你还在傻等顾客上门? 同行已经客源不断!

如何提升进店率呢?

很简单，主动出击！

从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。导购员去开发新客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：

(1)选择最佳站位。

导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的卖场的入口。

(2)统一新客户的话术，会员权益触动新客注册。

店外拓客可以带上门店会员权益的传单，给新客介绍门店会员权益引导其注册入会。

准备好导购专属二维码，扫码立即注册成为会员，随时随地轻松开客，方便快捷。

(3)制定店员拓客奖惩制度。

在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动开发客人的导购员要给与奖励，没有完成开客目标的就要惩罚了。

如：每个店员每月需开发20个新客，每开发1名新客奖励5元，未达标新客数的店员，按未达标的人数每个乐捐8元。

如果店里的灯光业非常暗淡，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。

门店选用要温馨的灯光，帮助顾客通过联想温馨场景而延长驻足、提升购买。店内播放柔和的音乐，可以让来店里的孕妈或者宝宝享受到情绪上的愉悦感，延长在店内逗留时间，提高销售的几率。

通过当季主题活动刺激购物需求，通过试用产品促进下单，组合销售提升连带。

如炎炎夏日，在门店门口推出对应季节的产品体验：从夏季防蚊知识的科普，推出宝宝【夏季冰爽套餐】防蚊到蚊虫叮咬后的修复，可以衍生出一系列的产品，将这些产品进行组合并堆头陈列，并开放试用装；

再或者推出一个“沙滩玩水套餐”，用充气囊建一个小水池，有沙土有小鱼。而这个场景的四周陈列的是各种各样的玩具小铲子、小水枪、沙滩发条玩具车……甚至是一些安全防范护具都是很有必要的。小朋友们玩上瘾了，还怕家长们不掏腰包吗？

除了在店面，很多渠道可以提升顾客进店率。例如，使用汇员帮进行微信、电话、短信回访和邀约，等等渠道，都可以大大提升会员到店频次的方式。

针对不同类型的会员配置不同额度的优惠券，通过回访加发券形式触动会员，优惠券直达电子会员卡，双管齐下提高其转化成功率。

如：

针对新客（注册未消费），可以赠送28-5元优惠券；

针对沉睡会员（75天未到店消费），可以赠送10元无门槛优惠券或者门店服务体验1次。

当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候。我们是不是可以提升下自己的销售技巧?销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。