张清，是卖到非洲网的vp(副总裁)。在中国，当全国绝大多数城市都已经进入夏至的红色高温预警，张清说，“非洲不像大家想的环境这么恶劣，气温基本在30-32度之间，比起北京、深圳、武汉这些国内城市，还是比较舒服了。”
图右为张清 摄于卖到非洲网位于奥尼察的海外仓
3年前，张清是一个摩托车配件项目的创始人。一次偶然的机会，他关注到中国制造业出海的机会之后，张清开始越来越深入的了解非洲市场。国内投资机构对于出海投资机会主流的观点是，东南亚市场第一，印度第二，非洲是第三位。当张清踏上非洲这片广袤的土地，扎扎实实待了半个月以后，他果断加入卖到非洲网。
Clever Home
助力非洲人民的“筑家时代”
在约定采访时间打过去，张清正好在卖到非洲网处于拉各斯的一个“Clever Home”。
Clever Home是卖到非洲网在非洲的家居建材门店，这种迷你的小店在非洲尼日利亚等十个国家已经有400多个，约一半直营店，一半加盟店的，现在还在不断拓展中。
“我们非常欢迎中国的制造业企业到非洲来设立工厂，非洲有全世界最便宜的劳动力，有低廉的土地价格，尤其是大件的家具、空调、电视、冰箱等制造厂商在这里设厂会非常合适。”张清介绍说。
如果了解非洲大陆的情况，这个需求确实是当下非洲人民消费升级的清晰图谱。非洲目前一共有12亿人口，高生育率是非洲的一个显著特征。几乎每家平均要5个孩子，按照这个速度，在2030年，未来非洲将会有25亿人左右，而其中年轻人占比75%。
在非洲每个家庭约7成的支出都将用在建房上。“现在的非洲也进入了消费升级的时代。以前，非洲人民盖房子是用茅草，现在已经开始用铁皮瓦、铝制瓦、钢瓦等材质了。”张清介绍道，这种材质一方面是价格比较便宜，另外也比较轻，非洲绝大多数国家四季并不分明，多以旱季和雨季做区分，这种材质比较符合非洲人民建房的需求。”
目前，卖到非洲网的Clever Home在非洲十国有400家店，在非洲的店面都有统一的“Clever Home”标识。Clever Home围绕非洲人民建设美好家园的实际需求，主要提供建设房屋的铁皮瓦、铝皮瓦等，以及每个家庭需要盖房子的钢瓦、油漆、瓷砖、吊顶、家电、卫浴等标准化产品。
“这个需求虽然是低频，但是非洲人民一有钱就会去购买电视、空调等，就像是改革开放初期的中国家庭一样，只要有钱了，就开始添置大件家电，非洲也一样。现在，每个村庄建房比例都不低于30%，人口基数又很大，青年人占绝对大的比例，做95%的人的生意，这是一个确定性很强的市场。”
为此，卖到非洲网选择依靠中国强大的供应链优势，以低频高额建材建立在非洲市场的根据地，伴随非洲的消费升级，逐渐延展进入低频高额的电器和家具等产品，最终实现建“家”的建材、到家电，再到家居生活，“打通从硬装到家居家具软装的生活刚需演进，最终打造一站式‘泛家居’的批发零售渠道。”张清说。
创富白银时代
要符合非洲人民的实际需求
“现在的非洲虽然已经过了黄金时代，但依然是非常好的白银时代。”这是张清对非洲市场投资机会的总结。
时间倒回20年前，那时确实是非洲投资的黄金时代。张清在非洲结识了许多十几年前就来到非洲发展的中国人。那个时候非常简单，非洲没有工业基础，几乎所有的物资都严重依赖进口。通过简单贸易，把货运到非洲，就能挣钱。“无论什么货，针头线脑、蚊帐、拖鞋，只要摆个地摊，就能挣钱，那个年代到非洲发展的中国人都挣到钱了。现在在非洲定居，有自己独立的别墅，家家有保姆。但是那个卖什么都挣钱的时代已经过去了。”
经过这些年的发展，非洲人均GDP虽然只有500-2000美金，但非洲各国的物质生活也越来越好，产品也越来越丰富。非洲人民也从之前的来者不拒，到现在对各种产品开始进行对比，更加注重性价比。
谈及在白银时代，在非洲投资时需要注意的问题，张清反复提及一句话，“一定要符合非洲人民需求。”
“非洲人民普遍非常热情开放，他们很喜欢拍照，但非洲人民需要什么样的手机呢？第一，续航能力要强。这是结合非洲当地，电力不发达，充电不方便决定的。第二，一定要有美颜功能。非洲人民肤色比较黑，所以，智能手机自带美颜工功能，这基本就是标配。第三，价格还不能太贵，500-800元人民币。”
张清此前在国内做的是摩托车配件生意，他发现，在非洲除了小黄巴，最主流的交通工具就是摩托车。即便是简单的摩托车生意，也要结合非洲市场的特点。非洲人喜欢吃高油脂高碳水的东西，所以很多人身材高大甚至是有些肥胖，因此摩托车的座位就不能像国内，反而要设计的宽大。加之道路状况太差，对轮胎的要求就比较高。
掘金拉各斯
打造非洲版“义乌国际商贸城”
在拉各斯要想找到张清其实并不算难，因为他不是在“clever home” 就是在卖到非洲网正在建设中的大型商贸城的工地。虽然这里刚刚建起了围墙，但几个月后，这座占地25000平的大型展销中心将会正式落成，届时将会有超过2000个商品展示专柜正式亮相拉各斯，并直接面向西非5亿人口。
尼日利亚拉各斯展销中心（设计图）
张清坦言，国内很多供应链厂商除去非洲现场考察之外，还会继续委托卖到非洲网深入调查一线市场需求。目前，卖到非洲网已经协助近100家中国企业实现出口非洲，开拓非洲市场，月出货量稳定在500柜以上。
目前卖到非洲网最强有力的优势就是本地员工超过1000人，400余家非洲人身边的品牌门店，不仅可以深入最真实的一线城市，销售下沉到最基层，直面非洲近10个国家的消费者，同时依托就近布局的海外仓，以最快的速度、最优的价格将商品送达客户手中。
随着国内想要到非洲发展的企业越来越多，卖到非洲网投资运营的以“中国制造”为主题的商贸城也逐渐从规划变成了现实的蓝图。商贸城特意选在了位于尼日利亚最大的主干道E1的旁边，距离主干道只有不到20米。张清介绍说，这里是通往拉各斯的必经之路，拉各斯是尼日利亚最大的港口城市和贸易城市，所有的车都要进入拉各斯去拉货，所以这里也就成为最大的流量入口。
结合非洲市场，商贸城规划了几大区域：日用品区、五金机电区、纺织鞋类区、汽配摩配区、家电区、建材区。“我们可以更直接帮助中国的制造业企业更加高效的在非洲卖货，目前已经和非洲上万商户谈妥了商品代理销售协议，也欢迎国内的制造业企业与我们招商团队联系，一起挖掘非洲机会”。
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