具备领先落地体系的中非跨境电商平台“卖到非洲网”近期宣布，继获得上一轮由洪泰基金参与的A+轮融资后，再次完成由华创资本投资的8000万元Pre-B轮融资。
创始人陈亚林透露，本轮融资将用于加快非洲当地的门店与销售团队扩张，增加SKU品类，投资线下展销中心，开拓自营门店代售，协助更多的制造型企业去非洲设厂，轻模式自建物流，服务中国万家制造企业。
卖到非洲网成立于2015年，从非洲建材新零售起步，布局非洲10国。自建200多家自营门店，200多家加盟店，50多家海外仓。据创始人陈亚林介绍，卖到非洲网已经有超过1200余人的团队，95%为非洲当地居民，并吸引了大量非洲在中国留学的博士和留学生加入团队。
本地化销售团队
目前公司正在尼日利亚首都拉各斯，筹建一座近4万平方经营面积的大型展销中心，计划引入超过2千家国内商户入驻，从出口到运输清关，展示销售，仓储配送、收汇结算一条龙服务，并逐步复制到非洲主要大都市，实现大商城覆盖主要都市，小门店覆盖二三线城镇的全方位布局，致力于以“泛家居”为中心，拓展至“衣食住行”全品类，打造成全非洲最集中的 “中国制造” 销售渠道，同步建设本地线上社交电商平台，导入部分精选品类，结合门店前置仓，线上线下渠道相融合，在基础设施欠缺的大非洲建立最适合当地现状的B2B2C体系。
在创立卖到非洲网之前，陈亚林曾先后在美国维马、美国三广能源、瑞士艾伯特集团任职，担任高管至亚太区负责人。凭借数年大宗国际贸易经验的判断，陈亚林发现，相对于中美、南美、东南亚这些竞争激烈的红海市场，非洲像是一片被人们遗忘的土地。
虽然是未开发的原始“处女地”，但机会和风险共存，由于气候条件相对恶劣，疟疾等疾病高发，交通落后，语言复杂等各方面条件落后，创业环境非常艰苦，中国企业在非洲创业发展的门槛相对较高。
但随着中非关系日益密切，国内经济越来越发达，非洲地区的家居和文娱需求日益强烈，中国企业完全可以走出国门，开疆扩土。正是看中了巨大的创业机遇，陈亚林迅速组建了团队，通过自建供应链和物流体系，在非洲各国自建海外仓和展厅，希望通过平台模式为中国企业赋能。
目前卖到非洲网以大件的家居建材类产品为主，摩托车和大型家电为辅。在线下门店、仓储、物流布局逐渐完善的情况下，未来会继续增加产品品类，丰富sku，包括衣服、食品等。
卖到非洲网创始人陈亚林（左一）
陈亚林告诉亿欧，2018年公司直营店销售占比70%，除了直营店销售之外，公司正在积极拓展其他的盈利渠道，未来会大大降低直营店收入的占比。一是门店代售。充分利用卖到非洲网现在已经深入到乡镇的门店体系，为初涉非洲市场的供应商提供低门槛的进驻渠道；二是在重点城市建立主打“中国制造”的线下大型展销中心。带领成熟品类的供应商直达当地批发商及消费者市场的最前线，并随同卖到非洲网一起将自己的品牌、商品逐步扩展到全非洲；三是建设工业园区。在国内人工成本高企、环保压力巨大的环境下，卖到非洲网和佛山、江西、南安等建材协会取得合作，在非洲地区建立工业园，邀请国内大批制造业企业到非洲投资设厂，企业提供技术和设备，由卖到非洲网提供设厂、仓储、渠道、人员招聘到产品销售的一条龙服务。大大提高卖到非洲网的渠道为王战略，丰富供应链，掌控高毛利品类，和供应商战略共赢。
当问及为什么以建材产品为切入点时，陈亚林脸上浮现出自信的笑容。根据他对非洲市场的预期和判断，目前15亿的非洲人口每年以3%的速度增长，75%是20-25岁的年轻群体，存在巨大的家居消费潜力和人口红利。非洲地区没有完善的交通系统，以摩托车出行为主，所以在“住”之后，卖到非洲网也在拓展以“行”为主摩托车和车饰配件产业，目前已经开始珠江摩托金城集团（国内摩托车巨头）等多家大企业的海外代售。
经过这几年的发展，卖到非洲网已经完成了从0到1的起步阶段，虽然开始时以自建自营为主，走得沉重而缓慢，但每一步都非常踏实，和国内很多巨头企业取得合作为之后的加速打下了基础。现在进入第二阶段，打造平台，聚拢资源，带领国内的中小企业开拓新的市场。
随着非洲经济和生活环境的逐渐改善，非洲国家未来也会像其他发展中国家一样，产生文化和娱乐的巨大市场，卖到非洲网接下来的每一步战略都将建立在“以未来需求看现在”的基础准则上进行长远布局。利用自身的落地体系，聚焦非洲本地特色的商品流和物流核心，让企业不出户卖非洲。
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