活动做不好，这七点都有做到吗？

1、节日选择

在节日选择上，我们可以通过用节+造节提升客户体验和销售。

用节：应用现有节日/节气策划活动并执行。

造节：打造自己品牌的节日并定期持续执行。

例如汇员帮节庆营销宝典，标记全年近100+个节日节气提醒，50+节庆营销活动方案，节日活动策划不用愁。

2、目标制定

①遵循SMART原则制定目标

需要遵循SMART原则，确保目标明确、可衡量、可达成、相关性强且有时限。我们也需要根据节日属性结合门店数据，确认节日营销的目标（参与人数、销售数等）。

●明确具体性（S）：明确活动的核心目的是什么。例如提高某类商品的销售额、促进淡季销售增长。

●可衡量性（M）：设定量化的目标。例如新增会员数达到500名、某款奶粉的销售额在活动后提升30%。

●可行性（A）：根据过往数据、活动效果等，确定一个既具挑战性又切实可行的目标。

●相关性（R）：确保活动目标与店铺的整体战略及当前业务需求紧密相关。

●时限性（T）：给每个目标设定一个明确的时间范围。例如活动持续两周，或是一个季度内提升至某个水平。

②数据决策指导目标制定

利用过往活动数据和经营数据确认需要提升的指标，例如通过汇员帮BI生意诊断系统的汇员帮412模型、HSV模型和RFM会员分析模型，找到门店的问题点和机会点，通过营销活动来提升目标。

●根据活动主题，策划活动内容（商品/形式/力度/预算）、SOP制作、活动准备、活动推广等。

●根据活动流程制作SOP表格，将活动所有的工作拆分细化到对接人：

营销活动sop不会写？

没关系！

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1、一级分类/二级分类/具体工作内容。

2、责任人：总活动PM、物料商品负责人、宣传推广负责人、会员负责人、营运负责人、门店店长。

做活动时，要提前准备好，物料、商品、人员、培训。

1、商品准备

活动商品清点：确认活动方案后，开始清点活动商品库存以及备货。

备货量安排：参考以往预估活动商品出货量，按照预估值1.2倍以上进行备货。

缺货安排：提前准备缺货的临时调配安排，提前沟通好调货资源。

2、物料准备

①制作下发

物料参考：门型展架、爆炸贴、大小海报、DM单张、立牌pop、三角pop、横幅、吊旗……

②物料陈列

发放陈列指引到门店，随时到店巡查物料陈列情况。

注意：要根据连锁体量，提前一周下发好物料！

活动邀约分为：线上邀约、线下邀约。

在线上邀约时我们需要注意邀约指定客户。

●提取目标客户名单进行邀约

1、提前配置好需要发放的优惠券。

2、撰写好邀约话术（短信、微信、电话、朋友圈）

可以通过月龄、品牌、品类、类型进行选择。

汇员帮可以线上一键筛选提取哦~

活动现场每个门店需要有专门人员监督，并且随时监控活动现场的活动情况，特殊情况尽快处理，并且安排专人活动数据定时定期社群汇报激励冲刺。

活动期结束并不代表活动营销的完结，活动门店需要进行以下4步进行复盘。

1、数据统计：统计目标指标、各门店指标、连锁整体指标、导购考核指标、商品数据、活动费用等。

2、活动总结/奖励发放：各项工作负责人总结活动中的数据和问题总结

3、优秀门店/优秀导购分享：针对活动中成绩突出的门店店长和导购，在导购大会里分享经验。

4、总结整理成文档：活动数据、活动总结意见和经验，整理成文档，供以后活动进行参考。

2024年节庆营销活动不知道怎么做？汇员帮都给您想好了！

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