最近汇员帮大数据研究院发布了《2025年上半年母婴实体店数据洞察》，这份最新行业数据显示，营养品以7.9%的同比增速领跑全品类，单店营养品月销售额首破万元大关。
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在奶粉品类占比逼近六成的今天，营养品能否成为母婴店的第二增长曲线？这正是本次沙龙要分享的核心命题，要抓住这波红利，既需要读懂消费趋势，更要掌握落地方法。
本次汇员帮营养品倍增沙龙—贵阳站，特邀两位深耕母婴领域十余年的实战派导师覃琴老师和邹莉老师，从数据洞察到消费者健康洞察双维突破，提升营养品销售。
分享专家老师介绍
母婴门店营养品销售的潜力在哪？
一个关键数据揭示了突破口：汇员帮大数据研究院数据分析发现，门店内平均85%的宝妈会员从未购买过营养品！很多进店消费的客户并没有在母婴门店消费营养品。
（汇员帮大数据统计发现，母婴店渗透率为14.3%）
如何唤醒这些“沉默的大多数”？
覃琴老师在营养品倍增沙龙现场深度剖析了切实可行的拓新策略：
1. 精准识别区分不同类型客户是关键
将会员细分成不同状态（如沉睡客、新客、特定需求如成长儿童家庭等）后，再制定个性化方案，沟通效果事半功倍。
沉睡会员：分析历史消费数据，唤醒“沉默资产”
品类新客：未购营养品的熟客，强化营养品认知
成长儿童：用成长阶段营养方案，锁定营养升级需求
高端家庭：注重品质安全和专属服务，打造私域健康管家
中老年人：关注祖孙健康需求，挖掘全家营养场景
（汇员帮营养品倍增沙龙贵州站现场 覃琴老师分享）
2. 营养品如何拓新？拉新4个方法
用好节庆营销活动拉回会员：结合节日等节点策划主题营销（如医师节，医师家庭全家福摄影礼包），通过异业合作降本引流，提升营养品活动曝光与参与度。
用会员积分培养潜在新客：设计阶梯式积分策略，例如周三营养品消费双倍积分、99积分兑换健脾礼包、收银台“10积分+9.9元”换福袋盲盒，降低新客尝试门槛。
为宝妈提供帮助并种草营养品：制作《宝宝常见疾病护理手册》、《完美孕妈手册》等资料，将门店主推营养品与对应症状（如过敏、消化问题）关联。
（汇员帮孕妈手册和疾病护理手册）
从游泳馆客户中挖掘营养品机会：在游泳馆场景中关联消费痛点，例如量身高体重不达标推钙/DHA套餐，抚触红屁屁推护臀霜+益生菌组合，实现精准销售。
3. 营养品如何动销？动销4个关键
让商品货架会卖货：例如通过货架插卡（如“出牙晚补钙”“夜惊补铁锌”）等助销物料，将产品功效可视化，无声引导消费决策。
营养品新6步成交法： 【吸引关注】——【建立共鸣】——【主动询问】——【专业加分】——【试吃体验】——【活动转化】，从吸引关注到活动转化，通过助销物料制造共鸣、专业解析促成试吃，利用稀缺感加速决策。
做好营养品客户的长期陪伴跟进：汇员帮“红点任务”机制简化导购动作：系统自动标记复购/成长关怀节点（如疫苗提醒、商品消耗周期），触发精准回访时机。
基于宝宝成长生理轴的营养品方案：按从孕期到宝宝所有成长节点生理轴定制营养方案，将产品功能与成长阶段痛点强关联。
看懂趋势是第1步，如何转化为销量？
在本次贵阳倍增沙龙上邹莉老师给出四步倍增术：
第一步：导购能力提升
"从推销员转型为健康顾问"——当顾客询问乳铁蛋白时，不应直接报价，而是先问："宝宝最近是否容易感冒？" 通过症状分析建立专业信任，再推荐"乳铁蛋白+维生素C"的组合方案。
（汇员帮营养品倍增沙龙贵州站现场 邹莉老师分享）
第二步：让产品会说话，解决“看不见”的问题！
选对货：精准定位需求场景——基于顾客画像（宝宝问题/保健需求）匹配解决方案型产品组合，让选品直击客户痛点。
有策略：设计长效交易结构——通过“大单思维”绑定客户生命周期价值，结合“小步快跑”降低尝试门槛（如小额尝试购、积分兑换），实现广度和深度双增长。
好陈列：构建无声销售场域——用功能性分区（育儿咨询角）、强关联陈列（益生菌贴奶粉区）、体验式物料（症状指导卡）打造“自我推荐式”卖场，筛选并教育目标顾客。
第三步：营养品专家思维话术-解决不会卖问题
营养咨询成交的思路流程：
1. 建立关系，收集信息 2 表达同理确认原因
3. 分析危害、引起重视 4. 树立信心，双重口碑
5. 营养干预，专业贴心 6. 推荐产品，引进品牌
7. 计算价格，有效成交 8. 疑义处理，消除顾虑
9. 售后回访，续购激活
第四步：做有温度的回访，锁客复购解决卖不动问题
AI舌诊面诊助力营养品销售
基于AI视觉技术与中医理论融合，通过高精度摄像头采集舌象（舌苔/舌质）及面部特征（肤色/光泽/纹理），结合罗大伦《儿童舌诊》专业体系与中医面诊理论构建分析模型，将传统"望闻问切"四诊方法转化为智能诊断工具，为门店健康顾问提供精准的体质分析与营养方案参考。
借力品牌实现爆品突破
借助品牌力量实现，本次沙龙协办品牌吉米熊以优质的产品+超优利润+动销赋能+培训赋能+工具赋能，为零售商实现营养品销售提升。
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