拼团真的那么简单?解密拼团的进阶玩法

提起拼团，大家自然而然地想到拼多多。广大买家对此营销手段乐此不疲。作为零售门店商家，如何才能在自己的在线商城中策划一场成功的拼团活动呢？下面就让小编来为大家介绍一下拼团玩法的使用技巧。

商家通过在平台设置限时拼团，成团人数活动商品（包含折扣、活动实效、抽奖），用户通过微信端发起或者参与完成交易。

常见的拼团类型有：新人团、秒杀团、超级团、x元抽奖团、团长免单等。

新人团是平台为了拉新，促进新用户首单，在新用户注册后，直接引导到新人拼团专区，只有新人可以享受此价格，鼓励用户下单。在参团时要校验是否新用户，即未下过单的用户。

秒杀可以在短时间内快速提高商品销量，降低库存压力。秒杀需要突出时间的紧迫性，正在抢购中的需要显示倒计时，让购买者有紧迫感。常见的秒杀团还可设置场次，比如9:00秒杀、18:00秒杀。

超级团需要参与的人较多才能成团，一般为50-200人团，用户直接参团，无需开团，灵活制定价格阶梯，比如单人购买-100元，满50人-80元，满80人-50元。

抽奖团参团诱惑力大，可快速吸引来大量用户。用户支付x元参与拼团，活动结束后平台从成团的订单中随机抽取中奖者，被抽中的用户才可以获得拼团商，未中奖者将进行退款。

团长免单团通过调动团长的积极性，让团长鼓励其他用户参加，开团成功后，团长可免费获得该商品。

“热销度”，即“爆款”，这个商品是不是火爆，是不是众所周知，往往决定了活动效果。所以大家尽量选平时卖得好的，口碑都不错的款来做拼团，这样才能达到效果。

“价格”，刺激大家来购买，来囤货，最大影响因素还是价格。站在买家的角度，真心便宜，真的价廉物美，下单，分享，那都是自然而然的动作啦。

“受众群体”，即大众化的产品更容易推。被大多数人接受的商品才能更好的促进拼团，假想“婴儿湿巾”和“婴儿推车”哪个更容易推，显而易见。

“ 需求频次是否够高”，购买频次更高的商品往往更容易推，假想“纸尿裤”和“婴儿床”哪个更容易推，你懂哒。

“单品or组合”，哪个比较好推？青菜萝卜各有所好，套餐里面总会有些单品不喜欢，所以就会导致下单率低的问题，且不易传播。可以通过汇员帮拉出连带销售较高的商品组合进行组成秒杀套装。

“线上拼团+到店自提”主要为实体商家服务，线上开团，通过社交和广告吸引用户在线上完成拼单，再到线下实体门店提货。

从实体商家角度而言，拼团既能解决引流拓客，可促成连带销售；又能充分利用粉丝人群，实现转化。从消费者角度而言，这既可以能满足价格需求，又可以满足消费即时性。

这种玩法更多是针对拉新，包括1分钱拼团或抽奖。所有用户都可以开团，但仅新用户可参团。即拉新用户3-4人，老用户可以享受1分钱购物。

这种人人有奖的拉新方式更受用户欢迎，因为参团人数少，中奖几率高，还能通过优惠券刺激用户消费。

双重奖品+无限开团是基于一定的逻辑，让用户裂变翻倍。在抽奖拼团活动中，团长可无限开团，团长会为了提高中奖率进行自发活动传播，拉新效果更好。

而且还可设置双重奖品提升转化。比如一等奖为价值159元的宝妈美体护理体验1次，吸引对产品感兴趣的用户参团，实现精准获客；二等奖为5张店铺10元的无门槛优惠券（每周限用1张），刺激用户消费。

• 在自己的核心粉丝微信群推广，去激励老客户成交。

• 没有微信群也不要紧，可以通过短信平台对指定用户一键发送营销短信通知。

对广大用户来说，对商品性价比的追求不会停止，拼团发展的土壤也不会枯竭。

如果你也想要做自己的拼团活动，却不知道从何下手，偷偷告诉你，汇员帮会员互动商城就可以做拼团噢。

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