直播带货其实很好理解。受益于科技发展，符合文字广告、图片广告、广播、电视、网络的转化升级，符合人类的视觉和思考习惯。5G时代，视频就是最朴素的语言。
直播带货出现网红主播和惊天销量，也很好理解。消费者愿意走进直播间，本身就是带着潜在消费欲的。在这个主播和厂商营造的相对封闭的场域内，丰富商品轮番上架，配合低价刺激和气氛带动，欲望很容易瞬间转化为购买力。这和百货商场一样，你愿意站在柜台前看销售员活灵活现慷慨激昂的表演一个小时，你敢说你就只是看看？金牌销售自古至今都是存在的，只是网络技术和效应把这个销售效果几何级的放大了。
一、站在厂商角度
1、选择直播带货，更侧重销售转化还是广告展示？
虽然两者都会让厂商选择头部流量，但侧重点不同会直接影响厂商的定价逻辑，如果侧重前者，那就是走量，需要绝对低价；如果侧重后者，那就是展示，不会牺牲利润砸出成交量
2、如果侧重销售转化，那是为了拓展市场还是消化库存？
3、如果是为了拓展市场，那如何实现导流（将消费者从网红主播导向自身品牌）和复购？
尤其重要的一点是，如何引导消费者从消费单品/爆品向其他商品的销售转化？其实就是如何建立并强化品牌认知。
4、直播销售势必会常态化，如何搭建自营？
直播销售是肉眼可见的趋势，每次找主播肯定不现实，所以搭建自己的直播频道很重要。现在的厂商基本都是让自己的员工来做，员工完全在奖金提成的激励下靠自己的蛮荒之力。未来（其实是眼下）这势必会诞生一个巨大的培训市场，成为网红经济的重要一环。个人认为这块培训领域倒是可以提前布局。
二、站在消费者角度
1、当消费者在围观直播时，真正围观的是什么，主播？商品？
如果围观的是主播，那就是主播卖什么我就买什么，则平台和厂商就很被动，流量会被主播带走；如果围观的是商品（即全网最低价），那平台和主播就很被动，这样的消费者毫无忠诚度，哪里价低去哪里，怎么实现消费者黏性？平台的核心优势在于流量，所以新兴平台很难出现。
2、消费的逻辑是什么？
目前的逻辑是主播决定卖什么，消费者围观商品，然后围观过程中选择她需要的。这其实是卖方市场。
有的主播会有商品预告，在自己的微信群里提前公布，粉丝到时去围观购买即可。但对于非粉丝而言，很有可能我围观了2个小时，发现没有我需要的东西，那这样的销售逻辑就有点奇怪了。除非直播的逻辑是，回到上一条，主播卖什么我就买什么，主播依靠个人魅力强行创造出消费者的购买欲。
但理性来讲，当今的生产关系生产力决定了我们应该是一个买方市场，那么未来的直播销售逻辑，有没有可能是消费者需要什么，将需求提交给主播，主播依靠自己的流量优势去和厂商谈一个最优惠的价格，然后再进行直播销售。这其实就是基于下游供应链形成的强势话语权了，也就是一个大型团购，那么这件事是否会对美团形成巨大威胁？阿里在不断的提升推动本地生活频道（在支付宝的展示位不断上升），如果阿里本地生活借助直播做大了，美团怎么办？
而且如果真的走到这一步，那“直播”与否，还重要吗？全网最低价的时候，消费者闭着眼买买买就好，何必非要看着主播的脸呢？这也回到了上一条，所以围观的是主播？
三、站在主播角度
1、主播的核心优势是什么？
眼下肯定是粉丝量，有了粉丝量就有了话语权，就有了想象力。那么未来呢，薇娅已经在做自己的供应链，这是很复杂但很有前瞻性、眼光格局想象力的事情，涉及从上游选品到下游销售，几乎就是一个供应链管理服务业了。如果真的做大做强了，那么接下来就到了第二个问题。
2、主播有可能把自己打造成一个平台吗？
也就是说，薇娅可能离开淘宝，成立自己的垂直电商平台吗？道理上来说没问题，毕竟张大奕的如涵都已经上市了，但看看如涵的股价表现，就说明如涵的商业模式市场并不看好。那么薇娅的平台会怎么做呢？
3、然后投资人会投资薇娅吗？
这个投资逻辑可以倒推研究下，我需要去看看如涵等资本故事线，这里留空。
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四、其他
1、围观直播是一个time consuming的事情，套用梁宁老师的产品理论，直播的用户画像是“笨笨”——不知道自己要什么，只是无目的的随便走走看看，所以这件事情京东做不了。这其实也就解释了为什么老罗的直播会翻车（不要用这次的销售额说话，这次是“交个朋友”，我们看下次下下次下下下次）因为买锤子手机的人，真的不是“笨笨”。
2、基于思考1，那么下一个可能受欢迎的直播带货平台会不会是“美团点评”和飞猪、携程、马蜂窝，符合衣食住行的一致逻辑，符合用户画像（带着购物欲和购买力的无目的闲逛），且自身平台能够实现销售转化。
