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【技能get】如何不带侵略性和强迫性，让网购一族购买更多东西？

卖到美国

2016-07-19

导读：快，关注这个公众号，一起涨姿势～Erin Condren Designs是国外文具用品电商，该网站引诱消费者

快，关注这个公众号，一起涨姿势～

Erin Condren Designs是国外文具用品电商，该网站引诱消费者购买更多产品的方法不带侵略性和强迫性，但是非常有效。有国外买家总结了该网站几个做法，或可供卖家使用，从而促进消费者购买更多产品：

1、提供折扣优惠

Erin Condren Designs上，除了第一件加入购物车的产品外，如果消费者再买4种及以上的产品，就可以获得8.5折优惠。加入购物车后，该网站会显示其他补充商品供消费者选择，消费者只需要简单地添加进购物车即可。该网站还会显示8.5折后，每件产品的价格，总金额显示在右上方，这样你就可以看到每一分钱到底花在哪里。

2、网站的措辞很重要

网站上好的措辞对销售很有帮助。例如像“Must Haves”和“Perfect Pair”等词能很好地吸引消费者注意，让他们想添加产品进购物车。同时，消费者也很想知道其他人购买什么产品以及其他人对他们想买的产品的看法，包括评级或评论，如果是在消费者大量采购或当他们从没买过这种产品时，就更有帮助了。

3、提供包邮服务

零售商用来吸引消费者购买更多产品的另一种方法是提供包邮服务，因为其实消费者不太愿意付运费。如果消费者购物满100美元，Erin Condren Designs就提供包邮服务，整个网站产品的销量也因此提高了。

4、活用社交媒体

Erin Condren Designs是个狂热社交媒体用户，它有好几个社交平台账号，通过社交平台发帖添加品牌名为标签，它还会要求购物者分享产品到社交媒体上。比如没做过日程本的消费者可能不知道定制日程本要怎么制作，Erin Condren Designs会在社交媒体平台上发布很多视频展示如何制作日程本，这就让消费者更想下手买了。

社交媒体同时也可以增加网站营销内容，展示购物者在Pinterest、Instagram、Facebook和Twitter上发布的产品照片也对销售有促进作用。

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