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【干货】大卖季来了，如何提高曝光卖卖卖？

卖到美国

2016-09-21

导读：快，关注这个公众号，一起涨姿势～大卖季来了，你家的货囤好了吗？——纳尼，还木有？！我家的货柜都快到埠了，你还

快，关注这个公众号，一起涨姿势～

大卖季来了，你家的货囤好了吗？

——纳尼，还木有？！我家的货柜都快到埠了，你还可以再准备一年！

屯好货的卖家们，推广方案准备得如何呢，这可关乎这一整年的准备能放出去多少哦。

今天准备总结一下外贸跨境的推广方案，让我们的中国制造产品可以卖得更多更远。。。。

全推广时代的驾临

你还在单一地走网站推广，那你就“奥特曼”了。近年来，随着社交媒体的兴起，原有单一推广模式与平台效果不断下降，大家都在寻找与摸索好的推广方式时，一些外贸公司慢慢开始形成以企业网站为核心，SEO、付费广告、B2B平台、社交平台等推广方式相结合的形式。这就是现在流行的说法：整合营销，整体营销，全网营销。

企业的门面——网站建设

把时间推移到十年前，在公司网站上成交是不可能的，企业网站只是你的门面，摆出来就大概看看而已。在那个时候，网站只有展示功能，基本的公司信息与产品信息，一般来说网站更新有限，但将一些核心关键词排名做到搜索引擎上，排名很好，能轻松直达自家的企业网站。——那时候，企业甚至没有网站建设和更新的工程师，多以一年的年费交付给第三方管理。

但随着时间的推移，网站除了展示功能，更有推广功能，信息更专业化，更多突出产品信息，并定期更新企业最新资迅。网站程序有专业的SEO技术，搜索引擎规则开始透明，这时非专业团队已很难做上排名，单纯优化排名效果下降。而网站功能上，也添加了许多功能化的东西，除了看到产品，详细了解产品，增加了在线订购，在线支付等功能。

但现在，如果没有全渠道的建设和推广，你将通过几个简单的关键词，就能直达自家网站，实在是太难了。

当前企业网站已经发展到更高层次。不仅要求前台网站适应PC端，手机端，平板查看，宽屏网站适应各种浏览器查看。信息展示除了基本的公司与产品信息，更多突出企业的核心竞争力，如技术团队，专利技术等，可链接更多的社交平台信息，多角度展示企业综合实力。在线订购与支付功能更完善。

后台更得标配有专业的SEO技术程序，第三方流量分析工具，专业的询盘系统与分析系统等。还需要操作层面上更为专业，由专业技术团队搭建后台程序与前台框架，并告知基本规则，由业务人员自己决定发布哪些信息，因此基本实现专业的事交给专业的人做。

平台推广

阿里巴巴、中国制造网等跨境外贸平台日趋成熟，但推广费用也越来越高，基本上排名较前的都被数据和销量比较好的资深卖家所占领，想要再次杀进排名前十，必须付出较高的费用了。

这里简单总结近十年来因免费注册或费用低廉曾经在国内很受外贸人员欢迎的国外平台，投入成本相对低些，且费用投入无需太多，而且市场指向性很强。

Tradekey：当时一个起源于中东的B2B平台，最早开始做SEO的B2B平台，因免费推广效果好而受到中国外贸人员的追捧。

Ecplaza：具有韩国官方背景的B2B平台，可以算是全球最早以海关数据起家的B2B平台，询盘数量非常少，但质量很高，基本没有垃圾询盘。我从业的第一个客户就是销售这个平台。

Europages：欧洲黄页，从中文名就可以看出，起源于欧洲，主要推广形式为杂志，后开始做平台，交开放免费注册，客户群体以欧洲传统杂志客户为主。

Tradeindia：在印度最知名的平台，最早帮助印度企业开发国际市场，也因其自身SEO技术带来的效果还不错被中国外贸人员所熟知。

Diytrade：自助贸易网，是一个起源于宝岛台湾的平台，不能算国外平台。最早是帮助台湾本地企业开发国际市场而成立，后被引入内地，基本所有操作全部自己动手，这对于当时习惯了付费并坐等客户的很多外贸人员来说，是不愿意做的，但那些勤快的人当时是尝到甜头的。

HKTDC：香港贸发局，具有官方背景的平台，也不能算国外平台。说是平台应该不太确切，因为关注更多是它的展会与杂志。

邮件群发功能

单单靠把产品挂在平台上，是不能速达客户，掌握核心资源的。利用邮件开发系统，也能事半功倍，收获意想不到的订单惊喜。这里介绍几个好用的邮件系统。

垃圾（软件版）：国内较早的邮件开发系统，第一批采用这种方式开发国外客户的人是效果很好的，所以才会有那么多人前仆后继去做邮件开发。后来他们自己也采用这样的方式开发客户，所以资深一些的外贸人员很多都有收到过他们的邮件。

顶易（软件版）：topeasychina.com与双喜（软件版）douhap.com，目前用户较多、市场占有率相对较高的两款软件，费用也不低，主要通过采集搜索引擎与其他渠道客户基本信息，并进行群发邮件与客户管理。通过多年的积累，信息来源较全面，各项功能较完善。

鹰眼搜（在线版）：yingyanso.com/register/X27DD3Z这是最近才听说的一个开发客户的小工具，之所以提到它，是因为众多软件中，只有它能搜索客户的社交平台信息，而且是免费在线版的，不需要下载软件，搜索结果自动过滤。

快搜（在线版）：so.chongbuluo.com 最近身边很多外贸朋友在使用的一款在线搜索小工具，无需FQ，可以直接上google，搜索结果与搜索引擎同步。

社交平台

巧用facebook也能高效率推广自己。众所周知，Facebook是全球最大的社交媒体，虽然现在已经有很多人在上面发布商业信息，也免费开通的企业版，但该平台最初只是为了朋友间的娱乐分享，所以突出个人、企业、产品的个性与特色尤为重要，这也是很多人发了产品少有人回复互动的原因，

很多人加入FB，会拼命的加好友，FB机制很严格，不能盲目大量加好友，一次7、8个以内为益，第一批加入的好友很重要，一定要自己的目标区域国家相关，接下来推荐匹配的联系好友信息才会与之相关，且需稳定登录IP，频繁更换登录IP，容易被封号，信息发布图文并茂、突出娱乐与特色为佳。

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