的。首先，是受众存在一个接受时限，长期使用同一种模式，会产生审美疲劳，进而可能对产品产生反感；再者，跨境行业需要的就是不断创新求异，与众不同，才能更好的生存下来，该模式也需要不断增添新鲜血液；再加上直播模式需要大量的资金投入，这对一般的跨境电商企业来说，也是一个相当大的问题，尤其是中小型企业转型的话，资金链可能无法支撑这样一个模式的运转。

跨境电商要多渠道平衡风险

结合上面业内人士的分析，“电商+直播”的模式，在短期内是一个有着新鲜感的模式，能提升跨境企业的销售额，但是长期下来，效果可能不会像预想的那样。在这样的前提下，跨境电商应该看到直播繁荣的背后，不能完全把鸡蛋都放在“电商+直播”这一个篮子里，需要多维度去确保“电商+直播”的可行性；另外需要开始多条腿走路，平衡风险。

所以从长远来看，跨境企业的重心还应该放在产品质量上，跨境企业需要在直播的基础上，确保货源的优势；还可以在直播内容、环节上增添一些新的板块，丰富直播的形式；另外还可以通过其他渠道来降低资金的投入，降低两极分化的问题；除此之外跨境企业除了走直邮的道路，还可以将一般贸易做起来，这一部分受政策波动影响较小，适合长期实行。

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