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分析 | Amazon：2016年卖家痛点调查报告

卖到美国

2016-01-26

导读：目前，超过一半的卖家正在亚马逊销售（54％），将近四分之一的卖家积极采购第一批

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目前，超过一半的卖家正在亚马逊销售（54％），将近四分之一的卖家积极采购第一批产品（26％），并且仍有少部分卖家正在研究学习亚马逊商业模式。根据以上调查结果，进一步研究为什么卖家还没开始上线销售。

以上几个选项是大部分卖家还没开展亚马逊销售的原因。将近一半的卖家由于没有找到合适的产品而停止开展销售（49%），这是非常值得关注的。因为产品研究，的确是卖家在亚马逊成功销售的重要因素。然而，许多卖家并没有进一步思考找不到合适的产品的原因：利润率太低？竞争太大？需求不足？非“品牌效应”的产品？还是其他原因……

大约有三分之一的受访者还没开展销售是因为对亚马逊的商业模式不太了解（32%）。

了解跨境平台销售，是一个不断汲取经验的过程，卖家需要做好充分的准备。即使是“大神们”，也需要不断学习，才能应变不断变化的亚马逊平台算法和条款、跨境资源以及卖家工具。

对于在亚马逊热销中的实力卖家，究竟有多少个SKU呢？

仍然有超过一半的实力卖家，发现和掌握亚马逊的商业模式。事实证明，在亚马逊成功销售的前提是出售多个SKU，而不是依靠一个或两个。依靠任何一个渠道或产品，是不明智的。

最大痛点：

1.产品研究

2.采购产品

3. 库存管理

4.评价竞争

5.运费

6.PPC广告运营

内容来源于雨果网

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