一年一度的双11又要来了！这个由电商开创的狂欢节，口号已从「关爱单身狗」演变成了中国版「黑色星期五」！大战在即，你们准备好了吗？在所有电商为迎接双11购物狂潮推出各种优惠的时候，线下母婴门店岂能不动声色？
双11属于自带热点的营销节日，比平日的营销活动容易推广，但竞争力也更大了。所以，策略上比一般的活动要有些细微的变化。
那么实体门店应该如何借“双11”当天火爆之势，实现业绩倍增呢？
接下来有一篇干货满满的攻略要提前送给你！
其实说起来特别简单，就是借助数据判断今年哪些品类会很畅销？店面的老客户处于哪个需求阶层？随着冬季的来临，棉制品会不会备受欢迎？只有对客户的需求足够了解，才能更好的获取流量并提高成单几率。
这里大家可以参考汇员帮权威整理的《2019年上半年母婴产业消费数据报告》。
财大气粗的电商平台，基本提早1个多月就开始不断的宣传造势，借着他们的强大气场，门店可以顺势宣传自家店铺的活动，让客户更好的感受到你家在备战双11。了解活动的人多了，参与的人也就越多，销量自然会提升。
在活动造势中，我们可以通过微博、公众号、朋友圈、店面海报等方式进行预热宣传。还可以开展相关日常活动与双11活动进行联动，例如凭借日常小票可以在双11当天天换取礼品，以利诱的方式增加吸引力。
公众号、朋友圈发送相关活动通告，以倒计时的方式增强时间紧迫感。还可以设定一个传播的奖励机制，例如转发了这条活动预热的顾客可以领取活动优惠券或赠品等；鼓励顾客自行转发预热信息，预热的成功与否多半已经决定了一场活动的成败。
目的很明显，就是错开双11当天的竞争，将双11买家提前引流至店铺消费，完成提前截留。
当顾客受双11氛围感染，买买买欲望高涨，在线上选择好一系列产品蓄势待发时，发现线下门店不仅优惠和线上相当，并且亲自体验后对效果感到满意，后续服务也满是诱惑。这时，顾客很容易会选择直接在门店消费。
双11价格战不是跟有成本优势的线上死拼，而是用田忌赛马的方式来打。可以挑选出优势单品，然后把服务加到里面，以综合优势取胜。这个优势能让顾客觉得她确实需要，那我就比线上“便宜”“划算”！
实体店vs电商，核心竞争力之一就是“体验”。
相比线上，门店的优势在于，各种产品都是实打实是实物，可以体验感受的。棉制品可以亲自触摸感受质量甚至穿； 食品也可提供试吃，导购再加以推销解说，成单率就更高了；也可以赠送服务项目，例如游泳、洗澡、按摩等，吸引顾客再次到店，以便进行下一次销售。
与电商相同，对于大部分线下实体门店而言，双11不仅仅只是一个销售的好时机，更是一个打造品牌、宣传口碑，增加忠实顾客的好时机！
门店可以凭借双11的活动，让更多的客户了解到我们产品的特色和优势，同时我们也可以通过这次促销互动，乘机宣传会员卡或者储值卡，从而长期锁住客户。
值得注意的是客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉，过度促销会拖累品牌形象，大街上看到简单粗暴的“全场低至2折起”、“清仓大甩卖”等，只会给人留下廉价的印象。
活动最关键的除了活动中的销售情况，更重要的是活动后的数据汇总和整理。这些数据能帮助门店对自身，以及目标消费者有一个清楚的认知和反思，知道门店在哪些环节存在弊病，在哪些环节具有优势。在充分认知门店自身和消费者后，在下一次活动中进行查漏补缺，这样门店的活动才能逐步做好，最后发生质变飞跃。
看到这里，朋友们知道该怎么开展双11营销活动了吗？依然蒙圈的朋友也不要慌，覃琴老师的会员精准营销10讲在线课堂来咯！
第一讲【母婴大数据与会员管理】，开讲时间为下周一10月21日晚上19:30，干货满满，限时免费听！
马上分&享上方海报到朋友○集
5个，截图发到“汇员帮”微信公众号，领取红包免费参加课程吧！
启尔智 · 汇员帮
全国近6000家母婴门店的选择与信赖
