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【思考】让你产品大卖的4条潜规则

卖到美国

2016-12-14

导读：点击“蓝色”关注春暖花开潜规则一：业务员应该清楚的潜规则1、顾客要的不是便宜，是要感到占了便宜。 2、不与

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春暖花开

潜规则一：业务员应该清楚的潜规则

1、顾客要的不是便宜，是要感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法。

潜规则二：交叉销售和关联销售

举3个真实例子：

1，在我家楼下小卖铺前，有个年轻的小伙，香烟与尿布被摆在一起出售，我一直很好奇，直到有一次我看到一个男人买了尿布又买了香烟，才明白这其中的奥妙。这种销售方式使尿布和香烟都增销了，原因是女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买自己的香烟，因此形成了这样神奇的销售效果，后来看书知道这就是交叉销售和关联销售。真是高手在人间啊！

2，我的胃一直都不是很好，我去药店买胃药，一般售货员都是给我先拿西药，然后跟我说：胃病主要还是靠养，要不要来点中药调理一下？想想她说的是对的，一般人我都会听从他们的建议，这样又增加了他们的销售。这种也是关联销售。现在的药店一般都是中西药一起售卖，有的还配有一个看病的中医先生。将这种销售模式加大化。

3，我从医院出来，对面就是一家早餐中餐都有的餐馆，门口14个大字“生病了吃点清淡，病好了需要补补。”看到这几个字，我径直地就走过去了。也许不是说他们家的饭菜更好更有特色，但是他们抓住了病人的心理需求。这种也是关联销售。