三孩政策来啦！持续走低的出生率有望得到改善，母婴市场是否能迎来新机遇？
抢占三孩市场，读懂消费者需求是关键！2021年第一季度，母婴市场总体行业客单价是多少？品类销售情况如何？消费者都爱买些什么？让汇员帮的大数据来告诉您~
2021年Q1母婴实体店消费数据分析报告
样本取样方式及分布情况
【数据来源】母婴零售门店销售POS流水数据
【样本数量】随机抽样的连续两个自然年度有销售的6000家母婴店
2021年Q1同比下滑5.1%
•抽样母婴门店2021年营业收入月均14~20万元之间，整体同比下滑5.1%。
•2021年Q1各月门店营收均低于2020年同期，2月下滑最大，受去年2月的疫情囤货的影响较大。
奶粉尿裤逐渐向疫情前的占比回归
•奶粉：对门店的销售额贡献逐渐向50%靠拢，虽较去年同期仍有提升，但门店奶粉销售总额在下滑。
•尿裤：从去年继奶粉品类之后的又一刚需品，去年囤货现象今年减缓，故尿裤在门店有下滑趋势。
•用品：主要由于清洁洗护类产品的需求大大降低，导致用品营业额较去年同期下滑12.3%，门店贡献也降低。
•营养品：门店贡献占比3年来首次下滑，营养品销售也成为门店的一大瓶颈。
•服务项目、玩具提升都较大，尤其是服务项目，今年Q1势头良好，有翻倍的营收增长。
2021年Q1客单量略有上升
•2021年Q1月均客单量在804单，较去年733单提升了9.4%，2、3月份均比去年同期高。
•大部门门店的客流量在疫情后逐渐回归，到店频次也有不同程度的提高。到店频次提高，客单量相对提升，但也影响了单次消费的客单价（下滑15.7%），具体表现为到店多了，每次买得更少了。
•门店在提升客单量的同时，需要加强连带销售能力，并促进客户升级消费，向更高端的商品或服务项目推进，实现客户价值的最大化。
Q1母婴店平均客单价同比下滑15.7%
•2020年Q1行业年度平均客单价为248元，2021年Q1下滑至209元
•Q1仅1月客单价高于去年同期，2-3月均下滑较大，2月客单价下滑102元，回归到疫情后的正常状态
奶粉客单价提升较大，营养品下滑明显
•在母婴店所有品类中，奶粉的客单价排在第一位，2021年Q1奶粉客单价为494元，较去年同期增长26%。
•营养品的客单价下滑最大，下滑幅度为14%
Q1门店毛利率下降2.2%
•2021年Q1行业毛利率平均值约为26%，主要源于1月的下滑。1月各门店为抢占春节及年货节档期，活动力度大，持续时间长，对毛利的影响较大。
Q1除2月之外，其他月份的毛利率均低于2020年Q1。
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《2021年Q1母婴实体店消费数据洞察》
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