前不久参加婚礼时发现，现在的婚礼真是不一样！
不仅迎宾区摆满了喜茶，就连婚宴桌上摆的也不再是传统酒水，统统都换成了喜茶。
我去了解了一下才发现，原来早在2022年，喜茶就已关注婚宴喜事场景，品牌开始推出喜宴团餐优惠业务，需办婚宴的新人团购喜茶即可享受团餐优惠。
同年，喜茶推出的“囍上加喜”活动——领证新人只需到门店出示当天领取的结婚证，就可免费领取两杯喜茶现制饮品。据数据统计显示，当年共有7万对新人在结婚登记当天免费领取了喜茶饮品。
据喜茶2023年度报告，喜茶已累计送出近100万份喜证，不少人戏称，喜茶发的“喜证”比民政局都多。为什么这个活动会如此火爆，其主要原因有以下四点：
1
抓住Z世代的心
喜茶精准定位Z世代，这个群体追求新奇、个性化的体验。通过领结婚证送茶的活动，喜茶成功抓住了年轻人的心，让他们在人生的重要时刻与品牌产生情感链接。
很多时候，面对繁杂的茶饮品牌，消费者往往会产生视觉疲劳，选择困难症等，而有针对性的活动在很大程度上解决了这一难题。
除了此次活动是瞄准适婚人群外，喜茶在2022年还紧接着还推出了“学子贵宾卡”活动，将受众对准学生群体。而这种针对性强的活动，可以很大程度上挑起话题热度，吸引一波流量。
2
文化共鸣与情感营销
不少网友对喜茶做“婚庆业务"，表示支持，这个业务注定就是要喜茶去做的，他们名字里都带喜这个字，就算是家里的老人看了也会觉得吉利。
“喜”字在中国传统文化中寓意吉祥，喜茶巧妙地将这一元素融入婚庆，创造了强烈的文化共鸣。
“还有什么比在喜宴上喝喜茶更喜庆呢？”
这种情感营销策略，让活动不仅仅是商业行为，更是一次文化体验。
3
创新与传统的结合
现在的95后、00后已经不再满足于传统婚礼，除了草坪婚礼、露营婚礼、直播婚礼外，还有不少年轻新人开始在麦当劳等地举办婚礼。
当婚礼掌控权逐渐回归，年轻人开始冲出传统婚礼的桎梏，拒绝一系列复杂繁琐的流程，主打一个“我的婚礼我做主”，大家更注重的是婚礼所提供的情绪体验，参与者是否真的开心。
而喜茶将新茶饮文化与传统婚礼相结合，提供了一种新颖的婚礼体验。这种创新，让活动更具吸引力，也更符合年轻人的口味。
4
社交媒体的传播效应
喜茶的活动通过社交媒体迅速传播，吸引了大量关注和讨论，形成了“自来水”效应，即用户自发的传播和讨论，增加了活动的曝光度。
在活动刚开始的一个月内，喜茶全国门店就有近万对“持证新人”参与活动，到店领茶，并主动在朋友圈晒图秀恩爱，产生二次传播。此次活动不但带火了全国门店，还促进产品销量和提升品牌热度。
喜茶的成功，为我们母婴店提供了宝贵的营销灵感，以下是几个可以参考的点子：
“早生贵子”礼包
母婴店可以借鉴喜茶的活动，为新婚夫妇提供“早生贵子”礼包。新婚夫妇只需出示结婚证，即可领取包含孕期护理产品、婴儿用品等的礼包，为即将到来的新生命做好准备。
孕检证明待产礼包
对于准妈妈，母婴店可以提供待产礼包。准妈妈只需出示孕检证明，即可领取包括孕妇装、待产包等在内的待产礼包，让孕期更加舒适。
出生证满月礼包
对于新生儿家庭，母婴店可以推出满月礼包。家长只需出示出生证，即可领取包含婴儿衣物、玩具等的满月礼包，庆祝新生命的到来。
除了借鉴喜茶的活动，我们还可以参考汇员帮《母婴店节庆营销宝典》中的活动。其中一月的活动——“萌宝新春乐，母婴福满多”，利用节日元素如新春、小年等，引起消费者的情感共鸣，增加活动的吸引力。
幸运福袋抽抽抽
目的：增加顾客的购买意愿和店内停留时间。
内容：在门店入口处设置福袋陈列架，顾客消费满一定金额即可抽取福袋，福袋内含产品试用装、优惠券、小玩具、小零食等。
萌宝春联对对碰
目的：利用文化元素吸引顾客，增加互动性。
内容：提供与母婴相关的上联，顾客到店后选字拼出下联即可获得奖励。
新春必备年货清单大晒单
目的：通过社群互动，增强顾客的参与感和品牌认同。
内容：顾客在社群中分享家乡过年的必备年货，前5名可获得新春礼。
这三个活动不仅有许多互动体验环节，让消费者亲身参与，提高了活动的参与度和趣味性；还提供了异业券，如早教体验券和儿童摄影券，是与其他品牌或领域的合作，这样的跨界合作能够扩大活动的影响力和覆盖范围。
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