本次，汇员帮大数据研究院发布的《2020年上半年中国母婴实体店有机奶粉消费数据洞察》，通过对母婴实体门店2020上半年有机奶粉销售数据的分析与解读，有机奶粉市场的消费现状及发展走势，为母婴企业洞察消费者购买意向等，提供重要的参考依据。
为全面真实的反映市场状况，本次分析门店样本及数据来源如下：
【数据来源】母婴零售门店销售POS流水数据
【抽取样本量】5000家（不含2019年新开门店）
母婴门店整体业绩较去年下滑12.7%
●上半年抽样母婴门店营业收入月均16~19万元之间，同比下滑12.7%，从年度整体趋势来看，3年来门店收入一直在下滑，整体销售趋势持续下行。
●上半年中，2月营业金额最低，4月下滑幅度最大，Q2比Q1下滑更大，尤其是4-5月，下降明显。
有机奶粉月均销售额呈明显的上升趋势
●有机奶粉的市场接受度越来越高，母婴店的有机奶粉月均销售额整体呈上升趋势。
●Q4是母婴店的销售旺季，也是有机奶粉的销售旺季，平均近6千元/月的销售额。
●2020上半年，有机奶粉单店月均销售额在3千~5千元之间浮动。
有机奶粉在母婴店销售额占比略有下滑
●牛奶粉仍然是奶粉销售的主要品类，其次为羊奶粉、特配奶粉和有机奶粉。
●对比2019上半年，牛奶粉和有机奶粉略有下滑，羊奶粉、特配奶粉的占比有所提升。
●特配奶粉的占比提升最多，同比上升0.9%。
奶粉品类中有机奶粉客单价最高
●今年上半年，奶粉品类客单价整体波动不大，Q2略高于Q1。
●有机奶粉明显Q2客单价超过Q1,尤其在今年4月达到峰值，客单破千元。
●羊奶粉1-4月份客单呈上升态势，但5月开始下滑明显，6月跌至653元。
350~400元的有机奶粉卖得最好
●350~400元的有机奶粉销量最高，超过有机奶粉总体的40%，说明消费者普遍对这个价格段的有机奶粉接受度高。其次为300~350元的价格段销量最高，且每年Q2销量明显高于Q1。
●400元以上的超高端有机奶粉销量占比同比下滑，消费者对有机奶粉也有追求性价比的趋势。
4阶段有机奶粉销量同比增长最大
●在母婴店仅0.7%的消费者有购买有机奶粉，消费者渗透率很低。
●有机奶粉消费者主要集中在12-18个月的宝宝，占比超过20%。其次为6-12个月宝宝（奶粉2阶段）。
●0-6个月宝宝购买有机奶粉的占比也不低，占比达到16.2%，但比去年同期下滑2%。
●4-6岁年龄段（4阶段有机奶粉）销量同比有2.4%的提升，可重点关注。孕妇有机奶粉也比去年同期略有提升。
二五线城市是有机奶粉的主战场
●在抽样的5000家母婴店中，2020 上半年有销售出有机奶粉的门店数286家（占5.7%），比去年同期增长0.4%，仍有很多门店没有上架或没有销售有机奶粉。
●2019年有机奶粉的销量主要来自于四线和二线城市；
●2020年，五线城市的有机奶粉增长快速，成为最重要的主战场；
●一线城市的有机奶粉销量下滑较大。
上半年销量最好的10款有机奶粉
2020上半年母婴店销量最好的10款有机奶粉分别是：合生元爱斯时光、欧能多、飞鹤臻稚、惠氏启赋有机、悠蓝、阿拉有机、雅培菁智、康多蜜儿、喜宝有机、伊利塞纳牧。
1）2020上半年，母婴店生意整体下滑较大，而在所有品类中，仅奶粉品类销售额绝对值有增长，其中羊奶粉和特配奶粉的增长较为明显，有机奶粉在门店的贡献占比略有下滑。
2）2020年有卖出机奶粉的母婴店同比增长0.4%，两年来有机奶粉的月均单店销售额也呈上升趋势，尤其在2019下半年销量增长明显。
3）有机奶粉客单价高于其他奶粉品类，今年4月突破千元达到峰值，若能提高消费者渗透率，有机奶粉对门店的贡献将会有很大提升。
4）有机奶粉在二、五线城市市场渗透率整体呈现出稳定增长趋势，下沉市场值得进一步关注和布局。
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