【干货】get√ 母婴门店巧妙获盈利的小妙招！

导读

很多母婴店不仅招牌破损，店面采光不好，甚至连店内的卫生情况都不是很理想。一条街浏览下来，与其他店面混杂在一起的母婴店相当不起眼，更不用说让引起顾客的注意，诱发进一步的消费了。

很多母婴店的服务风评非常差，最直接反应在进店后导购员没有及时反应，而且对顾客询问的一些问题爱理不理，除了价格其他话都不应的情况让顾客觉得相当膈应，更难以说到让母婴店赚钱了。

无论店面面积是多大，哪怕大到200平米，也一定要注意差异化销售，虽然店面拥有齐全的商品是非常可靠的，但是却没有特色，如果集中于一个品类，如奶粉、童装，那么顾客想购买相关产品时就会想到你。

不少母婴店的货架高度偏低、层板间隔过大，导致70cm以下货架成了盲区，而且没有充分利用货架的面积。建议在铺货的时候，将季节性产品、新品、促销品严格区分开来，放在不同的区域，灵活运用空间进行销售。

顾客往往都非常看重附加价值。在顾客购买两千的奶粉后，可以适当的再送顾客一些纸尿布或者其他的小礼品，深谙顾客心理的销售模式肯定能让顾客记住你的服务，在第二次购买时仍旧选择到你这里来消费。像小女孩的头花或者一块小帕子，这些东西都不贵，但非常实用。

新开的母婴店可不仅仅只是卖货、送东西就可以了，这样会员的价值并没有最大化。首先我们让顾客填写登记表，并且告诉顾客加入会员后会有哪些好处，这样在你下次开展促销活动的时候便可以通过电话短信轻轻松松的获得不少老顾客的追捧。

拥有这么多的顾客资源不用起来太浪费，如门店最近举办一次妈妈班的活动，在汇员帮我的会员中筛选出孕期的妈妈，让都够通过电话邀请会员来参加，参加活动的同事也能够让消费者尽可能的在母婴店内消费。

良好的售后服务才是销售真正的开始，这是重中之重！稳定的客户是要做好后续跟踪服务的，0-6月大的宝宝平均每日消耗100g/天奶粉，汇员帮系统根据宝宝月龄和消费记录自动推算出宝宝奶粉复购时间，在宝宝奶粉喝完之前提前让导购通过回访关怀形式提醒宝妈，做好客户复购提醒的同时还拉近了宝妈与门店之间的距离。