做品牌，就别把自己定位为卖货郎

独立站的困境，那些“坑”

独立站卖家Run从2009年和谷歌小伙伴合伙创业，并主要负责独立网站的运营。在2013年以前通过谷歌排名和关键词引流，效果是非常可观的。2013年他们开始转型电子产品独立网站的专项运营，但是由于谷歌开始加强限制，关键词的排名周期拉长，很少关键词能在一两周之内迅速达到谷歌的首页。团队成本控制很难突飞猛进，整体运营达到了瓶颈。于是，在2014年开始就采取通过独立网站和平台相结合的方式进行运营，团队得到了发展。

Run的团队运营独立站时遇到了不少问题：

一是技术配置方面的问题，尤其是运营商、服务商和空间商这个层面。最糟糕的情况是，所有的域名和空间被封掉，只得重新域名注册和网站推广。Run的团队在2009年的时候，关键词很快就做到谷歌首页。不过，2013年由于谷歌一些政策和重心的改变，关键词排名就需要一个月或两个月才能做到谷歌首页，因此导致流量的大幅下降。

二是供应链方面的问题，比如Run的团队选择立足于深圳本地，通过电子产品商城采购，但由于是商城，产品的质量情况参差不齐，当时遇上独立网站整体流量下降，所以导致客户流失很快。

三是网站定位和域名。在深圳的卖家可能接触到很多爆款，但是通过一段时间的运营，最后发现不知道自己做的是什么产品，因为所有的爆炸款都是不同体系、品类和类目的。Run的团队在经过梳理之后，有了一个整体的回归和思考。

出路与展望

目前大部分人都转向平台运营，所以做独立网站的人比较少了。Run团队目前是重点突破某个系列，重点培育某个品牌，通过独立网站、B2C和B2B，以及和品牌相结合作为出路。品牌和供应链方面，他们通过找专门的工厂，进行深度合作，做出属于自己的产品。

他举例在南山有一家做LED的公司，该公司做一个很小的独立网站，很专业、有深度和内容。在一些平台上大概售价10美金到20美金左右的产品，在他们独立站上售价是50美金至100美金左右。团队做得专业，使得客户活跃购买率更高，因为和工厂有深入的反馈交流，可以和工厂结合制造符合市场的产品。同时，产品单价可以更高，达到更多的利润。

大家都会了解市场上的一些爆款，而创新点在于把爆款当成一个点，再把每个点都连成一个面，做出属于自己的体系。如果无法把自己销售的爆款连接成自己的体系，经营一两年之后只会发现不知道自己究竟在做什么，方向在哪里。比如电子产品这方面有很多小类目，如果卖家和工厂深入沟通，很小的类目做深了也能达到比较可观的效果。其实慢慢做才能做得更快一点。

从长远来看，当所卖的产品达到一个体系，加上从平台和独立网站相结合的方式进行操作，客户也能达到一定原始的积累。卖家应该从产品的质量和设计等各个层面去把控，不简单地把自己定位为卖货郎。同时把所有的产品和爆款连接成一个面，然后从这些面出发做品牌。长期做品牌会做出一些成绩的。Run谈到，“我和北京一家做户外产品的公司有接触。去北京参观他们公司，他们第三层全部是展厅，摆满了产品，所有的产品销往43个国家。有一些产品是他们自己亲自设计的，他们有自己的品牌，在国内有专卖店，在北京就有100多家设计店。他们做跨境电商也比较晚，是从14年开始接触的。以前是提供供应链，比如和淘宝、天猫等商家合作进行产品的销售。

现在他们开始做自己的品牌和独立网站，和我们之间也有一定的合作。从产品深入挖掘、细分市场、了解客户需求等，通过这些角度和因素做我们的产品，做出适合于不同国家的产品，比如针对欧洲市场、阿拉伯国家市场，还有韩国市场等多个市场。根据不同的市场反馈做产品，再把产品推广出去。”