当今，消费者力量正深刻塑造母婴行业版图，尤其以90、95后年轻父母为核心的新母婴时代已步入精细化养育阶段。他们独特的消费需求与偏好，正驱动着行业不断创新与发展。
不少母婴从业者都在感叹：“这群Z世代的年轻宝妈们消费喜好真的很难捉摸！”
她们在挑选奶粉时究竟有何独特考量？
又有哪些品类和品牌奶粉深受她们喜爱……
为了精准把握新一代妈妈们的奶粉选购标准，汇员帮大数据研究院特别针对全国6500家母婴实体店展开了奶粉消费大数据深度剖析。
全面揭示了母婴门店奶粉消费实况，为奶粉品牌战略规划、及渠道选品提供了关键性的数据支撑。
洞察一
2023年母婴门店奶粉销售走势图
你家门店奶粉销售排在哪个段位？
■ 母婴门店奶粉月均销售趋势
汇员帮大数据研究院发布的《2023年中国连锁母婴实体店消费数据洞察》2023年配方奶粉在母婴门店销售额和订单量双双下滑，下滑最大的是第三季度，Q3销售额下滑14.7%，尤其8月下滑最大，8月成为2023年全年奶粉销售最低谷。
2023年整年中仅2月、3月是上升状态，带动Q1同期增长1.3%奶粉订单量4月份最高，但较去年同期依然下滑，很多母婴连锁的嘉年华、展销会等年度大活动销量也不如以前。
洞察二
2023年奶粉细分品类销售趋势
婴儿配方牛奶粉稳居主导地位，羊奶粉表现抢眼，同比增长3.5%，市场份额达到18.8%。羊奶因蛋白质与脂肪球颗粒更小、易于消化吸收，且αs1-酪蛋白和β-乳球蛋白含量低，致敏性更低而受到青睐。
国民健康意识的增强，为成人奶粉市场提供了良好的发展增速，数据显示购买婴儿粉和成人粉的客户留存率高达78.3%。
特殊配方奶粉在2023年遭遇疫情后首度下滑，销售额大幅减少，面临新的市场挑战。
洞察三
母婴店
最受宝妈喜爱奶粉品牌排行版出炉
备注：各品牌销售热度由销售额、订单量及购买会员人数综合得出。圆圈大小反映热度大小，上升或下降的距离反映同比上升或下降的程度。
伊利和君乐宝在牛奶粉领域的销售热度持续攀升，而在羊奶粉市场，蓓康僖去年关注度飙升。
母婴店可根据各类奶粉品牌的热度走势，结合门店实际情况制定今年的选品计划。
洞察四
新时代宝妈选购奶粉考虑因素有哪些？
新生代宝妈在选购奶粉时，格外注重宝宝的消化吸收问题。《2023年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》指出，在超过30类育儿疑虑中，关于消化吸收的关键词（如绿便、转奶、便秘等）占据了总搜索量近六成。
《2023年中国泛母婴人群网络行为洞察》也揭示了近62.7%的泛母婴人群在选择奶粉时高度关注消化吸收问题。
数据来源：《2023年中国泛母婴人群网络行为洞察》
透过以上数据分析，我们观察到消费者对婴幼儿奶粉的关注焦点正从单一的营养供给转向宝宝消化吸收的实际效果，同时，后疫情时代消费者对于投资健康需求亦日益增强。顺应这一趋势，伊利，蒙牛等头部企业纷纷进军成人奶粉市场。
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