随着母婴传统零售门店近几年的整合联盟、供应链集采、数字化转型等变化，纸尿裤赛道正经历深度重构：新一代父母既追求成分安全与肤感精准，又对渠道便利性和专业服务提出更高要求。
面对母婴行业的持续变化，汇员帮致力于携手合作伙伴拥抱挑战，在挑战中发掘新机遇，稳步推动创新与发展。
汇员帮大数据研究院最新发布的《2025上半年中国母婴实体店纸尿裤数据洞察》，为母婴行业提供了深度的市场分析和实用洞察，帮助应对当前市场挑战、优化业务策略，并把握未来趋势。马上来一起看这份报告。
数据来源和分析方法
>>>> 数据来源
母婴零售门店销售POS流水数据，随机抽取样本量：5000家
>>>> 数据分析
本次数据分析采取了对比分析、趋势分析、指标分析、交叉分析的分析方式，以求更精准的呈现行业实际经营状况。
样本门店分布情况
样本主要覆盖全国各区域连锁母婴门店，小型单体母婴店占比极低。
结合中国人口分布及母婴连锁门店分布的情况，在各大区、城市等级选取相应比例的连锁门店。
抽样门店中有六成门店数在10-50个之间， 单店年营业额200万以下的占比72.5%
母婴门店整体生意分析
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根据抽样门店的营收表现，最近4年的单店月营业收入在12万元~19万元之间浮动，2025年上半年平均值17万元/月，同比增长4.4%。
尽管行业整体仍处下行周期，但2024年同比2023年已显现回暖态势，标志着历经市场波动后，部分变革转型的门店已有明显效果。
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单店活跃会员数较2024年下降5.4%
除了华中和西北地区其他地区会员活跃普遍下降
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【奶粉】2025年上半年，奶粉品类持续向上增长，品类贡献占比提升至58.1%，母婴店营收结构对奶粉品类的依赖性进一步增强。
【营养品】表现亮眼，首次突破单店月均1万元销售大关，同比增速7.9%，消费者对功能性营养品的需求持续释放。
【用品】结束调整期，上半年实现4.4%的恢复性增长，网红品和自有产品的加持，让母婴店有效重塑了用品的竞争力。
【纸尿裤】销售额略有增长，但份额下滑。
【棉品服装】上半年略有下滑，季节性服饰滞销明显，部分门店小棉品库存压力较大。
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母婴门店平均前台毛利率22.8%，比去年整年度的平均毛利同比下滑1.3%，说明上半年母婴行业仍然竞争激烈，各个区域毛利水平都有不同程度的下滑，华北区域毛利率21.5%，为全国最低水平。
从品类看，今年上半年母婴店玩具打折促销活动频繁，导致毛利率下滑较大。奶粉品类今年上半年微降0.6%，由于销售占比提升至58.1%，对整体毛利下拉效应显著。
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数据显示：2025上半年母婴店单店纸尿裤品类销售额同比持平（+0.7%），但平均单包成交价持续探底至57.5元，凸显出行业价格竞争白热化态势。
究其原因：经济压力加剧消费分级，消费者倾向低价刚需产品；人口出生率持续走低压缩需求总量；电商平台低价竞品涌入引发价格战，同时消费者对高端纸尿裤兴趣减弱，逐渐开始转向高性价比白牌产品。多重因素叠加导致终端市场陷入"以价换量”困境，进一步压缩母婴店毛利空间。
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