在上一期汇员帮胖东来游学中，大家印象最深刻的是：胖东来很少做折扣活动，很多商品只略高于成本价销售，“性价比高”是顾客对他们的普遍评价。
在这个充斥着各种促销和折扣的时代，胖东来却选择了一条与众不同的道路。这背后，究竟隐藏着怎样的商业智慧和策略？
公开成本价的好处
胖东来公开成本价的做法，不仅是一种价格透明，更是一种信任的建立：
01
增强顾客信任
公开成本价让顾客看到企业的价格透明度，知道他们所支付的价格接近成本，从而增强了顾客对品牌的信任感。
02
简化购买决策
当顾客了解到价格接近成本，他们不需要在不同商家之间比较价格或等待折扣，这简化了购买决策过程，加快了购买速度。
03
减少价格战
通过减少折扣和促销活动，胖东来避免了与竞争对手之间的价格战，保持了利润率，同时也避免了市场恶性竞争。
04
建立诚信形象
通过展示成本价，胖东来建立了一个诚信且无隐藏费用的商家形象，这在顾客心中树立了正面的品牌形象。
05
提高顾客忠诚度
顾客感受到尊重，这有助于建立长期的顾客关系，提高顾客忠诚度。
(价签上能看到进货价)
减少折扣的好处
胖东来减少折扣活动，展现了其对品牌价值和产品质量的自信：
01
降低营销成本
减少对促销和折扣的依赖减少了营销成本，企业可以将资源投入到提高产品质量和服务上。
02
提升品牌形象
坚持不经常打折的策略，可以提升品牌的价值感，让顾客认为品牌具有保值性，购买的商品不会因频繁打折而感觉贬值。
03
促进长期价值创造
过专注于提供高质量的产品和服务，胖东来促进了长期价值的创造，而不是追求短期的销售增长。
胖东来的做法，其核心在于重新定义了顾客价值和品牌诚信。他们通过公开成本价，不仅赢得了顾客的信任，更在激烈的市场竞争中树立了一道难以逾越的诚信壁垒。
减少折扣活动，胖东来展现了对品牌价值的坚守和对产品质量的自信，这不仅避免了价格战的消耗，更为品牌积累了深远的影响力。
（胖东来企业理念）
对母婴门店的启示
对我们母婴门店而言，胖东来的策略提供了一种全新的经营思路：
01
不再在价格上内卷
消费者喜欢比价，提供“性价比高”的产品是生存下来的基本条件。流通产品+自有产品组合，既能让消费者拿到高质低价的产品，也能平衡我们的毛利收益，让门店更具竞争力。
【胖东来游学探讨话题1-自有产品到底该怎么做？】
02
重视品牌长期价值
减少频繁的折扣和促销，专注于提供高质量的产品和服务，以此提升品牌的价值感和保值性，让顾客相信我们的品牌能够带来持续的价值。
【胖东来游学探讨话题2-母婴店到底应该提供给90后宝妈怎样的服务？】
03
优化顾客购物体验
通过简化购买决策，让顾客的购物过程更加轻松愉快，减少价格比较和等待促销的焦虑，提升购物体验。
【胖东来游学探讨话题3-母婴店如何打造极致的店内购物体验？】
汇员帮游学亮点
面对实体零售的经营危机，大家都在纷纷自救，向胖东来“取经”。但不少零售连锁在胖东来参访中，往往收获甚微，这是为什么呢？
以往他们参与的游学缺乏专业的引导，很难触及胖东来成功的深层逻辑，使得学习变得表面化，大家只看到整齐的陈列，细致的服务。
母婴行业深度交流学习
---汇员帮母婴联盟商业游学
【胖东来】
汇员帮的胖东来游学，不仅有汇员帮母婴专家，还有胖东来前高管的加入，为参与者提供了深度的梳理和答疑机会，再结合门店经营情况，有针对性和深度的学习方式，让参与者理解胖东来的运营模式后，总结出适合门店的可落地执行方向。
1.沉浸式学习：专业胖东来讲解老师，一路带领大家边走边看，找到隐藏在卖场细节中的大学问。
2.前高管分享：胖东来前高管老师深度解析胖东来的经营理念、爆品打造、场景陈列、人员激励、服务细节等内容。
3.落地研讨：汇员帮老师带领大家通过胖东来学习的内容，结合母婴行业和自己企业实际情况探讨落地方案。
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