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这段时间，好多朋友发现，馥品照明执行董事黄鹏的微信名已经改成了“馥品照明—卖到非洲网”。这不仅清晰表明了自己的行业，还带出了卖到非洲网这个平台。
“卖到非洲网帮我把LED灯卖到非洲去，那我就得告诉大家，让更多人知道有这样一个平台可以把货卖到非洲。”
结识卖到非洲网
黄总的馥品照明公司在广东省中山市古镇。作为中国灯具的制造和销售基地，全世界60%的灯具都出产自这里。在灯具这一行摸爬滚打几十年，黄鹏见证了家居照明行业的完整发展历程，在国内建立品牌，也通过OEM的方式开拓海外市场。国内民营企业初期的海外市场拓展中，90%是做OEM,为品牌代工，没有自有品牌。随着国内市场的竞争越来越激烈，人工成本和原材料成本的持续上涨，OEM这条路似乎越来越难走。黄鹏一直认为，即便是去开拓海外市场，也要拥有自己独立的品牌。
黄总不止一次考虑过开拓海外市场，但他非常清楚单打独斗去开拓海外市场是一件极其困难的事情。虽然，作为国内十大照明品牌雷士照明、西顿照明的OEM的战略合作伙伴，馥品照明在国内也有一定的规模和体量，但开拓增长潜力巨大的海外新兴市场，不仅需要通畅高效的海外营销网络，如果没有客户，没有合适的国际化人才，冲动之下走出去的结果可想而知。何况对海外市场的风土人情、法律法规等都不甚了解，缺乏与国际接轨的经验，这种种困难严重限制了像馥品光电等想要开拓非海外市场的中国供应链企业。
一次偶然的机会，黄总经朋友认识了卖到非洲网。作为一家被知名风投投资的专注非洲市场，赋能国内供应链企业的跨境服务商，吸引黄鹏的是卖到非洲网强大的落地渠道。
他了解到，卖到非洲网在全非洲共有400+直营门店，1000+本地销售团队，销售渠道触达尼日利亚、坦桑尼亚、肯尼亚、赞比亚、刚果金等十余个国家，并且可以直接下沉到最基层的市场。今年卖到非洲网将在尼日利亚拉各斯建成25000平的大型展销中心，辐射西非5亿人口市场。除此之外，卖到非洲网还在非洲自建物流团队，协助中国供应商在当地建立品牌价值。
黄总动心了，他意识到这有可能是他的一次再创业机会。卖到非洲网成熟的市场渠道、市场团队、物流团队，帮他深度开拓非洲市场，可以避免两眼一抹黑的不确定性成本，大大降低试错成本。2019年3月底，黄总和国内几个同样对非洲市场感兴趣的朋友在卖到非洲网的蔡总邀请和陪同下一同前往尼日利亚拉各斯，开始了为期7天的考察。
亲走非洲 发现巨大市场
其实去非洲并不算容易，要在广州中国旅行社指定医疗机构打疫苗吃疟疾药，预防霍乱登革热等，广州乘飞机经多哈转机到尼日利亚拉各斯。20多个小时的长途跋涉，抵达拉各斯，看到卖到非洲网的朋友在机场接机，异国他乡遇同乡的感受，真的是非常亲切。
尼日利亚是非洲第一人口大国，总人口1.73亿，占非洲总人口的16%，同时也是非洲第一大经济体。虽然在国内对尼日利亚的情况做了一番了解，但当双脚踏上这篇土地的时候，黄鹏还是有些感慨。拉各斯是尼日利亚曾经的首都，人口2100万。几乎家家户户都有汽车，交通拥挤。“跟国内三线城市比，拉各斯整体的情况还是有些落后，基础建设差、消费水平低，治安环境也比较差，但是能明显感觉到它现代化的进程，未来会有比较大的前途。”
黄鹏一行考察拉各斯等几个重要城市的家居照明市场
在尼日利亚期间，黄鹏一行在卖到非洲网小伙伴的陪同下考察了拉各斯等几个重要城市的家居照明市场，转了不少家居照明的店铺，希望了解非洲市场家居照明的机会。黄鹏坦言，这次考察只是他对非洲市场的初步了解，更多深入的市场调查也会委托卖到非洲网持续跟进。
从非洲考察回来以后，黄鹏又花了很大功夫去研究非洲市场。现在的他，不仅对非洲市场的发展前景越来越有信心，而且可以清晰的向对非洲市场感兴趣的朋友做详细介绍。
黄总的信心有着强大的数据支撑。从经济增速来讲，世界货币基金组织预计非洲整体GDP实际增速将增长至3.8%。非洲人口红利将导致人口数量爆炸，2019年非洲的人口基数是12.56亿，受益于基础医疗条件的改善和较高的生育率，这一数字在2030年将超过17亿。
“这个简直太好了！人口基数大，超过中国，现在太多国家步入老龄化趋势了，远的不说，近的就是日本还有韩国啊都面临人口老化的问题，非洲人口平均年龄为19.4岁，太年轻，消费的机会太多了，这个市场还真是让人蛮兴奋的。”黄鹏跟人介绍说。
贴着非洲市场 做有道义的中国商人
兴奋之余，黄总从尼日利亚回来后就和工程师讨论结合非洲市场要做的具体工作，比如选品。现在工厂员工经常听黄总的口中会说出，“一定要结合非洲市场。”究竟什么是他眼中的非洲市场？“非洲市场虽然机会比较多，但整体消费水平低，所以开拓非洲市场时，我们会选择价格虽低，但品质优质的LED灯泡，LED筒射灯比其他照明产品应该会更有群众基础。不能仅仅为了挣钱，我们要把代表中国制造业形象的、性价比高的产品带给非洲人民。”
筒灯系列
象鼻灯（透镜）系列
在尼日利亚考察期间，黄总一行不仅仅见证了拉各斯等城市的快速发展，同时也看到了与发展相伴相生的治安问题以及各种脏、乱、差等问题。黄总来到卖到非洲网在当地的多家门店，深度接触了在非洲工作的中国同胞还有当地的黑人员工，这些让他感触颇深，也是触发他最终决定和卖到非洲网一起合作的最根本的原因。
黄鹏一行与当地非洲小伙伴合影
“非洲当然有各种问题，并且直面而来，让人不能忽视，但是当我看到我们卖到非洲网的员工，100多个中国同胞，带领着1000多个非洲当地伙伴坐着车龄30年的小黄巴甚至破旧的摩托车，穿梭在城市与乡镇、农村的每一个角落，甚至有些可以说是冒着生命危险，一心一意为我们国内的企业卖货，我真的被感动了。这种上至创始人下至普通员工呈现出来吃苦耐劳的团队气质让我放心的把货交给他们。”
几天前，黄总的第一批专为非洲市场定制的馥品灯泡已经在青岛装船前往尼日利亚了。这是他第一次真正意义上的海外市场开拓，黄总认为他才刚刚开始，当货物抵达非洲面向非洲人民时，国内国际两个市场的各种真实问题（比如安装、售后）都将在未知的时间等着他们一一解决，但他相信一句话，与其原地踏步不停思考，不如迈开步子走出第一步。
黄总说，卖到非洲网已经扎实地走出了第一步，踩过了所有的坑洼与泥泞，在血与泪的教训中为中国企业的非洲征程踏出了一条成功之路。馥品照明的灯具将随着卖到非洲网深入到非洲大陆千千万万的家庭中。作为70后的企业家，他们眼中的生意早已不是简单的挣钱，更有应当坚持的道义，“不仅仅是中国的企业走出去，产品卖出去，我认为，更重要的是要把中国的文化、中国人的奋斗精神随同一带一路国家战略政策一起传递出去，真正造福非洲人民帮助非洲人民建设美好家园。”
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